坚持到底就是胜利，问题是谁能坚守到最后？市场洗牌何时结束，是2011，还是2012，或者仍未见底？

　　面对一度拥有5000多家品牌的国内太阳能热水器行业，在经历2009年的高潮井喷、2010年的高位回调，2011年步入了停滞等待，不仅品牌数量以每月20多家的速度在锐减，市场销售也遭遇了意外的冷清，连太阳能专营经销商也出现了大量关门歇业的情况。

　　在对市场采访中，《中国企业报》记者意外发现，“太阳能热水器的主战场在农村，城市和海外市场一直以配角形式出现，特别是城市市场的开拓并不顺利，农村在经历了前几年的过度竞争已出现饱和和透支。今年以来，国内太阳能热水器的市场零售处在难熬的停滞期。”　　

　　形势不好?

　　“形势很不乐观，不知道其它企业的情况是不是要好一点。”早在今年2月，扬州日利达太阳能总工程师罗聪在与记者的沟通中，就表达了对今年市场整体走势的担忧。

　　3月16日，同济阳光太阳能营销From EMKT.com.cn总经理王长青则告诉《中国企业报》记者，“春节以来，市场零售基本很少，销量只能靠商家日常的赶集促销来拉动。不搞活动，商家基本上没法销售。”

　　王长青还透露，以前商家的活动主要在集镇做，现在只能进村去扫街，一个个村逐步攻破。以前，做买赠活动送餐具七件套、刀具五件套就很不错了，现在买太阳能送冰箱送空调的效果都不明显。

　　据了解，由于太阳能热水器属于“先打款后提货”操作模式，早在去年11月—12月期间，众多太阳能企业都通过年度商家大会的形式，提前从商家处回笼了货款和资金。《中国企业报》记者获悉，四季沐歌等大企业的淡季回款近5亿元，辉煌等中企业的淡季回款也达到了1亿元，一些中小企业的淡季回款也在2000—5000万元不等。

　　不过，货款虽然收上来了，但产品却在终端卖不动。来自镇江丹徒区的太阳能经销商透露，“前几年镇上还有20多家卖太阳能的，到今年剩下10家都不到。春节以来，到3月中旬的零售量只有4台，太冷清了。”

　　一位镇江的皇明太阳能经销商提供的一组销售数据显示：2005年前后，一年销量在四五百台，2009年就只有200台，2010年销量只有40台货。今第一季度未有任何复苏迹象。

　　“今年的武汉太阳能展会，只有200多家企业参展，与去年同期相比减少了100多家，这基本上反映了当前太阳能市场的状况。”一位山东地区的太阳能企业负责人指出，今年以来，就连一些以太阳能展会为生的展览公司，生意都不好做。

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