中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 建材企业营销管理成功的第一阶段

建材企业营销管理成功的第一阶段

突出长板,构建强大的“专有能力”


中国营销传播网, 2009-07-31, 作者: 山峰, 访问人数: 3057


7 上页:第 1 页

  在第一阶段,适合企业的运营体系是这样的:

  1. 评估资源需求与实现资源调拨

  设计好了组织框架,当然要进行资源调配。您必须在这个阶段发挥您企业家的魄力和细心。做出相对大的预算,保障关键项目的质量(建议参考欧派橱柜的案例),同时,细心安排,避免实施过程中的浪费。同时,将人才向关键职能集中,用您的亲情管理聚集人心。

  2. 构建适合明星型工作的4大管理体系(目标责任体系、计划预算体系、绩效管理体系、薪酬激励体系)

  在这个阶段,配套的管理体系也是不一样的,企业界一谈到管理就想起所谓的规范管理,制度管理。那些是适合工兵型工作的,您这个阶段工作是明星型工作,怎么能用那套“洋垃圾式”管理方式呢?在此我们先介绍一下我们公司对工作的3种划分:明星型,护卫型,工兵型。明星型工作重点是求好,比如欧派的专卖店设计,施工效果。分数越高越震撼,效果越好,比如95分能带来1000万,90分只能带来100万,80分同其它品牌没有差别,带来的是负60万,因为这种情况下,装修的钱不叫投资叫浪费。护卫型工作是求不出问题,保下线。比如民航飞机的飞行员,工作是保安全,不会追求更快一点等等,一旦发生事故,非常可怕。还有保镖的工作,目标是保下线——被保护人不受伤,一旦其死亡,损失巨大。工兵型工作是既不会不惜代价追求好,也不会拼命控制风险,这类工作需要持续一致的水准,被各种光环罩者的麦当劳式管理,每一个岗位几乎都是工兵型,他的操作手册比较详细,并不需要太多创造力。

  在这个阶段,您要明确管理对象——您的那个部门的头,给予目标责任——使命感强的目标而非数据式目标;计划预算——阶段性计划,高弹性,充足的预算;绩效管理体系——以信任为前提,以人为认定为方式,而非数据说话,注重隐形进展;薪酬激励——鼓励冒险尝试,没有负激励,而且成功了有大的奖励。

  3. 多点支持下的运作过程

  在这个阶段的工作过程中,关键职能上的员工,特别是那个部门的 “头”,受到的是全公司的非正式支持,一路绿灯,因为在整个公司都知道他是公司成败的关键,是大家“出粮”的源头,关键时刻,老板也会顶上,帮助其过难关,做困难的事情。

  4. 隐性技能正式化,工具化,工作由“明星型”向“工兵型”转型

  在关键部门的进化中,也是逐项修练出关键能力的,比如:管理专卖店可能会有设计,施工,施工资源管控,开业集客,产品组合,日常促销,复合导购,联合推广等数十种技能,每个技能还有数十项子技能,在企业的实际运营中,是逐步完善和滚动发展的,先把这些关键职能中的A类技能演练好,再演练B类,再演练C类,当A类技能演练好后,企业一定要舍得花费时间,反复的推敲总结,将各地的技能提炼,形成操作的文件,保障较高的水准,即麦当劳的工作手册或德国人强调的工序操作步奏,我本人早期曾经在红桃k工作过,您可以想象张贴一张海报在电线杆上的要求有多细吗?足足有2页纸,详尽的要求了胶水的调配比例和规范的涂抹方式以保障黏贴牢固,不会被城管人员轻易撕下,规定张贴的高度,角度,以便行人最容易看到,张贴的时间选择,用来确保可以覆盖竞争对手的海报而防止被覆盖,甚至还有防被晒褪色的技巧,工具携带技巧,被不同部门人员抓获(属于非法张贴广告)的回答技巧等等。然后再配上奖励和处罚措施,这样一来,明星型工作就向工兵型工作转移了,工作得已大规模复制,企业的人才也可以抽出演练下一个技能。

  在第一阶段,适合企业的队伍建设是这样的:

  这个阶段的队伍建设是比较简单的,广招人才,靠亲情凝聚人心,用赛马的方式形成干部队伍,建立创新的文化,勇于承担责任的文化,企业承担试验和摸索的失败成本。  

  请接着看系列文章之——《建材企业营销管理成功的第二阶段——形成整合营销能力》  

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:18981780195,电子邮件: shanfeng35@16.com

1 2




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共5篇)
*建材企业营销管理成功的第二阶段 (2009-08-28, 中国营销传播网,作者:山峰)
*没有强大的管理平台,建材企业将在光荣中死去 (2009-04-29, 中国营销传播网,作者:山峰)
*中小建材企业的8条成功营销策略 (2007-05-24, 中国营销传播网,作者:陆和平)
*“敢问路在何方”—中小型建材企业的机会和竞争策略 (2007-03-16, 中国营销传播网,作者:缪金宾)
*1 + 1﹥1?--求解建材企业多品牌经营的不等式 (2005-07-22, 中国营销传播网,作者:梁风华)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2023-01-31 05:20:22