2. 醉翁之意不在酒，在乎山水之间也

　　三聚氰胺事件之后，笔者曾见到蒙牛的一篇很出色的软文，是一则新闻，内容大体就是说蒙牛的收奶员坚持原则被人打了。笔者当时看完这则新闻就笑了，蒙牛真有人才，蒙牛上辈子可能是服装厂，里面全是裁缝。

　　软文与广告最大的不同在哪里？

　　那种感觉笔者认为很难用语言形容，在此借用文学手法中的“通感”。

　　广告是赤裸裸的勾引，软文是色迷迷的闷骚。

　　广告是妓女，软文是情人。

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　　再写下去就不和谐了。

　　写软文，要向西门庆学习。不要那么猴急直白，要含蓄，要有耐心，要学会试探还要委婉。请小娘子过去做个针线活儿，没别的意思。正好西门大官人也在，一起吃个饭，把筷子丢在地下，借机捏一下脚，挑逗一下，慢慢的，事儿就成了。

　　假如西门庆上前就对潘金莲说：金莲，我想和你那个。

　　换来的肯定是五个红手印。

　　所以，千万别急不可待的在软文里直接说产品怎么怎么好，消费者一看，你这还不是想让我掏钱么，还不是企业做的广告么，去你奶奶个腿吧。

　　所以，笔者每每看到软文里写到黄脸婆的老婆用了某产品战胜情人抢回老公的故事，就忍不住扼腕叹息，太不真实了。

　　3. 此一时，彼一时

　　任何一个企业，都要走从产品到品牌的必经之路。“一流企业做文化，二流企业做品牌，三流企业做产品。”这句话相当之误导人，而且很有装的嫌疑。做文化是对的，做品牌也是对的，那都得先用产品征服消费者。人都是先有理性而后感性，软文也是如此。新品上市前的软文，启动期的软文，成长期的软文，成熟期的软文各不相同，策略所致。

　　软文也好，广告也罢，都是为销售服务的，所以，制定、调整都要以市场反馈为最主要依据，灵活变通，不拘一格，在与市场的互动中逐渐前进，而切忌千年不换，一成不变。　　

　　软文炮制好之后，就面临发布的问题，发在哪儿效果最好呢？虽没有一定之规，但有大体原则可遵循。

　　软文的灵魂，其实就是一个字——“隐”。

　　小隐隐于野，中隐隐于市，大隐隐于朝。

　　请看最后三段。

　　1. 小隐隐于野

　　这句话的意思是说，最低层次的隐者，隐居在野外。所以，不要以为躲在山洞里的都是高人，也可能是山顶洞人。野外，就是主流居住地之外。对报纸而言，正文内容版面就是主流居住地，广告版就是非主流，健康资讯等医药广告版面就是非主流之中的非主流，就是荒郊野外了。把软文发布在了这样的地方，就属于小隐。周围都是广告，冷不丁一篇软文放进去，就成了“站着喝酒而穿长衫的唯一的人”（孔乙己），格外落魄。

　　2. 中隐隐于市

　　市，就是报纸或杂志的正常版面了。其实，市也有优劣之分，通常来讲，重点新闻版面无疑是比较好的“市”了，当然，对于男性用品而言，体育版也不错，对女性产品来说，时尚资讯版可能更好。总之，离开了广告版之后，就意味着登堂入室了，不论关注度还是伪装度都上了一个台阶。

　　3. 大隐隐于朝

　　朝，朝廷，就是政府的意思。真正的高人，绝不是像屈原那样“举世浊而我独清”，最后投江自尽。人，如果不能被社会接纳，就必然被社会淘汰。每个朝代的大隐，其实就在朝廷里身居高位。说到此处，可能有人已经恍然大悟了。没错，如果适合的话，把软文放进党报里，实属上策。不管有没有自我意识，人们在看这种报纸的时候，是心存敬畏的。　　

　　至此，笔者观点阐述完毕，因为正好分了九段，说的又是软文，所以命名为“软文九段”，并非本人自诩已达到了黑带水平。文中观点皆从笔者实践体会中来，希望能抛砖引玉，给医药或其它行业营销同行们带来些许灵感。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： puppyjacky@12.com

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	苏强：　　中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
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