中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 特别关注 > 驳胡学涛先生的《日化店老板,别对厂家业务员“耍大牌”!》

驳胡学涛先生的《日化店老板,别对厂家业务员“耍大牌”!》


中国营销传播网, 2009-09-02, 作者: 余涛, 访问人数: 2424


  看完了胡学涛先生的《日化店老板,别对厂家业务员“耍大牌”!》一文,明显觉得这位胡学涛先生仍然沉浸在当年做品牌经理或业务经理时的风光无限,搞不通为什么现在却被化妆品店老板冷落一边,心里备觉不是滋味,无法接受这样的现实。所以就有了想谱个小曲来抱怨抱怨化妆品店老板们冷漠无情,唱唱他们水平和素质太差。似被打入冷宫的深宫怨妇般可怜兮兮,在曲中硬生生地要“揭露”这些可恨又可气的老板们,以前靠品牌恩赐、代理商赏识、业务员看得起才发点小财,现在一阔脸就变的丑恶行径。看谁还敢不把你的业务员放在眼里,当然潜意识里就是不把你胡学涛放在眼里,于是就有了这篇《日化店老板,别对厂家业务员“耍大牌”!》的谬文了。

  现逐条反驳,让胡学涛先生以及胡学涛先生之流清醒清醒,不要跟不上时代发展。

  胡文第一条就是“忘记过去就等于背叛”。这位胡先生看来很年轻,2001年才入行,根本就不知道过去化妆品行业是什么样子,一派胡言乱语。笔者早在1991年就开始在化妆品零售行业厮混,在此也就倚老卖老,告诉下小胡先生,早年的化妆品江湖是什么模样。

  从我入行起,一直到1996年,这段时间商场无非也就是丽花丝宝、雅倩、绿丹兰、霞飞、慕尔丝宝、小护士、永芳、艾琳、可蒙、少女之春等国货品牌,包括象蜂花、奥丽斯这样的洗发水品牌也能在商场有一席之地。外资品牌里就只有玉兰油、旁氏当开路先锋。当然,这之前还有百雀羚、蛤蜊油等就更不用提了。在过去的这段日子里,化妆品店和商场卖的完全都是一样的货,各个厂家都在省城设有办事处,同时也供应原来的省百货批发站和市百货批发站。比如当年的宝洁湖北省办事处就在老武汉剧院的院子里,霞飞、伊思丽、雅倩等品牌分散在武汉的洞庭街、南京路、循礼门、宝丰路等沿解放大道一带。当年湖北洪湖红都化妆精品总汇都是直接在厂家办事处拿货,仅有少量彩妆如粉饼、口红和化妆盒,以及上海家化、可蒙等品牌是在汉正街批发市场。绝不是你说的什么“东奔西走的从批发市场的分销商处拿货,根本谈不上厂家直供。”

  1996年之后,世界开始变了,外资品牌越来越多地涌入中国From EMKT.com.cn大陆市场,国货品牌基本上都被扫地出门,除了昙花一现的艾丽碧丝、兰贵人、雨水靓肤露还混进过商场过了几天甜蜜日子,2000年以后基本上再难有国货品牌打入商场。也就是这期间,大量的国货品牌一落千丈,甚至彻底死亡,如慕尔丝宝、绿丹兰等。而这时候的化妆品店和超市也开始如雨后春笋般地冒了出来。现在的全国各地的化妆品店江湖老大们大多都是在这段时间开始入行。

  2001年以后的事情小胡先生多少也该懂点了,不过却颠倒黑白,瞎吹乱说一气。商场只接纳进口品牌和少量有实力的国产品牌,超市只接那些实力超强的流通货。那些较弱小的、新生的品牌根本无力打进商场和超市,只能另寻途径开始进入化妆品店,比如婷美、自然堂等。那时候跑市场的业务员大多也都不懂行,跟着混个脸熟,加上化妆品店也需要,也就进到了化妆品店。真正有水平的业务员,也大多是三株生态美和丽花丝宝培训出来的,其它厂家的硬要说培养的话,我看是实战经验丰富的化妆品店老板培养了那些初出茅庐的小业务员。

  可千万别说什么是“自然堂、丸美、欧诗漫、珀莱雅、柏氏等众多厂家的引导和规范运作”养大了化妆品店。没这些品牌前,化妆品店也活得好好的。这些品牌自己都没资格进商超,哪来什么规范化运作啊?应该是化妆品店哺养了这批商场不亲、超市不爱的可怜孩子。

  一把屎一把尿地养大这批孩子,化妆品店老板们也多多少少积累了经验和财力,开分店的开分店,办公司的办公司。沾着品牌的光,原来那些品牌的经理们也开始自己搞品牌的搞品牌,做代理的做代理。无一例外,这些人又都找上化妆品店,希望这些化妆品店老板们象养以前那帮孩子一样,继续领养他们,哺养他们。大多化妆品店老板碍着面子,选择了合作。没想到,后来这批品牌商和代理商们的业务员也独立做起了品牌和代理,仍然是没实力进商超,仍然是又找上了一直在哺养他们的化妆品店老板。

  孩子啊,我们都养了你们几代老板了,你也这么大了,怎么还不懂事不争气呢?化妆品店老板养你们已经养得够多的了,真没有精力再去养小孩子(新品牌)了。另外他们也有自己的事业,实在没有能力再去养你的品牌,帮你养你全家老小,帮你去买车买房,包括还要帮你培训小小业务员了。

  这孩子居然抱怨,化妆品店老板们在摆谱,在翻脸不认人,在背叛这帮小业务员。孩子,讲讲道理。我们是你们的顾客,顾客是你们的衣食父母,是帮你挖掘到第一桶金的人呢。我们辛辛苦苦每卖一瓶化妆品里,都会有孩子你当年魂牵梦萦的提成啊。

  孩子,化妆品店老板是你的顾客,这得承认吧?建议你学学沃尔玛的名言:“本商场的原则一:顾客永远是对的;原则二:如果顾客错了,请对照原则一来办”

  孩子,你怎么可以用“拒绝接见,屡次失约,拒接电话,牛气冲天,出言不逊和头脑发热等等”的恶语来辱骂这些养大了你们的化妆品店老板呢?究竟谁背叛了谁?究竟是谁忘恩负义?


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共4篇)
*本土日化店不学屈臣氏要学谁? (2009-12-24, 中国营销传播网,作者:吴长青)
*日化店:本土和外资的“对决”? (2009-10-09, 中国营销传播网,作者:肖玉祥)
*日化店老板,别对厂家业务员“耍大牌”! (2009-08-17, 中国营销传播网,作者:胡学涛)
*致自然堂公司总裁郑春影先生的公开信 (2009-06-29, 中国营销传播网,作者:余涛)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2023-01-31 05:20:34