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营销职场“突级”记

营销职场:中层到高层的“突级三式”


中国营销传播网, 2008-06-11, 作者: 洪仕斌, 访问人数: 3863


  李飞是一家公司的市场部长,并在此岗位整整干了三年多,所以李飞做市场部长这个岗位应该是合格的,并且能力与成绩也肯定得到公司的承认。

  最近,李飞心里总是嘀咕自己发展的事情,按道理,三年多的市场部长岗位的打拼,此时公司应该在李飞职务上进行考虑了吧!但迟迟等不来公司提拔的消息与动静,李飞很郁闷,自己却找不到症结在哪里?而这样下去,李飞又不甘心呀?于是他带着这样的疑问,找到公司总经理,他用试探的方式问总经理,自己在这岗位干了三年多了,一些工作能力与方式方法,领导您也看得到的。按照自己的职业规划,要在中层干部历练五年左右,希望能走上营销From EMKT.com.cn高层岗位。但这段时间自己很迷茫,总感觉自己在职务与能力上,都似乎碰到了些瓶颈,希望领导指点迷津。其公司总经理讲,既然你已经在往这方面想了,我就给点建议给你,中层到高层,有几个要素必须要具备。一是有业绩;二是有接班;三是有队伍!

  突级一式:创业绩,交给公司答卷

  创造实战业绩,这是营销人员取得发展的根本,没有实实在在的业绩,公司很难会将某一中层干部,提升到高层领导岗位,因为这一关对于公司是十分谨慎。看过战争片也都知道,那位将军不是从数次胜利战争走出来。同样如此,作为营销中层干部,一定要创造实战业绩,这样才能让更多同事与同级别的竞争者信服,也能让公司接受。

  为此,作为市场部长,在条件成熟下,应该选择某些区域进行挂点,指导某部分区域的销售,通过你的指导,促使此些区域有明显的业绩提升。并且,也可以将总部的终端标准、推广方法等等,进行全方位的落实,从而树立区域销售与推广的标杆。这样不仅可以以好的实战成绩,让其他职能部门看得到,同时,以标杆的榜样作用,让他们从此对你能力的信服。其次,在没有这种条件下,市场部长也要在自己所辖的事务中,多树造一些可圈可点的事情,并且要注重内部的造势,要让你所做的工作,不仅让公司内部人员看得到、听得到、并能学得到。此些举措,不仅能让公司满意,更能让各个层面的营销人员,都能感受的到你的能力。同时,市场部长作为公司中层干部,要时刻站在公司层面的角度考虑问题,并可以借助力量,推动公司一些发展与变革,只要是利于公司发展的工作,都会成为你迈向高层领导岗位的法码。


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关于作者:
洪仕斌 洪仕斌:洪仕斌,江西省余江县人,中国家电营销委员会副理事长,产业经济评论家,先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理,《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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