中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 2009年春季农药营销如何突围?

2009年春季农药营销如何突围?


中国营销传播网, 2009-03-05, 作者: 王献平, 访问人数: 1985


  2009的农药企业该何去何从?这是众多农药中小企业最为关注的问题,大企业有其它固定的生存之道,如果没有特别大的问题市场销量不会大起大落。放眼观察,浮华的行业泡沫在去年底大多被吹掉,现在的行业现状,应该是最真实的。不会再有什么企业都赚钱,什么项目都蜂拥而上的情况。农药企业要面临真正的考验,差异化生存是实力不同的农药企业未来的真实状况。农药销售真正是“一年之计在于春”,众多的中小企业该如何在春季突围?

  08年9月1日起工商部门取消了个体工商户管理费和集贸市场管理费;09年2月23日农业部下发了《2009农药市场监管年活动实施方案》。这两则消息对农药企业是好是坏相信大家心中已有定数。当突然“断奶”,停止“两费”征收后,财政下拨的工商管理保障经费大幅度的削减。工商庞大的队伍必然要缩身,而首当其冲地又是这部分编外人员,这无疑是对现行工商体制的一次“革命”,08年有相当一部分企业已经收到了工商部门的“请柬”。现在对农药企业是多头执法,重复执法,09年执法力度会比08年更严更狠,现在工商部门已经着手“下市场”了,比厂家业务员还早。经销商则一定会转嫁风险,羊毛出在羊身上。国家对农药市场的严格监管,使农药的品质和价格更趋于合理化,利润空间缩小。中小企业的部分低端证件不加隐性成分就走不动,加后销量大了就会被执法部门瞄上查罚,有些小厂注定要倒下,承担不起登记费用。在近几年内部分农药产品加隐性成份“合理不合法”现象还是会存在,只要不加高毒和剧毒成分,只要不做的过火。少数中小企业前几年已经为转型做好了准备,有几个中小农药企业精心打造一两个原药把销量做了上去,活的非常滋润。查罚力度的加大,09年大部分靠赊销的中小企业一定要加大货款回收力度,和经销商多配合,把风险降到最低,能回款才是硬道理。

  08年因病虫害的减少和长时间的雨季导致用药量比往年大大缩水,因而导致绝大部分企业均有一大堆库存,如此大的库存会影响一大批中小企业的资金周转,加之09年原药价格的跳水,08年库存处理是当前企业无法回避的难题。新标签新产品进入有库存市场一定会阻碍库存产品的销售,当断不断,反受其乱,库存企业应该拿出“壮士断腕”的精神来合理处理市场库存,这方面公司要和业务员充分结合,公司拿出一定优惠政策划定区域,鼓励有能力、会推广、同厂家关系好的的经销商帮忙消化库存。如果有条件的话厂家也可以在部分区域直接下沉到二批零售商,以取消中间批发利润刺激有能力的二批商来消化库存。库存清理完毕后再导入新产品。如何提高销售质量,降低库存风险,是未来几年做市场必须要做到的,作为业务员一定要做好市场预测,关注库存,权衡利弊,降低风险。08年的市场教训充分证明了一句话:公司是否赢利关键看库存,公司生死在库存。

  新的标签管理条例的出台,09年应该说是厂商大调整的一年,产品标签一换,可以说所有的产品都是新产品,再也没有老产品之说。以前因为库存原因而不得不保留的老客户,现在不用再顾及情面了,以前因为有库存而不得不做的厂家也不用多考虑了,双向选择,满意为止。凡事豫则立,不豫则废!谁下手早谁能抓住机会,谁就能胜出,所以除了渠道客户的更换以外,业务员要用心仔细分析产品该怎样去布局,更能发挥渠道的优势,实现产品价值的最大化。选择比努力更重要,选择对了客户市场就成功了一半,结合公司新的产品线选择合适的客户是头等大事,如何选择客户笔者不再赘述。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共4篇)
*农药营销系列之一:精准使用决定销量大小! (2011-08-05, 中国营销传播网,作者:孔长春)
*农药中小企业为什么做不大? (2008-05-28, 中国营销传播网,作者:王献平)
*生物农药,呼唤大牌崛起 (2007-12-25, 中国营销传播网,作者:刘拓)
*农资农药企业新时期如何决战新农村 (2006-04-30, 中国营销传播网,作者:庞亚辉,田原)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-06-29 05:21:26