武军把坐在办公室里，一边翻看手机短信，一边皱着眉头一口接一口的吸烟。

　　短信是他爱人小惠发过来的。

　　“你能不能回来一趟？咱们的新房子已经给钥匙了，装修的事情我们两个要一起弄才行，我一个人顾不过来。”

　　武军回道：“你找几家装修公司吧，让他们设计方案，发给我看看就行了。我最近手头事情特别多，一时半会儿还回不去呢”。

　　“家里的事情你就不能管管吗？我真受不了了”。小惠的口气变得愤怒起来。

　　“我真的回不去，希望你能理解我，力争月底吧。别生气。”武军感觉心里有些难受，又不知道应该怎样安慰妻子。

　　许久，短信铃声不再响起。　　

　　这时，来电铃声突然想起，武军以为是小惠打来的，一看号码却发现是公司刘总。　　

　　刘总：“广东M石化的项目进展如何？小武”

　　武军：“这次和我们竞争的有两家，都是国外的公司，一家是A公司，一家是B公司，我昨天去拜访了负责技术的黄总，黄总说集团的领导倾向于国外厂商，而且A公司几年来一直为M石化供货，上层关系很厉害，现在我们的前景绝对不容乐观”。

　　刘总：“哦，那你打算怎么办？”

　　武军：“我明天再去找黄总了解一些情况吧，暂时也没有太好的办法。

　　刘总：“需不需要公司这边的支持？”

　　武军：“肯定需要。我先了解一下情况，然后再向您汇报吧”。

　　刘总：“好的，我知道你肯定有办法。你就是我们港湾公司的赵子龙啊”。

　　武军：“什么赵子龙啊，我看这次要变恐龙了，要被灭了，哈哈”　　

　　第二天晚上，武军在越秀花园大酒店请黄总吃饭。黄总是M石化的设备副总，毕业于清华大学，还到美国读过书，技术方面在M石化非常有权威。武军几年前就通过一个做其他产品的销售经理与黄总相识，虽然几年来M石化都一直采用国外品牌，没有机会合作，但武军始终保持着与黄总的朋友关系，逢年过节总是要去黄总家里拜访一下，隔三差五还约黄总出来吃吃饭，这点也说明武军绝对有一些普通销售人员所不具备的为人之道。　　

　　 “黄总，这是一位法国朋友送给我的红酒，是Merlot，2000年珍藏版，据说相当清雅，能品到一股透人肺腑的水果香气。”武军一边说着，一边把红酒倒在晶莹剔透的郁金香型高脚杯里。

　　黄总把高脚杯端起来，微微晃动一下，然后把酒杯移向鼻端轻轻地吸上一下，又轻轻抿了一口，不禁的笑了：“武军，这酒真的不错啊”。说完，和武军一起碰杯，一饮而尽。两杯相碰发出清脆悦耳的“叮”的一声，久久萦绕在房间里。　　

　　武军又给黄总斟上酒，说：“黄总您真是很有眼光，这种酒是限量版的，我托一个做洋酒贸易的朋友给我留了几瓶。我车上还有两瓶，一会儿吃完饭给您拿着啊。　　

　　吃的差不多了，武军和黄总分别点上一支烟。武军说：“黄总，这个项目我们还是希望能参与，但现在困难重重。你说我下一步该怎么办呢？”　　

　　黄总说：“与A公司合作是集团领导的意思，我们也没办法，而且一期项目就是A厂家供货的，这里面的关系不言而喻。”　　

　　“但国外的月亮也不比我们中国From EMKT.com.cn的圆多少。前天我们开会，一期项目的电气负责人说A厂家的产品软件有些问题，经常死机。这新生产线试车在即，A厂家的人说软件要他们本国过来的工程师调才行，而本国过来的工程师要20天才能过来，你说急不急人？领导都发火了。”　　

　　听到黄总这一番话，武军突然有了一个想法。

　　“黄总，您说到软件的问题我倒想起来一个人，我们公司的技术总监Tom在国外工作的时候就是在A厂家任职的，他对这类设备的软件相当熟悉。要不我明天跟公司联系，问问Tom能不能过来帮着调试一下，也许就能把问题解决呢”。

　　黄总听到这句话，显得很兴奋：“样就太好了，你忙联系联系”。

　　武军：“没问题，黄总。我明天上班就给公司领导打电话”。　　

　　第二天上午，武军通过电话把昨天晚上的情况向公司刘总做了汇报。刘总马上找到Tom, Tom表示可以试试。　　

　　第二天中午，Tom与一名技术工程师乘飞机赶到白云机场。下午五点，武军和Tom他们一起赶到一期项目调试现场。当天晚上，Tom和现场的人员一直忙到夜里12点，终于解决了系统的软件问题。　　

　　因为这件事情的影响较大，几天后黄总和一期项目的负责人一起向集团领导上书，要求在二期项目中慎重采用国外厂商的产品和技术方案。集团领导经过讨论，决定在二期项目中采用国产产品，A厂家和B厂家彻底出局。　　

　　武军刚松了一口气，新的麻烦又来了。　　

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