|
|
|
|
力诺瑞特：美好前景如何抵抗尴尬现实 “这是一家质地非常优秀的未来型企业，依托德方的严谨管理和稳健扩张思路，获得了非常不错的发展，未来10年内当国内太阳能热水器的企业所剩不多时，它必然会是其中的四强之一。”日前，一位太阳能业内人士在与《中国企业报》记者交流时，毫不掩饰其对力诺瑞特太阳能的赞美。 作为一家中德合资企业，力诺瑞特成为太阳能行业的一个另类。依托外方背景在海外出口上保持着不错的规模，处于行业领先水平。同样，依托德方的技术优势，近年来一直以太阳能与建筑一体化为重点，进行城市市场的拓展。不过，由于产品市场售价过高，却在中国广阔的农村市场遭遇了“下乡难”的尴尬。 打造未来型企业 不过，上述人士却告诉记者，虽然现阶段与太阳雨、桑乐相比，力诺瑞特在农村市场的表现确实不佳，甚至农村的网点还不完善。比皇明等品牌都还要高的市场售价，也约束了一批消费者的购买力。 记者注意到，虽然力诺瑞特早在多年前便提出了“城市、海外、农村”的多元化市场扩张之路，但目前所倚重的仍是海外市场，在城市与农村两大战略市场上，仍处在前期的积累沉淀期。业内分析人士陈讲运认为，目前，太阳能热水器与城市建筑的结合上，国内企业还没有找到成熟的解决方案，未能在城市市场上取得稳定的市场份额和增长，现阶段主要依靠一些热水工程的需求在支撑。行业内部的统计也表明，企业的销售80%以上来自于农村。 多年来，力诺瑞特通过外方德国Paradigma公司的技术力量，积极开拓城市市场，通过热水工程以及与一些房地产开发商的合作，在太阳能与建筑的一体化结合上取得了发展。不过，令所有太阳能企业都颇感尴尬与无奈的是，城市市场需求往往不取决于消费者的需要，而是受到了房地产开发商的制约。特别是在建筑标准上，在国家层面上一直缺乏统一的太阳能与建筑相结合的强制性标准和操作规范，虽然南京、厦门等城市出台了一些地方规范和相关奖励，但由于牵涉到建筑的很多方面，单独政策奖励或者企业力量，难以推动这一市场的发展。 业内人士均表示，太阳能进城是未来发展的必然趋势，但是对于城市市场何时能成为与农村市场规模相当的成熟市场，仍有待国家政策和时间的推移，10年还是更长时间，谁都不敢轻易下结论。然而，在当前所有国内企业都全力拼夺的农村市场上，力诺瑞特却因为受到自身的体制、营销From EMKT.com.cn和运营思路的限制，在农村市场上难有作为。 现实市场的尴尬 近年来，德方对于力诺瑞特的发展速度都比较满意，一直采取较为“稳定而可持续”的发展思路。对企业的市场操作策略、产品定价以及扩张步伐都进行了明确定位。不过，力诺瑞特方面却忽略了近年来整个行业都保持着较快增长趋势，太阳雨、桑乐、桑夏、海尔等企业的销量均出现了80%甚至更多增长。 一位业内人士指出，德方为企业的发展注入了技术和管理等方面的优势，但却在市场拓展和营销层面上限制了企业的灵活与多变性。据他了解，去年开始，力诺瑞特内部也一直在试图寻找在市场层面的改变，意在将企业的产品和技术优势在更多的市场层面得到体现。不过，转型的难度过大，一方面是企业内部的沟通与交流，另一方面还要面临市场上竞争对手的挑战与挤压。 来自家电下乡系统的销售统计数据则表明，2009年力诺瑞特太阳能热水器的登记发货量仅有48337台，低于同属于行业第一阵营的皇明、太阳雨、四季沐歌、桑夏、桑乐等企业。对于一家正处在竞争白热化中的企业，如何以未来的发展蓝图来获取眼下的市场份额，对力诺瑞特将是巨大挑战。对于国内众多太阳能企业而言，不是想着去摘取10年后的果实，而是要抢占眼下的市场份额。 中国市场学会理事李德俊教授认为，在现有海外市场的基础上，尽快地实现在农村市场的份额最大化，将成为当前力诺瑞特迫切需要解决的问题，也是确保其在今后抢夺城市市场份额的发展根基和保障。 值得警惕的是，作为公司中方控股股东力诺集团，实际控制人高元坤在去年出现了长达10个月的“莫名失踪”，复出仅3个月便被山东、济南两级政协“三撤（省政协委员、市政协副主席和委员）”，而集团上市公司力诺阳光因连续两年出现亏损而被戴上“ST”帽子。这些都为力诺瑞特未来的走势，增添了不确定性。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
