中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 判断是否被忽悠

判断是否被忽悠


中国营销传播网, 2009-04-08, 作者: 刘永炬, 访问人数: 2388


  ■ 因为无法判断

  判断定位有没有被忽悠,是针对企业在制定定位策略时出现的偏差所讲的,被忽悠肯定是一种被蒙骗的感觉。这里所讲的是企业的老板在判断上出现的失误,一种是自以为是地把平时的感觉当成正确的方向,这种感觉是平时就被忽悠了;第二种是企业的一些并不是很专业的市场人员凭着自己仅有的知识和经验作出的策略,并被老板绝对地信任和采纳,这也是被忽悠了;还有一种情况就是老板轻易地相信一些并不专业的咨询和策划公司做出的定位。

  从企业的角度来说,很多企业有自己的市场部门,而有些企业的市场部门在做产品市场定位的时候由于对定位的不清晰,对市场环境的不清晰,对产品在生命周期所处的位置不清晰,对自己的消费者和产品的需求与满足方式的对应度不清晰,往往造成在做定位的时候也会不清晰。

  ■ 因为自负

  有的企业觉得给自己的产品弄出一个个性点,就是有特色、有差异的定位了。其实不是这样的。你弄了一个个性点出来,但是你的产品和市场条件如果还在不需要这个个性点的时候,就是定位失误,这反而会使你的市场变狭窄,空间被人为地缩小了。如果这个时候该产品市场的需求还很大,你的这种个性特点不仅不是你的优点,反而有可能变成了你的缺点,让你的产品再也卖不动了。

  也有些企业将定位做得很宽泛,但在已经成熟的市场上,其需求必须用细分的方式去解决,太宽泛的定位也会造成失误,除非你有很多资源,并用大量的资金去做广告,去掠夺别人的份额,不然的话,企业就会出问题。

  ■ 因为盲目照搬

  一些企业图省事,看到别人怎么定位,自己就照着做。有时我们管它叫尾随策略。但就是这种尾随,也不是随便玩的。这是因为,第一,不同企业的产品条件不一定是一致的;第二,每一个产品所处的位置和所处的资源条件也是不同的,你要达到的目标和别人要达到的目标也是不一致的。我们说,产品的市场定位要根据自己的产品目标去定,不要让别的企业的定位目标来左右你自己的目标,也不要被一些市场上所谓的策划人、广告人对某一个点放大的效果忽悠了。

  节选自《玩定位》

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: fy@fortune682.com  






关于作者:
刘永炬 刘永炬:北京方圆润智营销顾问公司首席顾问; 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授;中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务,在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
查看刘永炬详细介绍  浏览刘永炬所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共5篇)
*忽悠,还是不忽悠 (2009-09-16, 《新营销》,作者:余不讳)
*你的定位是不是双向的 (2009-04-07, 中国营销传播网,作者:刘永炬)
*产品的定位条件 (2009-03-24, 中国营销传播网,作者:刘永炬)
*论嘉顿时时食品牌再定位 (2009-03-24, 中国营销传播网,作者:曾先生)
*市场的定位条件 (2009-03-23, 中国营销传播网,作者:刘永炬)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2023-02-03 05:29:01