三、要有人员

　　人员是活动的主体。没有人员，你的活动就无法产生效果。

　　任何事情都需要人去完成，特别是推广活动，可以说，人员是关系着活动成败的第一要素。而我们有时会看到，在这个活动现场，就是孤零零的一两个帐篷，几个堆头箱，摆在那里，人都不知道跑哪里去了，可以想象效果会是怎样。

　　活动前就要对参加活动的人员进行培训和灌输，让他们了解活动的目的，以及在活动中如何做，并进行合理的分工，招揽、讲解、开单、提货都要有专人跟进，做到各司其责，有条不紊。避免有的人无事可做，而有的人忙得脚朝天，影响效率的情况发生。　　

　　四、要有演示

　　演示是推广活动的行动语言，而且演示很大程度上比单纯的口头解说更有说服力，而且配合着解说效果更好。笔者曾经在目睹过这样的演示，某空调厂家搞活动，但他们的价格要比其他品牌的同类产品贵，而该品牌的演示员就只做了一个动作，就打消了许多消费者对价钱的疑虑。他是这样做的，拆下空调的一块风页，双手用力地将其弯曲，而那风页依然是没有损伤。消费者看到这个演示，就会形成这样的认识：这个品牌的空调质量好，那自然就是掏钱购买了。

　　光把产品摆在那里，光凭口头解说，始终是缺少一点能让消费者动心的东西。而且，演示能将自己产品的优点和特点直观地展示给消费者，从而引起他们的购买冲动。　　

　　五、要有促销

　　促销和推广是分不开的，在某种程度上来说，促销就是推广，推广就是促销，两者合二为一。推广的表现形式是促销，而促销的目的就是推广。

　　可见，促销在推广活动中有着举足轻重的作用。促销不外乎这几种形式：打折、降价、买赠，要促出特色比较难，但我们可以就竞争品牌的行动，进行有针对性的促销。从而使你的促销有别于他人。

　　比如，你周围的品牌都在用“超低价”的噱头来吸引消费者时，你难道还用这个方法？肯定是行不通的，如果你用“买赠”的方式，就有可能把顾客吸引过来。当然，促销的力度才是促销竞争中最关键的要素。

　　另外，与非竞争品牌进行联合促销也是促销的一个重要手段。××杭州办事处在水文化节推广活动中，将加湿器与某知名空调品牌结合，进行联合促销，买该品牌空调的顾客可以凭借购物发票8折购买××加湿器，取得了显著的效果：在2007年7月的一个月时间里，××加湿器销售超过5000台。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： li_zuoya@16.com

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