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成功销售要过的五道关


中国营销传播网, 2009-08-28, 作者: 崔自三, 访问人数: 6090


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  体能关:销售人员要过的第四道关,就是体能关。销售人员压力很大,这种压力,不仅来自于企业,还来自于家庭,由于销售人员常年工作在外,生活没有规律,导致吃饭不定时,休息不定时,很多时间都是在汽车、火车、轮船等运输工具上度过,这种工作生活方式,导致销售人员身体缺乏锻炼,再加上一些销售人员不好的积习,比如,不吃早饭,喜欢睡懒觉等,导致身体状况较差,甚至出现了一些亚健康状态。笔者近年服务的公司,就曾出现一年当中去世几人的情况,他们或过劳死,或因病猝死,但同时他们又都很年轻,这种情况的出现,不得不让我们反思销售人员的健康疏解问题。要想保持一个好的体能,销售人员最起码要遵循如下几点:一、养成一个相对有规律性的工作方式、生活方式。比如,即使是在市场,无人监督的情况下,也要按时起床、市场作业,尽可能地保持合理的休息时间、定时吃饭,哪怕是在车上,也要在吃饭时间吃些东西。二、养成锻炼身体的好习惯。可以早起跑步、散步,在床上做些俯卧撑、仰卧起坐等,让自己的身体能够得到足够的运动和锻炼。三、摈弃一些恶习。比如,一些销售人员喜欢熬夜甚至通宵达旦打牌、甚至赌博等,喜欢熬夜上网From EMKT.com.cn等,因为第二天还要上班,因此,会造成精力和体力不支,影响正常工作。只有有了一个好身体,工作和生活才能滋润,才能更好地投入到工作当中去,工作才能更有效率。

  经验关。一些做销售的朋友,之所以有时会遇到发展瓶颈,遭遇职业发展的“天花板”,跟他们固守一些成功的经验有关。经验是一个人累计起来的无形财富,是一个人成熟的标志,但当一个人“把经验做老本”,躺在以前的“功劳薄”(经验)上睡大觉时,我们说,这个销售人员已经“老龄化”了。在当前这个全球市场一体化,而市场情况又千变万化的情况下,固守自己一成不变的经验,有可能会让经验成为自己的羁绊。经验是成功之母,但过多地依赖经验而不及时更新,有时经验又会变成失败之父。销售人员要想过经验关,就必须及时清空固有的“成见”,辨证地、动态地去看当今的市场环境,就要保持空杯归零的状态,以让自己能够容纳更多新鲜的东西,能够与时俱进地修正自己,保持思想、经验的先进性、前瞻性,时刻能够把握市场的脉搏,洞察客户日益变化的需求,从而盯紧市场,不读地取得更大的市场业绩。同时,销售人员还要保持学习性,销售人员赢在学习,任何一个不学习的销售员,都将是一个没有前途、没有未来的销售人员,只有全方位、多渠道的学习,通过书本、网络、电视、广播、报纸等,通过向同事、竞争对手、客户等学习的方式,不断地开阔自己的眼界,不断地提升自己的核心竞争力,让自己保持市场不败。  

  总之,要想做一个优秀而成功的销售人员,我们就必须要过以上五道关,通过迈过心理关,能够让我们无所畏惧,而具有坚强的信念;通过过面子关,我们能够摆脱思想的包袱,更好地去服务客户,服务市场;通过跨越技能关,我们才会强化内功,取得更大的竞争优势;通过过体能关,我们才能有一个强健的体魄,才能斗志昂扬、精神抖擞地参与市场角逐;通过超越经验关,我们才能保持清醒,才能蓄积力量,才能笑在最后,笑的最好。

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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,工商管理硕士研究生,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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