中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 太阳能热水器市场三大怪

太阳能热水器市场三大怪


《中国企业报·消费电子周刊》, 2009-04-27, 作者: 许意强, 访问人数: 2785


  太阳能热水器的下乡投标现场就像一个骡马大会,大大小小的企业都来了,都想挤上“家电下乡”这趟快速列车,到农村掘金。一位太阳能企业负责人在现场向记者如是说。

  上周五,家电下乡第三轮大规模现场投标工作在北京美泉宫拉开大幕。当天,彩电、空调、计算机、热水器、电磁炉、微波炉等众多品类的企业纷纷相聚一堂,怀着一颗颗澎湃的心,欲在农村市场有所收获。

  记者注意到,与其它品类只有20-30家企业现场投标、开标时间一般在1-2个小时不同,太阳能热水器产品的现场招标工作从11点到下午3点,现场投标的企业多达133家。除了太阳雨、华扬、清华阳光、桑乐、四季沐歌、光芒、美大、力诺瑞特、日利达等一批专业型太阳能企业,还有来自荣事达、华帝、海尔、美菱、万和等家电型太阳能企业。此外,还有众多不知名的中小企业也跻身现场。

  面对一个拥有近5000家企业的太阳能行业,投标企业数量所占行业比例不足3%。企业多是太阳能市场的一大特色,而明星代言人泛滥、手工作坊层出不穷、两类企业明争暗斗成为这个行业特有的三大现象。  

  明星代言人泛滥

  记者在现场看到,《中国太阳能产业资讯》和《太阳能信息》两家行业内部的商情类媒体在现场向所有企业免费赠阅行业商情,并与相关企业人员进行“见隙插针”式沟通。而招标现场更是出现了一批广告公司的工作人员,像专门做铁路车厢广告的福轮广告在现场不断与企业负责人交换名片。

  中国太阳能产业资讯副主编陈讲运告诉记者,以前社会对太阳能行业很不了解,家电下乡一下子让人们开始关注太阳能,并突然发现这个行业里面竟然有这么多企业,而且许多企业大都不缺钱。

  太阳能企业的不缺钱,最突出的表现便是这一行业中的企业都会选择文艺明星担当企业的形象代言人。像牛群、名号、文章、张光北、陈浩民、吴京、毛宁、杨童舒、范冰冰、于魁智、笑林、郭冬临、张铁林、陈红、印小天等,甚至还包括一些地方电视台的主持人,像湖南卫视的李锐、李维嘉等都成为太阳能企业的代言人。

  记者注意到,太阳能企业的代言主要有两个特点:一是主要选择二线影视或文艺明星,价格相对便宜;二是使用明星代言人的企业均是中小企业,像皇能、又一佳、西子、长城、桑派、光照等等品牌,都是一些区域企业,规模小。据不完全统计,这一行业中聘请明星做代言人的企业多达100多家。而江苏力源太阳能总经理李平则亲自担当品牌代言人。

  太阳能信息主编冷跃进告诉记者,这一行业现阶段的发展就像90年代初的家电企业,行业从业人员的整体素质不高,对于企业和品牌的认知度很低。他们聘请代言人的目的是为了做品牌,而做品牌就是为了能在农村市场卖的更好,让明星代言人成为企业的一种说服工具,体现企业的实力。

  不过,对于明星代言人的效果,营销From EMKT.com.cn专家于清教则表示,现阶段许多太阳能企业是有牌子,无品牌。简单地将做广告、请代言人就认为是做品牌,却忽视对品牌最核心的产品质量、售后服务等环节的控制与把握。现阶段,其它行业的明星代言出现的产品质量或企业经营频频发生负面事件,导致人们对于明星代言人并不认可,相反责问声音很多。

  对于聘请明星代言人,元升太阳能董事长吴道元在现场告诉记者,是元升开创了太阳能企业聘请明星代言人的先河。当年在国家启动太阳能热水器的免检评选中,由于元升未能评上。当时为了快速地将品牌推广开来,就想到聘请明星代言人的方式来打开品牌的局面。最终,当时还是二线明星的范冰冰成为元升代言人。

  对于同行纷纷邀请明星代言的做法,扬州日利达太阳能董事长王惠余则表示,日利达一不邀请明星代言,二不盲目投广告,先坚持将产品做好,走高能效高品质发展的道路。  


1 2 3 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共25篇)
*徐新建的太阳雨转型迫在眉睫 (2011-06-21, 《中国企业报·消费电子周刊》,作者:许意强)
*太阳能热水器步入停滞煎熬期 (2011-03-25, 《中国企业报·消费电子周刊》,作者:许意强)
*太阳能产品如何成为“修练主体” (2011-03-24, 中国营销传播网,作者:王运启)
*元升太阳能:制造商的品牌突围困局 (2010-08-25, 《中国企业报·消费电子周刊》,作者:沈闻涧)
*太阳能热水器步入上市加速期 (2010-08-19, 《中国企业报·消费电子周刊》,作者:许意强)
*日利达太阳能遭“被出售”洗礼 (2010-08-18, 《中国企业报·消费电子周刊》,作者:许意强)
*桑乐太阳能:低成本快扩张的致命陷阱 (2010-06-08, 《中国企业报·消费电子周刊》,作者:许意强)
*力诺瑞特:美好前景如何抵抗尴尬现实 (2010-05-31, 《中国企业报·消费电子周刊》,作者:许意强)
*华南太阳能热水器市场“撑起一片天” (2010-04-21, 中国营销传播网,作者:王运启)
*太阳能热水器价格战今年提前打响 (2010-03-30, 《中国企业报·消费电子周刊》,作者:许意强)
*新趋势:今年太阳能热水器步入营销时代 (2010-03-04, 《中国企业报·消费电子周刊》,作者:许意强)
*太阳能热水器谋局春节后市场 (2010-02-25, 《中国企业报·消费电子周刊》,作者:许意强)
*2009太阳能热水器行业呈五大热点 (2009-12-29, 《中国企业报·消费电子周刊》,作者:许意强)
*市场放量在即 太阳能蛋糕好吃,怎么咬? (2009-11-05, 中国营销传播网,作者:乐轩)
*太阳能产业升级关键在装备制造能力 (2009-07-31, 《中国企业报·消费电子周刊》,作者:安也致)
*皇明太阳能 繁华表像背后的“落寞” (2009-06-29, 中国营销传播网,作者:杨新民)
*创业板启动在即 太阳能要搭头班车 (2009-06-24, 《中国企业报•消费电子周刊》,作者:许意强)
*太阳能热水器步入十字路口 (2009-05-21, 《中国企业报·消费电子周刊》,作者:许意强)
*太阳雨、华扬、四季沐歌、太阳宝、贝德莱特太阳能高层访谈 (2009-05-09, 《中国企业报·消费电子周刊》)
*农村是太阳能热水器的大前方 (2009-05-07, 《中国企业报·消费电子周刊》,作者:安也致、许意强)
*2009,太阳能热水器产业分水岭 (2009-02-06, 中国营销传播网,作者:陈讲运)
*太阳能热水器,如何抓住悲剧背后蕴藏的商机? (2008-12-10, 中国营销传播网,作者:朱礼华、吕成)
*太阳能热水器营销的四重奏 (2008-11-18, 中国营销传播网,作者:陈讲运)
*太阳能热水器行业营销渠道建设简析 (2008-10-31, 中国营销传播网,作者:于志成)
*太阳能热水器产业未来版图探析 (2007-12-27, 中国营销传播网,作者:庞国军)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2023-02-05 05:21:42