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中国营销实战小说:《挑战》(5)

第五章


中国营销传播网, 2010-07-06, 作者: 崔自三, 访问人数: 5801


  到了商鼎市,易定胜才知道,王玉良所在的商贸公司在一个当地政府主持的批发大市场里,由于陇海与京九铁路以及310与105国道在此交汇,又地处鲁、豫、苏、皖四省交界,因此,便利的交通位置,让这个新兴的批发市场生意兴隆,而王玉良也正是看中了这一点,所以,他想依托这一可以辐射四省的区位优势,找到一个合适的产品,从而大做一场。

  但遗憾的是,虽然王玉良雄心勃勃,但由于初入此门,也跟临近市场的关老板一样,没有配送车辆,而代理方便面产品如果没有配送车辆,又几乎是寸步难行。在易定胜与王玉良二人商量了一番后,他们决定,前期本着薄利多销的原则,做大促销,快速构建网络,同时,产品销售一旦步入正常轨道,他就着手购买车辆。

  由于王玉良关注方便面产品时间已久,因此,在他们又一次对市场进行了全局性的调研后,他们就规划了代理的主打产品,并向公司报了货,接下来,他们还着手制定了一套促销方案,主要内容是:凡一次性购进或累计不同数量的产品,奖励诸如毛巾被、饮水机、洗衣机、电冰箱、彩电等坎级奖品。

  在产品计划报上去的第二天下午,首批3000箱产品就如期送达,易定胜通过主管协调了铺货车辆,很快,公司的宣传车就抵达了商鼎市,可令易定胜没有想到的是,这次过来的,仍然是那位叫范玉峰的司机师傅,原来,关老板那里的产品已经销售完毕,考虑到距离商鼎市不远,所以,公司车队负责人就派了他过来。一下车,易定胜就跑了过去,紧紧地握住了范师傅的手,那一刻,他有一种说不出的亲切感。

  是啊,漂泊在异乡的易定胜,见到公司的同事,感受到的是一种亲人般的温暖。

  那天下午,王玉良早早关了门,他想跟易定胜与范师傅好好坐坐,他感觉找到了发展事业的好知己,而才毕业第二年的易定胜也有同样无话不谈的释然,而范师傅更是豪爽,爱说笑,说话毫不忌讳,三人很快就聊的火热。

  那晚,易定胜喝了有三两白酒,而平时几乎不喝白酒的范师傅,竟然也破例喝了一杯白酒,一瓶啤酒,而老王则酒酣耳热,向他们两位抒发着自己的经历与心志。

  原来,老王以前是“倒烟”出身的,在掘得了第一桶金后,他适时“金盆洗手”,转做传统生意,可在这期间,他老婆患病去世,撇下了两个儿子,后来,他又隐瞒婚史再娶,结果,第二任妻子又给他生了两女一男,从而他成了五个孩子的父亲,孩子都处在上学的年龄,老婆又没有上班,这么一笔很大的开支全靠老王一个人扛着,而老王又绝对不是坐吃山空之人,一向耿直、要强的性格,促使他想做一番大生意,不仅为养家糊口,也为自己那颗不安份而想出人头地的心……

  老王的一番肺腑之言,感染也感动了易定胜,他索性也掏出了自己的心窝子。


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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,工商管理硕士研究生,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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