关键点一：策略

　　策略一定要对路。具体说，策略要回答四个基本问题，一是网站的定位是什么？产品线是什么？现金流如何？二是网站的功能是什么？产品价格层次是什么？三是持续促销的纽带是什么？四是渠道如何走？成本如何控制？管理如何落实？这几个问题，无论从宏观还是微观，都要分析到位。

　　关键点二：人才

　　有了策略就要有合适的人才去干。知事者，臣道也；知人者，王道也。定策略之后如何选人和用人，则是成为成败的关键点。好的策略没有合适的人才去干的话，等于零。这里面分三个层次，第一层次是选人，第二层次是用人，第三层次是提升人。许多人选人选不对，许多人选对之后不会正确用人，留不住人才之心；许多人选对用对了但没有给人才发展和提升的空间，最终结果是一样的，就是兵败乌江。

　　关键点三：整合

　　电子商务时代强大的信息流和物流速度及残酷的现金流三流合一，强烈要求电子商务企业学会整合。整合分三个层次，第一层次是对供应商等产品的整合，第二层次是对物流商等流程的整合，第三层次是对产业链条各个关键点人才的整合。

　　关键点四：虚心

　　一定要虚心。笔者曾经接触过一些立志搞B2C电子商务的人，这些人有的真虚心，有的目中无人，真虚心的未必成功，但目中无人者一定是失败的。目中无人的表现形式有多种，表现之一为唯我独尊，除了自己，下面请来的人才都是假的，任何事情的观点都是自己对的，别人都是错的，别人一旦坚持观点和自己相左，就受不了；这样类型的目中无人我们可以称呼为傻冒型目中无人，为什么呢，因为下面请来的人敢于就观点和你针锋相对，他图的是什么？当然是对事的负责和对人的负责。表现形式之二就是不懂装懂，对任何行业没有虚心的研究，没有仔细的分析，懂个皮毛，就大呼小叫，到处炫耀，知道失败了还不承认。第三种就是总在内心世界感觉自己是最聪明的，表面谦虚，内心目中无人，这更是失败的主。

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	张京宏：早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。
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