市场发展至此，明眼人一眼就能看出，白酒界一个新的市场机会出现了，那就是200-400元这个价位空间成了空白，等待后进品牌，特别是区域性品牌去分割。

　　不过，对于200-400元的价位空白，业内有很多不同的声音，有的人认为确实是个机会，因为这个价位原已成熟；有的人却认为是个陷阱，因为茅、五、剑的高端人群消费相对忠诚，随着三大品牌的提价，这部分高端消费人群将可能被三大品牌带走。

　　那么，200-400元这个价位，到底是不是机会呢？难道真的如部分业内人士所说，变成鸡肋了吗？

　　笔者以为，200-400元空间，肯定是机会，而不是鸡肋。作为后进品牌，不要质疑，特别是对于区域性白酒品牌来讲，这应该是一个千载难逢的良机。

　　200-400元，是消费升级的结果

　　对于白酒行业来讲，行业价位整体性提升，原因有三。其一，原料价格的上涨；其二，终端成本特别是酒店成本的上涨；第三，则是消费的升级。

　　本轮白酒价格的上涨，最关键的因素还是消费的升级，而不是别的原因。有人说，婚宴酒往往代表着白酒消费的潮流和趋势，按照这个理论，我们仅以婚宴酒在几年内，就从20-30元区间逐步提升到40-50元再到70-80元，就能看得出白酒消费在逐步升级。

　　根据笔者总结出的中国市场发展规律表明："市场升级往往就是机会"。这个机会是什么呢？就是后来者利用"升级"机会重塑市场地位和实现跳跃式增长的机会。

　　中国作为新兴大众市场，在整体消费版块内部所发生的结构性位移都将带来跳跃性的消费浪潮；消费升级到一定阶段就会有一个临界点出现，此时就是产业升级的到来。产业升级（市场升级）就是企业实现品牌跳跃式发展、市场重新排座次的机会。

　　就象TCL当初依靠"大屏幕彩电"顺利撬开彩电市场、TCL手机再次利用"钻石手机"升级，实现地位提升那样。

　　因此，我们可以肯定，200-400元价位空间，不是空穴来风，而是真实存在。在这样的市场背景下，后进品牌和区域性品牌，应该趁势而上，搭上这一趟顺风车，“好风凭借力，送我上云天”；而不能畏手畏脚，裹足不前。

　　这种搭顺风车的策略，我们可以从一种植物身上得到启示：

　　四川有一种竹子—毛竹，被称为“会魔法的竹子”，其生长过程可谓自然界一大奇观。毛竹的外形在前五年几乎看不出生长的变化，但到了第六年的雨季，它就会像有了魔法一样，以平均每天1.8米的速度向上长，15天内即可疯长到27米高，一跃成为竹林里的“身高冠军”。

　　有好事者想解开毛竹的生长之谜，于是挖开地面，却惊讶的发现：毛竹在前五年并不是不生长，而是以一种常人看不见的方式在长——向地下长。毛竹利用五年的时间将自己的根牢牢扎在地下，每1公顷的竹林，竹子根系总长竟可达24000多公里，然后，在时机到来之时，创造出了高速生长的神话。

　　所以，快速成长的方法之一，就是“借势”、“搭顺风车”。

　　作为一个后来者，我们要学会“借这一场雨季”，或者说叫“借势”。

　　对于企业来讲，要么你不去登山，要么你就去攀登最高的山。而最快捷的成功办法是踩在伟人的肩膀上，踩在“大人物”的肩膀上。

　　正如古人所云：“善假于物”，这个“大人物”就是消费大趋势。

　　近几年的白酒消费升级，也就是我们所讲的消费大趋势，区域性白酒要赶上这一趟班车。

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	沈志勇：上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。
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