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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 怎样开一个高效的销售会议

怎样开一个高效的销售会议


中国营销传播网, 2009-05-23, 作者: 刘建恒, 访问人数: 3522


  一位经销商的来信:

  我是陕西的一个服装经销商,生意做得还不错,从3年前的1家店面到现在,我已经有了全省网络,50余家客户,9000多万元的年销售额。家大业大是让人高兴,但搞不定的事也越来越多,就拿开个销售会议来说吧,人聚齐了,一个话题东一言西一语,开了好半天还没有眉目,一不留神就扯到太平洋去了。大家个个会提问题,可问题怎么解决却个个不吱声,时不时还有点人身攻击。急了,我就发发脾气,给他们分分工就散会。现在,搞得人人听到开会就发憷。

  想想也是,这些人陪我一起打天下,初中、高中毕业,文化水平都不高。给大家看一些营销From EMKT.com.cn书提高提高素质吧,又觉得书上写得太深,个个都会糊涂;请厂家做个培训吧,咱代理的又不是什么大品牌,上家并不规范,啥事还得靠自己。不过这帮人喝酒吃饭时放开了,还真能拿出一些好主意,市场上用了还真好使。

  闹心的时候转街,在报亭里看到了你们这份杂志,上面东西写得好啊,都是实用的话。我一下买了60多本发给每个店,让大伙好好看看,该抄的我也让大伙抄下来。还真见效果,这些天这帮搞销售的跟我聊市场,还真见长水平,所以我就想问问,能不能登些怎么开会的文章让我们学学呢?

  先谢谢了。  

  杨文

  2005-07-05

让会议有效推进工作

  杨总:

  您好!看到了编辑部转来的您的来信,您对开会的苦恼我们已历历在目。

  “小型企业靠老板,中型企业靠管理,大型企业靠文化”。目前,您的公司还处在“家有千口,主事一人”的阶段,想必公司内没有谁会怀疑您的权威。会议作为公司日常运作的缩影,您是希望通过大家能力的提高,让公司逐渐规范起来,事事有人管,凡事有条理,为明天的发展做好准备,对吗?

  咱们就由浅入深地谈吧,希望下面的建议能给您的生意添砖加瓦。

  第一,大家“喝酒吃饭时放开了,还真能拿出一些好主意,市场上用了还真好使”这种情况,说明公司里非正式组织交流的效率远远大于正式组织交流,其实这也是企业通例,即便是全球500强企业也会通过聚会、游玩、拓展等方式激发员工思维、吸纳建议、维护团队和谐。

  在人人心理放松的情形下,企业许多思想的渗入可以收到“润物细无声”的效果,我们可以把这种方式称为“无领导会议”。建议您适时把它视同会前的沟通环节,或者在有新思路时通过这种方式进行前期预热,这样大家后期的接受程度一定会比较高。


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