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农药中小企业为什么做不大？ 7 上页：第 1 页 曾听过许多老板这样诅咒说：现在的业务员比猴子还精，公司的产品不好好做，偷偷兼职，没有一点忠诚度。笔者不否认部分业务员有“脚踩两只船”的不良行为，但作为老板你想过没有，业务员为什么会兼职，为什么要跳槽？如果业务员的待遇稳定，有良好的发展空间他能跳槽、他能兼职吗？要想公道，打个颠倒，希望某些黑心老板拍拍胸口想一想，你每年所挣的钱都是谁给你打拼来的？笔者见过多起中小企业的老板因拖欠业务员提成双方闹的不欢而散，甚至对簿公堂。“笑着离开惠普，哭着离开联想”，也许这是对国内某些企业的离职现象的最好讽刺。 笔者从事农药销售已近8年，服务过四个公司，能力中等偏下，还说得上吃苦耐劳，期间培养帮带近30名业务经理，现在大部分在其它公司独当一面甚至挑大梁。有人说我是跳蚤，不稳定，说实话，我也想稳定啊，我也不想跳来跳去，一是耽误时间，二是耽误挣钱。 你们老板耽误得起，我们业务员浪费的可是青春啊。在当前劳动力市场处于“买方”市场的情况下，员工的可替代性非常强，企业不愁低工资的工作没有人去做。于是种种变相压低或不主动提高员工待遇的做法在一些中小企业流行。业绩在增长、利润在提高，但不见员工待遇提升成为一些中小企业的通病。“又想马儿跑的快，又想马儿不吃草”，这是一些老板心态的真实写照。在某些黑心老板的心目中，三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人多的是，坑走了一个我再骗来一群，处于这样的情况，导致许多中小企业销售人员的面孔是“岁岁年年人不同”。 诚然，在当前竞争激烈的环境下，企业生存发展的确不易。对于那些生存困难的企业，如果不违反劳动法而合理降低员工待遇，还可以理解。然而，不幸的是一些效益很好，年利润几百万的中小企业也在这样做，到年底老板会假惺惺的说：“感谢大家又辛苦了一年，今年公司赔钱了，请大家替公司考虑一下，明年大家好好干，公司一定、、、、、、。”又许下了N多的空头支票，内勤和一线的销售人员一年到头大部分好的能落几千块钱，有的甚至赔钱。天天说着公司不赚钱可老板的房子又新买了两套，座骑换了一辆又一辆。这些“可爱”的老板每年都在编造“此地无银三百两”的鬼话，逼着业务员心怀二心。 任何企业的老板都希望自己的营销团队象《三国演义》中刘备的团队：忠诚的坚不可摧。但现实中集体跳槽的新闻总是不断见诸报端。近几年因为营销团队的集体跳槽，农药行业甚至出现两家企业推出同品名、同规格产品恶意竞争的闹剧。作为公司老板，要多想想你到底给了员工多大的领域，多大的空间，那些限制是可以突破的，那些领域是可以让他们放手干的。很多老板以为让别人去做具体的某件事情，比如一次谈判机会，一次签字机会，一次培训机会，就是给了他们领域，给了平台，这简直就是自欺欺人。中国教育模式的改变和就业形势的变化对“从一而终”的择业观念产生巨大的冲击。营销人员由过去的忠于企业转化成忠诚自己的事业或职业。想让一个人一辈子忠诚于一家企业是很不容易的事。但并不是说市场经济条件下就不能铸造忠诚高效的营销团队。根据营销人员独特的职业特点，笔者认为铸造忠诚高效的营销团队必须要解决以下几个问题：领导人建立营销团队的意识。职业发展问题。稳定有保障的收入。管理制度的完善和工作流程再造。大小文化共存问题。给员工忠诚的机会。中小企业的老板要记住，现在的企业不是你一个人在战斗，个人英雄主义不再受欢迎了，你总不能产供销一手抓吧，如果你一定要像诸葛亮他老人家一样“事无俱细，势必躬亲”，那么你最终也会像他一样活活累死。 一个企业成长壮大需要完善的管理，良好的执行力，但一个企业真正要壮大的根本原因在于老板的素质，在于老板的良知。正如海尔集团总裁张瑞敏所说“胸怀决定规模，思路决定出路”，老板自身素质的高低决定了其事业成就的大小。处于相对强势地位的用工方———企业，变相压低员工工资、克扣员工提成实际上是企业老板道德的沦丧和企业良知的迷失。我国的很多企业为什么做不大做不强，不是没有优秀的人才，也不是没有严格的管理，缺乏的往往是企业道德和良知。期待我们的企业多在经营战略、技术创新、改善管理等方面下工夫，而不要把精力浪费在如何克扣员工待遇、欺骗员工和欺骗消费者上面。笔者把“心正则笔正”这句千古名言改成“心正则业达”，希望能对部分中小企业老板有所帮助，谢谢！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： wp007.2001@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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