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内外交困 绑架红星美凯龙的三根绳索


中国营销传播网, 2010-06-01, 作者: 曾高飞, 访问人数: 2859


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  绳索三:伙伴背弃,强敌四起

  中国有句俗语:枪打出头鸟。

  红星美凯龙在成为家居卖场龙头,受人景仰的同时,也成为对手们的靶子,陷入强敌环伺的十面埋伏之中,或使红星美凯龙疲于应付。

  瞄准红星美凯龙的,既有全国性范围的家居卖场巨头,如居然之家,宜家等;又有“地头蛇”的“地方诸侯”。

  宜家曾经是红星美凯龙的亲密合作伙伴,两家一起拿地,一起建商场,一起造商圈,宜家以小家居为主,红星美凯龙以大家居为主,形成互补关系。这种模式,对红星美凯龙的扩张做出了巨大贡献。但这种“蜜月”以后恐怕难以再现了。在最近的北京大兴区选址,双方原来准备合作,但最后不欢而散,分道扬镳。业内分析人士认为,宜家与红星美凯龙的分手是迟早的事。这次分裂,其实凸显的是宜家的战略调整:从小家居扩展到大家居。如果真是这样,那么红星美凯龙受到的冲击将是空前的——宜家在全国范围内都有可能对红星美凯龙的市场份额蚕食鲸吞。

  无独有偶。曾经和红星美凯龙打得火热,有合作意向的广州吉盛伟邦,亦是弃红星美凯龙而去,从而使红星美凯龙进军华南市场埋下变数和隐患。

  “地方诸侯”的群起而攻之也让红星美凯龙焦头烂额。红星美凯龙既然要做中国家居行业的“沃尔玛”,那么在全国范围内进行布局就理所当然。但家居渠道是“地方诸侯”割据,群雄四起。红星美凯龙的全国性势力渗透,势必遭到“地方诸侯”的剧烈抵抗。在红星美凯龙的战略要地,特别是一二线城市,如广州的吉盛伟邦,上海的建配龙,杭州的第六空间,北京的宜家,实力都不容小觑。

  “地方诸侯”在当地占尽天时地利人和。如何冲破“地方诸侯”的层层封锁,也是红星美凯龙在扩张过程中急需破解的迫在眉睫的难题。

  曾高飞,产经观察家,记者,电子邮件:xyzzgf@163.com

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