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糖酒会间话品牌


中国营销传播网, 2008-05-08, 作者: 李言冰, 访问人数: 2403


  每一次参加糖酒会都有一种强烈而深刻的感觉,就是除了那些大家耳熟能详的著名品牌在轰轰烈烈地宣传促销外,一些尚不具有品牌影响力甚至不知名的新面孔、非品牌也争相登场,而且在不断推陈出新,大有愈演愈烈之势,特别是“贴牌”兴盛的近几年,这种“后生造势”更加疯狂,让人眼花缭乱,难辨真伪。 

  “贴牌”的利润应该是可观的,否则不会“引无数英雄尽折腰”;“贴牌”现象的出现和存在也仿佛有他的道理,因为追求利益的最大化是每一个商人的最终目的。 

  试想,一个生意人经过从小到大的滚雪球似的发展,腰包渐鼓,收入丰盈,营销网络建立,销售渠道畅通,人脉关系更是好的不得了,闲暇时回望艰辛的创业之路,难免百感交集,喜忧参半,既欣慰于提前摆脱了贫困步入富人行列,又沮丧于卖了几十年别人的东西,没有雁过留声成就功名。茶余饭后,灵机一动,顿觉眼前一亮:何不找找人,花点钱,他灌酒,我包销,厂商共赢,一举两得?牌子当然一定要是自己的,为他人做嫁衣的事该结束了;至于什么牌子?起就是了,要大气、要宏伟、要有语不惊人死不休的气势,当然也要贴切,要和厂家原品牌保持一致,最好在原品牌前后加个小字即可,比如“十年”、比如“洞藏”、比如“贡酒”、比如“玉液”、比如“金”、比如“银”之类,做到你中有我我中有你你我难分分而不离;至于商标?更不是问题,国家政策越来越宽松,连“艳照门”都有人注册,何况一个33类的酒标呢? 

  于是我们看到了首个似是而非的“贴牌”粉墨登场。 

  但是当今社会谁比谁傻,国人的模仿能力超强,经过众多不甘寂寞的商人纷纷仿效,“贴牌”就一夜间如同雨后春笋般充斥于市场了。令“英雄”们始料不及的是,“贴牌”容易树立难,“贴牌”并非商家们实现功名的救命草,也未必能给他们带来“锦上添花”的好效果。随着“打造自己品牌”的觉悟者的剧增,市场竞争愈发惨烈,虽然说糖酒会上每年都上演着 “你方唱罢我登场”的好戏,但是“去年犹在今不见”的例子给我们的印象更加强烈。 

  事实上,“品牌”的树立需要时间的沉淀和市场的淘炼;“品牌”的核心竞争力绝不仅仅表现在一个名称、一个术语、一个图标那么简单,它是一个复杂的系统工程,包括质量、功能、价格、包装、分销、服务、广告、促销、经营、管理、组织、理念、形象、文化、公关、信用等等元素,任何一个环节做不到位都将使你的努力前功尽弃;“品牌”的培育和提升需要一个漫长渐进的科学周期,任何企图一蹴而就的想法都是可笑而不现实的。 

  诚然,“打造自己品牌”的想法并不是一件坏事,问题在于,如若我们每一个生意人在“贴牌”之前,都能够经过深思熟虑,精心策划,反复论证,深刻地理解品牌制胜的法则,通晓品牌核心价值的含义,明了品牌营销的规律,体会品牌创新的艰难,自然就不会人云亦云,蜂拥而上,“创造”出如此之多的昙花一现的产品“品牌”了;糖酒会的商业环境也势必会得到净化,酒类市场的竞争环境也自然不会这么纷杂污浊了。

  原载自《中国酒业》杂志2008年第3期,作者为《中国酒业》杂志总编。

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