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中国营销传播网 > 营销案例 > 企划个案 > 某烟草品牌的促销策划

某烟草品牌的促销策划


中国营销传播网, 2001-04-09, 作者: 郝健, 访问人数: 15737


第一部分:背景介绍

  近年来,卷烟市场竞争日趋激烈,就江苏省内市场而言,南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额,其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额,但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比,市场空间极大,地产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一个新高峰。

  自北京申奥以来,各项活动此起彼伏,在全国范围内掀起了一股股热浪。到7月份宣布结果为止,还有100多天,目前正值北京申奥的关键时期,通过北京申办奥运,不仅有利于北京自身,还有利于促进全国人民的团结和国家经济的总体发展。故我们可以在申奥期间举办各类支持申奥的活动,来推动卷烟品牌的发展。

第二部分:总体思路

  1、活动目的:

  此次促销活动,紧密围绕“申奥”主题,开展一系列活动,以提高“***”品牌的知名度和美誉度,至扩大销量。

  2、宣传口号定位:

  本次宣传活动以“北京申奥、有我一个”、“****鼎立支持申奥”为宣传重点。

  3、重点宣传产品: 

  *******(零售价80元/条), (因前期*****投放后势头不错,而且今年****的上量对我厂调整产品结构起着至关重要的作用)。

  4、成立宣传促销领导小组:

  为确保此次促销活动的圆满完成,拟以**烟草专卖局(分公司)、**卷烟厂销售公司等部门为主体的宣传促销领导小组:

  活动总指挥:      

  副 总 指 挥:     

  组    员:

  促 销 人 员:卷烟厂促销队

  5、宣传促销时间:

  4月1 日 ———— 5月10日。

  6、宣传促销地点:**市

第四部分 时间安排表

第四部分:具体实施方案

  此次活动主要采取走访零售户、面对面促销和万人签名申奥活动为主,如条件允许,可适当增加活动内容。

  一、走访零售户:

  1、目的

  通过对零售户访销、赠送小礼品,掌握市场情况,将精品***摆到最佳的上柜位置,同时对各零售点进行宣传、把近期举办“***鼎立支持申奥”的活动告之,邀请其参加。

  2、实施人员 

  市场处***宣传促销队

  3、实行方式

  A、每天早上按送货员上班时间,准时到达各自批发部,帮助送货员装好货,开始工作;

  B、对零售点先自我介绍一下,接着对“***”近期的销售情况进行问讯。

  C、对零售点派送宣传品; 

  D、将***的上柜位置放在最佳处。

  E、向零售户介绍5月1日的“万人签名活动”,邀请其参加。

  二、面对面促销

  1、实施目的

  通过“为申奥尽一份力”捐资活动树立“***”全新公

众形象,增加***品牌的知名度和美誉度。

  2、实施地点:

  略

  3、商场布置

  在柜台前放置宣传单,小礼品及广告牌(广告牌标有赠品的使用方法及捐款方法)。

  4、推广方式

  A、发放品评吸烟.宣传单等介绍“***”;

  B、凡购买2包 “***”小礼品一份,赠完即止;

  C、每购一包香烟,该消费者即向奥申委捐赠1元人民币。

  D、请消费者在“申奥捐资表”上签上自己名字,地址。

  E、邀请消费者参加“万人签名助申奥”活动。

  5、实施控制

  每天每点,小礼品控制在50个以内;

  6、推广协调

  由卷烟厂市场处、烟厂驻各地办事处协调烟草公司帮助实施完成。

  三、“万人签名助申奥”活动

  1、实施目的

  通过“万人签名助申奥”活动树立“***树”全新公众形象,增加***品牌的知名度和美誉度。

  2、实施时间、地点:

  5月1日,***商厦门前

  3、场所布置

  A、在场地上树起“***鼎立支持申奥”,“北京申奥,有我一个”大型条幅。

  B、在场地上横向摆上五张桌子,铺上签名长卷。

  4、推广方式

  A、早8:30分,由工作人员将所需物品(条幅,桌子,签字笔等)准备到位。

  B、由若干名工作人员向来往行人宣传此次活动内容及***品牌; 

  5、实施控制

  活动视情况而定时间长短,工作人员注意现场秩序,避免有以外事情发生。

  6、推广协调

  由卷烟厂市场处、烟厂驻各地办事处协调烟草公司帮助实施完成。

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