针对当前的市场现状，笔者也有以下几个观点：

　　1． 明年的生意更难做

　　这是必然的，要想生存下去，就得努力提升自己的经营能力，以能满足明年的市场环境为前提（而不是满足当前的市场环境）。预估更多的困难，提前调整自己的经营结构和管理模式。

　　2． 别说没用的废话

　　生意难做这类废话别说，说出来不但没有任何好处（除了故意的向某些个人和单位哭穷外），反倒会招致员工的消极，上你的上下游客户对你失去信心。所以，这些泄气话得留在老板自己“肚子里”，只能说给自己听。

　　3． 将业绩提升的发展方向转移到竞争对手身上

　　从商业生存的角度讲，把竞争对手“打伤”没什么意义，要么就直接“打死”——直接从竞争对手那里“抢钱”，这也是出于自保的基本要求。

　　4． 永远不会有生意好做的时候

　　其实，所谓生意好做的阶段，大都是事后才回想起来的，对于生意来说，回忆和怀念没有任何意义和价值，倒不如在当下的环境中深挖内、外部潜力。尤其需要老板要带头，先从自己身上开始挖潜力。若是老板已开始身体力行时，员工还是无动于衷，这样的员工也好开除了。

　　其实，所谓的淡季，所谓的生意难做，都是自己认定的。一旦在自己认定后，那生意可就真的难做了。如果这个观点不改变，再好的解决方案都没用。

　　潘文富，经销商问题研究者，森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理，潘文富经销商管理事务工作室总经理。中国经销商研究发展中心研究员，研究领域以经销商内部管理优化，营运成本节约，创新赢利模式，优化厂商合作关系，招商与反招商等课题为主。从事商品经销行业十余年，同时在国内数个著名生产企业历任销售经理，培训师等职，拥有经销商业主和生产企业的经销商管理人员的复合视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的基础，在七十多家营销From EMKT.com.cn财经类刊物上发表论文四百余万字，出版有《经销商内部管理优化》《经销商管人管钱管事》经销商与大卖场《经销商与厂家的共赢之道》《经销商与新产品》《经销商的创新赢利模式》《经销商管理杂谈》《顾问式经销商管理》等著作。电子邮件：panwenfu@vip.sin.com，网站：http://www.panwenf.com

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	潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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