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B2C:轻模式的重翅膀


中国营销传播网, 2009-01-22, 作者: 温承宇, 访问人数: 2874


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  运营

  1、 狼(竞争)与羊(客户)的双面:对于行业对手的竞争,需要狼性的团队;对于消费者和客户,一定要有羊的温暖。

  2、 坚若磐石的团队:铁打的营盘流水的兵。轻模式对团队的结构和成员尽可能专业和有序,如果是稳定且能不断上进的团队最好。

  3、 专业人才各司其职:轻模式的团队一定是专业模块化操作的,既专且能的模块主持人一定是精干的专家型+实干型人才。

  4、营销创新:拿其中策划来说,B2C的广告信息传播,一定是要卖货的销售型策划,就这一点就白了不少策划高人的头。而且创新本身并不是空中楼阁,是与企业理念、运营目标、优势产品资源等各种因素息息相关的,营销创新本身就是一个系统工程,在此不做赘述。   

  产品

  1、 匹配之困:所谓匹配,是产品应该满足消费者的需求,能够积极引导消费者产生购买的决策和行为。而这其中,涉及到广告产品、会员产品、促销产品等细分。在不同的竞争市场和不同类型的媒体,更要选择精准匹配的产品来提升传播的投入产出比。

  2、 利润之困:返利经济时代来临,高端的塔尖产品群之外的大众低端产品的薄利多销产品群一样需要利润的客观存在,如何把握其中的尺度并能为消费者接受是一门很深学问。

  3、 市场规模之困:今天的市场,产品已经是非常饱和的。尤其是同类同质化加大了竞争的激烈程度,一类产品要真正获取足够的市场容量,必须以规模取胜。

  4、 常青之困:“蓝”与“红”的辩证(长尾理论、28原则)以单一产品独树一帜的机会越来越小,而且单一产品的经营风险也越来越大,品类平台是一种趋势,新品“蓝海”和产品品类衍生的产品群“红海”必须齐头并进。作为一个以销售为导向的销售型企业,一定是有广告产品和相关衍生产品构成稳固的产品体系,只有这,“一推一拉”才能获取更多的消费者关注和消费者订单及订单金额。

  还有如现金流、品牌和口碑等。这其中,还有众多的环节,都重要,只是在经营一种新模型时,所占整体的权重不一罢了。    

  并不能看到一个企业采用新的方式方法成功就定义为一种模式的成功,企业对新模式的探求和实践,一定要结合自身的软硬件的客观基础。极少部分因为精确匹配而开辟了蓝海,成就了新的传奇;一小部分成功了,往往获取同样的收获所付出的并不一定比原来的方式投入少,而对大部分企业来说,试水运营轻模式完全是战战兢兢,如履薄冰。   

  在新模式运营进行模块化管理时,模块与模块之间是相乘(X)关系,而不是简单的叠加,所以每一个环节的运作,甚至是每一个细节都关系都最后的结果。简单来讲,模块化轻模式的经营,其中一个环节为零,结果就是零。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13161100901,电子邮件: wenchengyu@12.com

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