三、术从何来？

　　笔者认为，通过上述问题的归纳和分析，中小酒企可以通过挖掘和借助这些相关资源开展糖酒会的营销传播活动。

　　1、巧借东风

　　1）、借助行业近期热点，如：原料上涨、三鹿食品问题事件、糖酒会趋势预测等，发布企业观点性文章，借助每年行业专业媒体糖酒会期间免费发放的特点，增加企业知名度的同时，传递企业糖酒会参展的相关讯息等；

　　2）、联合行业专业网络媒体，开展糖酒会实时播报专题等，预先性及时发布糖酒会筹备与进展动态，为客户提供参考；

　　3）、打探目标区域招商酒类客户的参展日程，印制宣传折页，体现企业展位与产品推介信息，以及当地便于出行、就餐、旅行、参展等实用讯息，采用会前电子邮寄告知、主要塞口（酒类展位集中区、火车站出站口、机场出口、酒店门口等）免费发放多种形式，第一时间内传递到客户手中，为客户提供方便的同时，传递企业参展的讯息。

　　4）、借助会中会的一些主题论坛峰会等形式，组织人员在主要塞口发放企业印制的实用性折页，或者赞助活动就餐用酒等形式，宣传提升自身品牌形象。

　　5）、借助当地糖酒会官方指定网络媒体开展网上糖酒会活动，与企业展位现场，形成线上、线下互动传播。毕竟网络传播和现场传播的费用是有天壤之别的，所以对中小酒企来说，一些好的创意设想受资金限制无法通过展位现场再现，但可以通过网络弥补这方面不足。

　　6）、适当秀一把。对中小酒企来说，甭管白猫黑猫，逮着老鼠就是好猫。所以，短短三天时间内，想法设法吸引消费者眼球，只要不触犯违规高压线，也未为不可。企业新品特殊造型气模秀、品牌文化秀、酒模展示秀等都是不错的宣传形式。

　　2、精确制导

　　1）、企业组织参会人员高效化。每个参会人员尽可能一人多用，具备强势的综合素质，以一当十，尽量节省不必要人员开支。

　　2）、沟通交流顺畅和简约化。这体现在会场工作人员在传递企业品牌和产品相关推介重点、发展战略规划、政策解析及解决客户答疑方面顺畅，灵活应对；

　　3）、会场规格与布局精致化。中小酒企，参展的展位可能酒店的一个房间，也可能糖酒会参展大厅的一十余平米的位置，但不论在哪，既然在规模和档次上无法比拟于知名企业，不如规格和布局上体现一种精致化，尽可能利用有效的空间，释放和传递企业的相关卖点。

　　4）、展位设计风格精确化。酒类行业注重文化内涵，展位设计的风格能否精确化，关键在于能否将企业文化尽情地展现给客户，与企业品牌文化形成呼应，的同时，形成自身独有的特色。

　　3、准星定位

　　1）、准确的传播对象。糖酒会上云集了食品、饮料、酒类、调味等不同行业客户，无法面面兼顾。既然是酒类行业，传播的最主要对象毋庸置疑即是不同地域的酒类代理或经销商。

　　2）、准确的传播工具。一切传播工具与形式的选择首先考虑的就是能否迎合了最主要客户群体的需求，在第一时间内有效达到该部分群体。

　　3）、准确的传播形式。形式不在于立体化、大范围的传播和推广，而在于能否通过一种或几种形式迅速有效地传递至企业面向的最主要的客户群体。即便是一两种传播工具交叉互补，只要能准确地传递给客户，也就意味着实现了企业传播的初衷。

　　4）、准确的市场。中小酒企不可能像知名酒企而言，真正做到全国范围内遍地撒网，四处开花，结合企业发展战略制定的目标区域开发重点，融入到企业招商中，并加以明确化，远比全国笼统性招商更为吸引经销商关注。

　　5）、准确的产品相关定位。中小酒企，在缺乏资金、渠道、网络等优势的前提下，所能吸引经销商关注的焦点自然而然也就集中在企业品牌、产品的相关定位上。糖酒会作为厂商云集的大会，自然更适宜企业新品推介，而如何让客户心动并最终促成客户耐下心来与企业促膝长谈，关键就在于企业的产品定位和卖点是否具有竞争力。

　　作者，崔巍，欢迎探讨思想交流心得。联系电话: 0371－61624008，电子邮件: cuiwei008@12.com

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