二、将涨价进行到底。

　　新一轮的消费趋势上移在2008年会出现一个明显的分水岭，如果各个白酒企业不抓住这次消费趋势上移的机会顺势提升自己的价格，一、两年后你的产品或品牌就会偏离所在市场的主流消费眼线，成为主流消费群抛弃的产品或品牌。很简单，当消费者认为与朋友交往喝200元/瓶的产品才能体现身份和诚意时，你去主销100元/瓶的产品自然会受到消费者的抗拒。因此，在弄清楚自己市场主流消费价格带和品牌定位的情况下才能够把握好提价的具体尺度。

　　从现实来看，各白酒企业应对本轮涨价风波要把握好以下几个机会点：

　　1、涨价是大势所趋，你不涨价你就是傻瓜，你就不能分享到中国快速发展所带来的巨大成果；

　　2、名酒价格的持续上涨留下的巨大市场空挡是各个地方白酒品牌需要迅速进行填补的，这是一个很大的机会；

　　3、借涨价的机会调整经销商队伍。对于那些不配合企业工作的经销商可以借涨价的机会进行调整或撤换；

　　4、借势推出新产品，用新产品的推广来分担涨价的宣传攻势，转移消费者和经销环节对涨价的注意力；

　　5、抓住机会做一轮彻底的市场基础工作。为了涨价的成功，市场一线人员就要把基础工作做得更扎实、对经销商的拜访更勤奋。

　 三、平常心应对涨价。

　　不管是厂家还是商家，对于涨价都要抱以平常心。没有涨价，茅台、五粮液还在卖几块钱一瓶，既然涨价是不可避免的我们就要成为涨价的受益者而不是受害者，做到这一点就是我们应对涨价的唯一检验标准。

　　从行业的发展历程看，历次行业事件的发生都会引发行业洗牌，有些企业因此获得更好的发展机会，也有些企业因此一落千丈；同样，作为商家来说也是如此，有傍着企业成功跟随成功的商家，也有傍随企业失败自己也一无所获的商家。那么从商家的角度而言更要协同企业做好涨价的市场配合工作，你既然选择了这个品牌，这个品牌的成功就决定了你的未来发展，如果你不去全力以赴配合厂家做好涨价工作，最终受损失的也是自己。

　 四、终端价格上调成功是关键中的关键。

　　近两年的茅台价格持续高过五粮液，不是因为茅台的出厂价高于五粮液，从市场来看，尽管茅台的市场价格高于五粮液，但茅台的出厂价格甚至低于五粮液，这就是消费者对茅台的追捧出现的结果，也是茅台每次提价都比五粮液顺畅的根本原因。

　　如果我们的市场零售价格不能有效上涨，我们的酒店售价不能有效上涨，我们的涨价就不能说成功，怎么样说服经销商去做好终端价格的调整工作对涨价的影响至关重要。

　 做销售最好的促销方式就是涨价！做营销最高的境界就是没货卖！这就是笔者对本轮涨价风波的真谛感悟 。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： tjh7374@16.com

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