虚实结合，开辟新型营销From EMKT.com.cn渠道　应该说，渠道创新是降低企业成本，提高企业业绩的一个非常重要的途径，特别是在目前经济陷入“冬天”、中小企业竞争激烈的情况下，营销渠道的创新显得尤为重要。比如巧妙利用网络渠道是中小企业的一个很好选择。这几年，网上店铺的兴起给企业提供了一个渠道创新的大好机会。

　　顺时而变，进行商业模式创新　有专家将商业模式创新分为3种：一是行业模式创新。即创造一个新的行业，像这些年来兴起的网络。二是收入模式创新。如传统电信业务是语音业务，而现在加入了短信业务等新业务。三是企业模式创新。即企业根据自身发展，选择有利于其良性运营的领域开展合作，以此来提高竞争力。

　　眼下，部分外销转内销的中小企业正在努力进行商业模式创新。传统的外销模式很简单，往往是通过展销订货会拿订单，或通过阿里巴巴等网络平台寻找客户。但是，企业转内销后，就需要面对内销市场的特殊性和复杂性，不仅渠道和营销模式需要进行创新，商业模式也需要做有效变革，以降低内销成本，提高内销的成功率。

　　规避风险，“一分钱请形象代言人”　很多企业认为做品牌就要去打广告，就要去请个当红明星做代言人。就算请不起当红明星，最起码也要请一个曾经大红大紫的明星才行。其实，中小企业可以尝试用“一分钱请形象代言人”的做法，即请卡通形象代言，从而节省巨额代言费。

　　卡通形象代言优势有4：一是制作成本低廉。二是能赋予企业想诉求的理念、精神及人性化的形象。三是具有可控性。四是能衍生出大量副产品。

　　转变观念，践行“一分钱做品牌”　不少人对此产生了疑问，难道一分钱也能够做品牌？

　　其实，“一分钱做品牌”的核心观点是：只要找到适合的品牌策略，中小企业能够以超低成本来塑造强势品牌，甚至不需额外花钱也可以逐步塑造品牌，就像依靠网络迅速走红的名人。

永不言弃，持之以恒做品牌　塑造一个强势品牌要比引进一台先进设备困难得多，它需要时间，需要持之以恒，但企业决策者首先必须深谋远虑。只有这样，企业才能随着时间的推移，逐渐掌控市场主动权，推动企业的发展，逐步成就一个卓越品牌。事实上，任何一家大企业的成长壮大无不与其品牌建设有着紧密的关系。

　　谢付亮，著名品牌专家，远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监，中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）；资深品牌培训专家，GLOBRAND首席品牌顾问，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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