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黄金血康,第二个汉林清脂?


中国营销传播网, 2009-03-12, 作者: 王柏临, 访问人数: 1633


  近日,从巨人集团内部传出消息,巨人集团史玉柱曾寄予厚望的产品——黄金血康,将从已经规模启动的华东市场(江、浙、沪、皖、豫)退出,重新转为某一个省进行再次试点。笔者预计,不出意外的话,1年时间内,如黄金血康再无好的推广方法,将彻底退出市场,成为继太太药业的汉林清脂后,第二个折戟沉沙的降脂产品。

  然而,继汉林清脂兵败上海之后已有6年之久的今天,降血脂市场还未成熟吗?作为保健品市场最后一块大蛋糕,我们将如何切割呢?笔者认为,黄金血康的失败,并不代表降脂市场没有成熟;黄金血康的折翼,折射出了巨人营销From EMKT.com.cn的短板。 

  首先:降血脂市场并非没有亮点。安徽华信药业的拳头产品——雪源康在安徽、江苏、浙江的成功告诉我们,降血脂市场不仅有所为,而且大有作为。雪源康在03年开始在华东运作,按照传统的保健品推广方法,切入功效市场与礼品市场。其主要功效诉求点“三高不用慌,我有雪源康”加上送礼诉求点“三高人群专用礼品”(后因审批限制,更换为高血脂、高血糖人群专用礼品)。仅一年时间的铺垫,就从一个名不见经传的产品,成功在竞争激烈的华东市场站稳了脚跟,与其兄弟产品富硒康共同进入了华东市场的前三阵营。在中国审批功效为调节血脂的保健品少则上千,而目前能在区域市场过亿元的产品且呈直线增长趋势的产品,雪源康的成功不能不说是个奇迹,这一点,相信巨人集团不止一次作为典型案例在反复研究。

  其次:会议营销的盛行,催熟了降脂市场。从2002年到2008年,中国转入会议营销的公司成千上万,而会议营销的核心人群是中老年人,核心产品也是心脑血管相关的产品。在这期间,黄金血康也曾在上海尝试过长达2年的会议营销,对此应该深有体会。会议营销模式最关键的环节就是专家讲课。基本上将一、二线城市的中老年人来了个免费普及教育。会议营销公司的显著业绩也展示了降脂市场的市场容量和规模。2007年笔者在安徽、青岛、嘉兴亲自参与的消费者定性研究会上,80%的目标消费者都清楚高血脂的危害性,甚至能清楚地描述出,高血脂的危害会导致血管堵塞,从而引发脑溢血,脑梗塞等心脑血管疾病。这与在2002年汉林清脂遭遇的市场环境不可同日而语。

  第三:消费者的保健意识逐年增强。洪绍光的健康宝书的盛行,高秀敏、古月、马季的逝世引起的媒体轰动,这些都是在近几年发生的事情。如今的消费者的餐饮文化,都清楚的知道木耳可以清血脂,蛋黄含的胆固醇高,喝红酒能够软化血管,红烧肉要少吃。消费者的保健意识正在日益成熟,而这种成熟不仅体现在对日常餐饮生活的指导上,也体现在了对降血脂类保健品需求上。直复营销对消费者拉动的利器也体现在低价卵磷脂、蜂胶、鱼油等能降血脂的产品的拉动上。而益生康健、禾健电子的成功,也充分说明了消费者不仅保健意识在提高,对保健品的需求、产品的质量、价格的要求也在提高。

  对于巨人集团来说,2008年启动黄金血康占据了天时、地利、人和,但最终却落得铩羽而归,实在令人扼腕叹息。但通观黄金血康启动策略,却发现大失水准,和巨人集团11月份推广的黄金酒,实有天壤之别。


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