1995年时的董事长徐新建不会想到，十多年以后的太阳雨会成为太阳能行业的领头羊之一。而对于当时为何会选择进入太阳能行业，颇有些不善言辞的徐新建告诉记者，只是因为在朋友家看到一台太阳能热水器，其创业的灵感被激发出来。

　　时至今天，当记者询问徐新建对于太阳能产业未来的走势和前景时，其坦言很有希望，但无法预知顶在哪里。

　　太阳雨快速崛起源于2005年，当年一款冰火系列产品以其独创性的流线型外观设计获得了近十万台的销售订单。随后，太阳雨的发展就被巨大的市场需求推着跑。徐新建略带喜气地告诉记者，去年在行业普遍增长30%的基础上，太阳雨增幅达到了120%。而今年一季度，太阳雨的销售更史无前例地增长了83%。

　　这种快速而带有激情式的发展得益于其灵活多变的营销From EMKT.com.cn手段和人才队伍体系建设。据了解，太阳雨近年来积极推动企业大学的建设，筹备相对稳定而完善的人才队伍，并适当地推动人才的大联盟。同时，还提前进行产品技术的布局，率先在连云港之外的北京建立生产基地。更为关键的是，太阳雨还在业内首推营销系统的研发职能，始终确立以市场需求为产品技术研发第一要素。最终，实现了太阳雨无论是在新产品、新技术，还是人才布局、网络抢位等方面实现了在行业内的招招领先。

　　“走上去、走下去、走出去”是徐新建为太阳雨今后的发展所确立的三大方向。记者获悉，“走上去”就是要实现对城市化建筑的整合，在今后城镇化趋势不可逆转的背景下，太阳能企业针对太阳能建筑一体化已势在必行。而“走下去”就要求企业必须抓住农村市场的机会，面对全国2800个县、4万个乡镇、50万个行政村、1846个自然村，太阳雨的农村之路就是要在近2年内建立1万家乡镇网络。

　　对于“走出去”，徐新建坦言将是今后的一大方向。毕竟太阳能玻璃管等核心技术以及专业生产设备都掌握在中国企业手中，以技术优势来推动中国太阳能企业在海外扩张将会获得更大的发展空间。徐新建还透露，欧洲的博世就曾与太阳雨接洽，意图通过资本手段实现对太阳能热水器的并购。

　　最终，太阳雨能源集团将在全国范围内建立江苏、河南、四川、沈阳、北京五大生产基地，并以生产基地为圆心对周边市场进行辐射，从而解决此前太阳能企业普遍存在的物流运输、服务安装等扩张瓶颈，真正建立起全国化、全球化的扩张式战略版图。

　　对于眼下的金融危机，徐新建认为，太阳能企业天天都是在冬天中前行，并不会因此受到冲击，市场销售还会继续保持上涨势头，并有望在“家电下乡”政策中实现后来者居上。而对于今后的发展空间，太阳雨的目标也是力图构建多条腿走路的策略，以农村与城市相配合、以技术创新推动产品和设备创新。

　　四季沐歌：消费者是第一要素

　　与四季沐歌太阳能总裁李骏的第一次对话，就让记者明确感知到这个企业所特有的营销气质与品牌个性。善谈并构建起了一套既具营销理论体系支撑，又能贴近太阳能行业发展现状和特色的李骏，让外界对太阳能热水器的了解变得更简单、更容易。

　　四季沐歌这个被添加了诸多个性标签的太阳能品牌，已成为这个行业中最具营销灵性和后市发展潜力的主流型活跃品牌。相对于皇明在舆论导向和行业层面上的积极引导不同，更为聪明的李骏将营销重点置于市场销售环节，让更多的经销商和消费者来感知四季沐歌的产品优势及独特的企业文化理念。

　　记者注意到，从“神六”到“神七”，四季沐歌一直是中国航天事业合作伙伴。同时，还与霍尼韦尔、诺基亚、PICC等合作。去年6月，又与创维合作举行“2008新农村影院工程”，为25个省的3000万农民播放10000场电影。

　　而在市场环境恶化的今年，四季沐歌却逆市上行，打出了令同行都颇为担心的三大重拳：1亿元投标央视黄金广告时段；与中国人保签订总保额3亿元的产品责任险、产品质量险以及团体人身意外伤害险；与长安、哈飞等汽车企业合作，统一定制1万辆微型面包车，启动“万辆绿篷车工程”，全面推动销售网络布局和下沉。

