从华晨兵败欧洲案例中，对正在实现全球化梦想的企业有以下五点启示：

　　一、国内工业品企业的起点相当较低。尤其是软实力上更显薄弱。国内工业品企业的起步基本是延续着价格竞争的老路在市场上占据着一席之地。当某些工业品企业完成了原始积累之后，将眼光都瞄向了高端市场。这从企业发展战略的角度看无疑是正确的。但关键的国内工业品企业是否具备走全球化道路的实力和条件。国内的工业品在技术，人才以及管理等领域内尚未完成基本积累。盲目进军高端市场，有喜大好功之嫌。国内工业品企业应该将目光盯在国内市场和国外第三世界国家市场，通过对自己真正的目标市场的开发和运作，来完成自身的超越。

　　二、在高端市场，欧美等国家的龙头企业垄断着核心技术，建立了行业保护屏障。让国内企业难以与之在同一平台上竞争。高端市场所确立的门槛，使得国内企业心有余而力不足。国内工业品企业单靠一家企业的力量很难追赶上先进国家企业的步伐。国内企业必须走联合的路线，加强国内企业间的强强合作，形成合力去突破先进国家的技术壁垒。

　　三、高端市场行业标准的步步提升，国内工业品企业始终是追赶着的角色。龙头企业往往是新标准的制定者，两者之间的不对等，让国内工业品企业难以真正成为挑战者

　　四、国内工业品企业在市场两端的徘徊，将导致营销From EMKT.com.cn战略的混乱和资源的浪费。许多企业误解为：只有占据了欧美等一线市场，企业才算是进入了世界一流的行业。其实未必尽然。国内企业占据着全球最大市场的先天优势，立足国内市场，抢占高端市场这才是国内工业品企业的正确之路。企业只有集中资源实现单点突破，才能真正完成自身飞蜕变。

　　五、在国际化进程中，企业在多国进行经营和投资，需要具备相当的政治资本和政治技巧，就跟它们需要拥有自己的智力资本一样。如果大家不明白，那么，看看目前谷歌在中国的作为，就能够感知一些；看看跨国公司在中国谋取到的优惠，也能够明白一些。

　　政治资本包括，通过施加影响，制定有利于自己的法规条例、税收政策、政府补贴以及企业母国与主要市场所在国的双边关系与相互影响。人民币升值的博弈直接关注这成千上万企业的命运。

　　如果没有这些，我们就看到了中国企业在欧洲、俄罗斯和非洲的一些处境。在此情况下，怎么可能产生超级企业呢？

　　实战营销专家。从事营销管理十多年，历任国际跨国公司，国内上市公司，民营企业等分公司经理，销售总监，事业部总经理等职。在《销售与市场》《营销界》等杂志特聘为专栏作家。出版《实战营销》等著作。现任工业品营销研究院高级咨询顾问。联系电话>>: 18651822639，电子邮件>>: czp8800@vip.sin.com.cn

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