没有盈利模式的支撑，终端不过是一个吃钱的黑洞

　　现在也有很多企业在走上“终端为王”的大道，可是大多进展并没有那样顺利：那个曾经红火一时的号称“中国匹萨”的土掉渣烧饼，还不是很快就烟消云散了；最近那个广东的“眼镜直通车”，也开始攻城略地，所到之处，刀光剑影，血案不断；不过是祭起价格屠刀，谋求一时快感而已。为何？因为其并没有形成自己独有的盈利模式。

　　有人会说了，小肥羊怎么就能在全国、乃至世界所向披靡呢？其好像也是终端王者。麦当劳、肯德基更是终端为王的典范了！那不过是表象而已，他们的背后都有一套独有的盈利模式在支撑着，如果将这些东西去掉，终端不过是一张吞噬资金的大虫而已。除了房租，就是员工工资。

　　本来终端是企业下货、赚钱的地方，现在，很多终端却变成了无底洞，各种名目繁多的费用，将企业的利润吞噬。比如原来许多啤酒厂进店也就送几箱酒，顶多送个冰箱什么的，自从做终端的理念被厂家彻底执行后，终端的胃口也被养得越来越大，一家档次规模上等的终端买店费要几十万，这还只是单品，要是几个产品同时进来，价码还要高。浙江有些终端未开业，已经把所有产品的专营权拍卖出去了，据说也能拍个100多万出来，开业用的杯子、餐具也全部由厂家赞助了，现在的终端生财有道，就是苦了厂家。

　　终端建设就像是一场军备竞赛，没有肯定不行，有了也未必能赢；而且终端的建设需要庞大的建设费用和管理费用，一旦管理上稍有闪失，就像一个庞大的费用黑洞一样拖垮企业。终端为王这种营销模式越来越被同行所熟悉，当所有的企业都建立起这种营销模式的时候，就不会再成为某个企业的核心竞争力，所有的企业回到同一起跑线上来，唯一的受益者是收取各种费用的终端拥有者。　　

　　没有强势品牌的助力，终端不过是一张苍白的画皮　　

　　终端是外销型企业开拓市场的一条必经之路，但最终形成销量并不是靠终端的推力去带动市场的，而是靠着全方位的品牌张力来形成销量的；终端对于外销型企业的销量提升来说并不是最重要的，而如何在终端形成良好口碑和美誉才是最重要的。

　　众多企业已经深感“终端为王”不过是一个诱人的馅饼而已，在加强终端阵地争夺的同时，品牌的塑造和品牌忠诚度的提升，已经成为制胜的关键。强势的品牌力是企业最核心的竞争力，而塑造和提升品牌文化的影响力，从而进一步提升品牌的忠诚度则是企业更应该重视的地方，也是营销层次的最高表现。　

　　对于有核心竞争力和强势品牌的外销型企业来说，在跟随中超越，可能是最佳选择。当其他厂家将全国网络建好，在跑马圈地完成后，只需要采取资本运营的手法，将其收购，换牌就可以了。没有核心竞争力和强势品牌的企业不过是为未来的领袖企业做冲锋军，作试验而已；如果对方成功了，那就采取与其对着干的策略，它选择在哪里开店，那就紧跟着在对面或者附近也开一家，将该店的人流和顾客导入自己的店里来，就好了！　

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072，电子邮件：ct721888@16.com，MSN: ct721888@hotmai.com，QQ：575805880，博客网址：cuitao.blog.boke.net

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