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中国营销传播网 > 读者来稿 > 营销的陷阱:品牌延伸

营销的陷阱:品牌延伸


中国营销传播网, 2001-05-15, 作者: 流冰, 访问人数: 7100


  武林高手借力打力,以巧制胜,称为“四两拨千斤”。小的依附大的,没能力依靠有能力的,叫做“大树底下好乘凉”。这两条流传千古的道理所演绎出的故事,实在对企业家太具有诱惑力了。于是乎,我们就看到许多刚开发出来的产品冠以某个早已具有知名度的品牌,乐呵呵地上市了。生产者以为自己找到了一个“省钱又省力”的窍门。找到一棵可以遮阴避雨的大树,可以“四两拨千斤”了,以为借助知名产品的品牌,新上市的产品也可以为自己下出灿烂夺目的金蛋……于是乎,就有了电脑产品创出的品牌用到了保健品上,火腿肠创出的品牌用到了饮料上,衬衣创出的品牌用到了钢笔上等等。一个产品的品牌创立起来,决策者们就如同在炎炎夏日发现一棵枝繁叶茂的大树,七大姑、八大姨的产品纷纷跑到树下,做起“乘凉”的美梦……殊不知品牌延伸的道路并非坦途,在品牌延伸的过程中,布满了陷阱,一不小心就会掉进去!轻者摔断胳膊腿――产品市场占有率极低,重者惨遭来顶之灾――产品市场销售彻底失败。

  做为产品开发策划人轻易不要给企业出“品牌延伸”的“高招”儿。搞不好就坑了企业,也砸烂了自己的牌子。尤其是与知名品牌的产品不属于同一市场范畴的,不属于同一系列的产品,绝对不能搞“品牌延伸”。弄不好“四两”没有拨了千斤力,反而被品牌的逆向反弹打得找不到东南西北。

  可口可乐是什么?可口可乐就是略带药味,口感清爽的褐色液体!

  IBM是什么?IBM就是那有塑料外壳,里面布满了芯片的电脑!

  春都是什么?春都就是那带有红色包装,里面是肉的火腿肠。

  周林是什么?周林就是那外壳象暖风机,确能病的频谱仪!

  飘柔是什么?飘柔就是让黑头亮起来的洗发液!

  ……


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本页更新时间: 2021-03-05 05:03:51