活动期间每日下午三点钟左右，入店客人不多时，就留下二三个人守店，代理商美导及部分店员共十人左右立即变为模特队上街走秀。这不是一支专业的模特队，但却比专业模特更抢眼球。模特服以C品牌的彩色大胶袋裁减缝接而成，品牌元素直观夺目；模特手举广告牌更把品牌定位和商店名称鲜明传达；行进中统一大声背诵品牌文化更是引人围观；而专走繁华闹市使几乎全城皆知，三天下来广告效应不待言说，被招引到店一探的顾客大有人在。而模特成本却是接近于零，真正四两拨千斤。

　　多管齐下的聚客之术确保了来店的人数，而要留住客人接受推销仍有讲究：店外帐蓬下安排了极专业的美容顾问以新式美容仪器免费为每位顾客作准确的皮肤诊断，并提出产品搭配建议；店内待客区还专门为到店的每位顾客现场免费贴上一贴补水面膜，坐着感受产品时便于充分宣讲产品，成交率达到90%多。

　　独特的店堂氛围布置也是到店顾客购买的重要诱因。店家腾出了比平时多三倍的柜位全部陈列C品牌产品，店内入口全是该品牌的堆头和赠品，店内四周墙体空位全部是C品牌的喷画，天花板上拉挂的全部是C品牌的吊旗，收银台和店门也贴上C品牌的海报，而活动告示则在门口一侧以大立牌海报展现。整店几乎就是C品牌的视觉集锦，成了她的专场秀。

　　为提高客单价，除了厂家的赠品之外，店家又额外为一次购买C品牌三百六十元的顾客加赠名牌电饭煲一个，一次购买五百八十元者送名牌电磁炉一个，同时其二楼原有的脸部护理项目月卡也多送一张给她们，从未有过的实惠令客人受宠若惊。

　　整个活动的消费促动设计环环相扣，步步为营，招招不虚，法法妙用，直指成功。就象一场小型的“人民战争”。从厂家、代理商到店家都作了全面发动，三方紧密配合，分工协作，共同出力，共同承担。厂家专业老师指导及赠品、宣传物料的足量供应，代理商细致执行和人员投入，店家人员、物资和环境全面提供和支持，所有这些资源的集中利用确保了活动的成功。而因地制宜的战术安排则保证了资源利用的最优化和活动收效的最大化。

　　对于厂、商、店三方来说，无论是直接的经济效益还是间接长远的无形价值都在活动中得以实现。而这正是三方发展壮大过程中最急需的。产品需要打品牌、代理商需要树招牌、店家也急需成名店。以简明有效的打法持续进攻，谁都有机会达到目标。

　　营销From EMKT.com.cn之学并不是凡智难达的玄义奥理，唯有实战才能出真知。一支促销小队的成功突袭，一次淡季时节的旺销成就给现代营销课堂多少能编出些新讲义吧？

　　后记：2009年8月17日（三天活动结束的第一天），活动余热带来C品牌的销量还有近2000元。而BJ店至稿成之时，月均销量已比活动前翻了一番，销量全店绝对第一，并轻松保持，BJ店成了C品牌在江西的样板店之一。而2009年9月小分队促销在江西南昌ww日化店重演又创新高，此战法之可行性毋庸置疑。

　　[i]一场高效的促销给我们的启发绝不仅是几万元的销量那么简单，其背后的思想和策划高度才是关键，电子邮件: kendin6688@16.com

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