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做个优秀销售人员(1)


中国营销传播网, 2009-04-30, 作者: 黄增, 访问人数: 10786


  首先,可以肯定的是,绝大多数的人都是为了生活而做上销售这们工作的。所以,我不说为了公司,为了市场等动听虚伪的话,而是说为了你的生活能过得更好,更有质量,你就必需成为一个优秀的销售人员,销售,是我们赖于生存的技能,成为优秀的销售人员,是最能证明自己价值一种方式。

  

  成为优秀销售人员的第一步,必需有良好的心态。作为一个销售人员,心态,决定了自己能走多远,有的人做了好多年业务,仍是碌碌无为,从新手变成老手后,慢慢再变成了老油条,销售技巧进步了,混功却进步得更厉害。我相信,在庞大的业务队伍中,有这种心态的销售人员不会低于50%,而且,都会为自己找一个合理的理由为借口。比如:领导不欣赏我,做得再好,也没有意义。 我曾经为公司会出多大,可我得到了什么回报呢?做还不如不做。

  有的人很快就从业务做到主管做到经理,为何?升职加薪,有时最重要的并不只是能力,而是对工作的态度。

  有个很简单工作方式,却很多人都不知道,一直以来,我们中国From EMKT.com.cn人都是太在意领导对自己的认可,其它人对自己的看法、评价。当得到认可后,拼命的干,那怕是不合理的安排,再累都无怨。反之,消极的工作,没一点热情。很少人会想,我既然站在工作的岗位上,就要对工作负责,那怕是没有人认可,仍要兢兢业业。我们努力工作,有人欣赏认可固然好,无人认同也要继续努力,因为,我们必需对自己负责。

  一个很老很老的故事:猎狗的故事

  一天猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪击中一只兔子的后腿,受伤的兔子开始拼命地奔跑。猎狗在猎人的指示下也是飞奔去追赶兔子。可是追着追着,兔子跑不见了,猎狗只好悻悻地回到猎人身边,猎人开始骂猎狗了:“你真没用,连一只受伤的兔子都追不到!”猎狗听了很不服气地回道:“我尽力而为了呀!”再说兔子带伤跑回洞里,它的兄弟们都围过来惊讶地问它:“那只猎狗很凶呀!你又带了伤,怎么跑得过它的?”“它是尽力而为,我是全力以赴呀!它没追上我,最多挨一顿骂,而我若不全力地跑我就没命了呀!”

  人本来是有很多潜能的,但是我们往往会对自己或对别人找借口:“管它呢,我们已尽力而为了。”事实上尽力而为是远远不够的,尤其是现在这个竞争激烈的年代。我们要常常问自己,我今天是尽力而为的猎狗,还是全力以赴的兔子呢?” 

  米卢大叔曾让我们记住了一句话, “态度决定一切”,在激烈的市场竞争中,态度真的决定一切,有太多的付出不一定会有回报,而混日子的工作态度是绝不会有回报。

  比如,我们销售啤酒,在春天,去铺市,你是充满信心,装了满满一车货出发,还是先给自己一个理由,今天大冷了,能买30箱就不错了,结果就装了几十箱酒出门。这是二种态度,也绝对有二个不同的结果。作为一个销售人,都曾经参与铺市吧,你是什么心态呢?是破釜沉舟的勇气?还是先为自己的失败寻找合理的理由? 


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