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哈佛看不到的商业案例（二） 7 上页：第 1 页 头一回，我们先去了生意不好的那家。是在黄金时段去的，大概晚上8点，在服务生的引领下，于一个中包坐定，打算要点啤酒，6块一瓶，青鸟纯生，连我在内四个人，我计划要一箱，几个哥们劝阻，别要了，这里边的酒不划算又不好喝，想喝咱唱完了出去喝算了。于是干唱，没有异性欣赏，几个大男人唱了一阵颇感无聊，兴味索然，没一会儿就结账走人了，一共花了一百二十元包房费。 第二次，我们去了生意好的那家，还是黄金时段，大概8点多，在服务生的引领下，于一个装潢相似的中包坐定，刚刚坐下，另一服务生提来六瓶青鸟放在桌上，我奇道：我还没点呢？服务生应答：“别生气哥，这是我们免费赠送的。”六瓶喝完，感觉上来了，肯定不能就这么不喝了。把服务生叫进来，问了问，青鸟12一瓶，毫不犹豫的要了一箱，又要了几个下酒小菜。我们几个边喝边聊边唱，觥筹交错间气氛越来越热烈，不多时一箱就喝空了，又要了一箱……到后来我就意识模糊了，眼睛闭上之前的最后一刹那依稀看到有个孤独的身影在嘶吼。 第二天早晨我从包房的沙发上醒来，一看其它几个人还没醒，桌上地上一片狼藉，到处是瓜子皮，啤酒瓶数十个，依次把他们摇醒，然后叫服务员过来买单，光酒水消费了七百二十，算上整夜的包房费和小菜，共计一千二。 对比很震撼，在后一家我们消费了前一家的整整十倍。 酒醒之后我回忆一下，所有的不同就从赠送六瓶啤酒开始的。他们那的规矩是，按人均1.5瓶赠送，不够整数的就进上去。 这招太毒了。 记得很小的时候在北方农村姥姥家玩压水机，总也压不上水来，姥爷告诉我，想让它源源不断的出水，得先倒进一瓢水去。 后记： KTV的故事已经是很多年前的事了，后来，故事中的一个兄弟开了家自己的火锅店，生意一般，让我给他提点建议。我提了一条：所有小料，包括麻汁、韭花酱、糖蒜、豆腐乳等全部免费，想吃多少随便取，别心疼那点成本。 之后的事实证明我是对的，营业额大幅提升（个中缘由请读者动脑思考）。 营销From EMKT.com.cn，靠的绝不仅仅是勤奋。没有洞察、没有悟性、没有总结、没有变通，即使是累死在前进的道路上，也绝难看到胜利的曙光。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： puppyjacky@12.com 第 1 2 页 关于作者：
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