　　短短几年时间，四季沐歌在行业的发展实现了从借势到造势的转型。这既是企业综合实力的全面提升，也是对市场和消费需求充分把握后的一种主动出击。而除了在市场营销层面的主动出击，四季沐歌也非常注重对消费者需求的关注与把握。今年，四季沐歌推出了一款划时代价值的新品——全自动太阳能热水器。据了解，该产品一键设定即可全自动运行，实现自动上水、自动电加热、自动防溢流等功能，使用起来很方便和省心，这也是消费者喜欢这款产品的原因。

　　对于四季沐歌的品牌和产品的市场定位，李骏坦言应该是根据市场需求，既不放过农村市场的机会，还要积极推动城市市场的开发。

　　面对农村市场的拓展，李骏认为，一定要实现“产品、物流、渠道、服务”四大元素的整合后，才能真正推动企业在农村市场的快速发展。“家电下乡”政策对于农村而言已非简单中标和竞标，而应该是以此为契机夯实企业面向广阔农村的竞争能力落实与推动。

　　华扬：有节奏才能走更远

　　如果要评选中国太阳能热水器行业的十大功勋企业和企业家，黄永伟与其创办的华扬必将毫无悬念地当选。在太阳能行业，华扬的起步早于皇明，面向农民推动太阳能热水器从陌生到熟悉，最终喜欢，华扬更是功不可没。

　　与这个行业的许多企业家一样，华扬太阳能董事长黄永伟的创业之路起步于手工作坊。当年从扬州邗江县纺织厂厂长的位置上，黄永伟选择下海进军当时并不被众人熟知的太阳能行业。对于退出已经初具规模的纺织工厂转投一空二白的新能源产业，黄永伟的解释只有两个字——“趋势”。纺织属于国家调控的产业，且不符合国家环保政策。而太阳能符合国家倡导的绿色产业，产品既有技术含量，又能直接进入千家万户，既能做产品又能塑品牌。

　　当年与华扬一起投身太阳能市场的企业，如今都已经成为行业先锋，而华扬却凭借其稳扎稳打的风格一路走来、逐年积累，从而与清华阳光、皇明等一批行业元老成为这个市场的领头羊。

　　乡镇企业家出身的黄永伟对于太阳能产品的推广有一种江南人特有的聪明气质。当初，为了推广太阳能热水器这一新兴产品，黄永伟亲自上阵总结和归纳太阳能推广的一些诀窍。比如，告诉农民购买太阳能是“1年投资3年收回，免费使用10年”，并与保险公司合作对产品使用年限提供第三方保障。同时，水箱采用不锈钢材质，永不生锈。而全玻璃真空管就算是冰雹也砸不破，支架则是经过镀锌处理。这些生动形象的促销语言，再配合华扬对产品质量的稳定控制，有力地撬动了产品和企业的同步发展。

　　为了解决太阳能销售与安装瓶颈，华扬将销售重心直接扩张至县级代理商，减少中间流通环节，保证商家利益，既让商家有钱赚，更让商家有“钱”景。同时，为了提升产品的服务安装水平，华扬抛开传统的加价补贴服务商模式，采取额外奖励的手段来确保服务商积极性，最终建立起华扬与经销商、服务商的三方共赢体系。

　　华扬在太阳能领域的成功也引发了当地一批中小企业的投机。黄永伟毫不掩饰地表达了对一些手工作坊的批判。尽管遭遇了手工作坊的围堵，华扬太阳能一贯所坚持的“产学研”相结合的发展思路，坚持通过技术创新和研发推动企业的前行。黄永伟坦言，这个世界上没有疲软的市场，只有令市场疲软的产品。

　　记者获悉，从最初与清华大学的技术合作，到后期与上海交通大学的合作，华扬对产品质量和生产工艺的把控力度超出了许多同行的想象，而坚持稳步推动、一步一个脚印式的发展也令华扬快速成为这个领域的特色型企业。面对已经启动的“家电下乡”政策，黄永伟表示，华扬将坚持三个方向，一是农村、二是城市与房地产配套、三是集中供热工程。对于太阳能市场存在的“企业强、渠道弱”的局面，黄永伟认为主要是因为产品自身的原因，涉及专业的服务安装，无法实现经销商的做大做强。此外，现有的国美、苏宁等大型家电连锁卖场还没有全面操作太阳能产品的计划。

　　2005年以新工业园建成使用为契机，华扬全面拉开了企业的二次创业大幕。对于二次创业的初衷，黄永伟表示，作为国内发展最早的太阳能企业，华扬不能吃老本，老革命也要焕发青春，必须要激发起所有员工不断进步的激情与动力，有节奏地推动企业的可持续发展。

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