中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销诊所 > 2008,生活用纸营销趋势与对策五--涨价,与通胀无关

2008,生活用纸营销趋势与对策五--涨价,与通胀无关


中国营销传播网, 2008-04-11, 作者: 吴世昌, 访问人数: 8540


  五、涨价,与通胀无关

  通货膨胀、供不应求、成本上升,从而导致了产品涨价,这是“南极人都知道”的话题!如果本文从这个角度来分析,那么肯定没有任何可读性。本文要谈的涨价问题与通胀或者通缩,与行业成本上升或者下降无关。

  本文要谈的是品牌价格中枢问题(品牌价格中枢:即指该品牌主推产品的价格均值);

  本文要谈的是品牌发展与价格策略问题。

  其实,不单单是生活用纸行业,而是整个中国消费品行业都被价格战搞得晕头转向。很多人以为不断的降低产品价格就能不断的抢占市场份额,把竞争对手逼向墙角。而无数的事实证明,这是“很傻很天真”的想法。当你在不断的使用价格战这把双刃剑的时候,消费者将会越来越不信任你这个品牌,也越来越不把你这个品牌当回事。因为连你自己都在不断做贱自己,不把自己当回事了,消费者怎么会把你当回事呢?

  真正优秀的品牌是有品位的品牌,

  真正优秀的品牌是与众不同的品牌,

  真正优秀的品牌是产品价格远高于实际成本的品牌,

  真正优秀的品牌是产品价格中枢不断上移,而不是越卖越贱的品牌。

  长虹彩电在90年代通过价格战轰动一时,但之后不断的降价却差点把自己砸死掉;奥克斯空调曾经以“拆开空调卖空调”的低价模式迅速崛起,但最终也是在不断的降价中销声匿迹。

  相反地,福建的雪津啤酒在2000年之前是一个低端品牌,每瓶啤酒售价仅一两元钱,2000年之后通过不断的推新品树品牌,把每瓶价格提到三五元,甚至把小瓶装的麦之初卖出了八元钱的高价,然而销量却越来越大,一度占领福建啤酒市场45%的份额,最后在2006年仅凭5亿净资产却让英博啤酒集团付出58亿多的收购代价。

  生活用纸行业也有很多品牌想通过不断的价格战来挑战行业的领先者心相印等,但时至今日心相印仍然凭借着高端战略高高在上。福建有一个纸品品牌,在最近原材料价格不断上涨,竞争对手都陆续涨价的时候,她仍然坚守“优质低价”策略,希望以此打开市场抢占份额,一跃成为领先品牌,然而“上帝的归上帝,凯撒的归凯撒”,市场效果并不好。其实他们这种想法是好的,但关键是这个品牌缺乏系统的营销From EMKT.com.cn,缺乏创新,缺少品位,不了解消费者真正的需求,没有了这些想单靠价格优势打击对手,未免是一厢情愿。


1 2 页    下页:第 2 页 8





关于作者:
吴世昌 吴世昌:品牌中国产业联盟专家,中国品牌研究院研究员,福建某快速消费品企业集团营销总监。是《销售与市场》、《成功营销》、中国营销传播网等媒体专栏专家或特约撰稿人。原创优秀培训课程有:《“我时代”的品牌传播》、《品牌竞争力模型与实战》、《经理人的五度修为》、《经理人的五种角色定位》、《职业生涯的斜坡球理论》等。联系邮箱:wu543@163.com
查看吴世昌详细介绍  浏览吴世昌所有文章  进入吴世昌的博客


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有12人投票,平均得分: 8.50。

相 关 文 章(共6篇)
*生活用纸中小企业突围之路 (2013-06-14, 中国营销传播网,作者:张卫红)
*生活用纸小企业如何过冬 (2009-06-24, 中国营销传播网,作者:梁胜威)
*2008,生活用纸营销趋势与对策四--整合营销 (2008-04-07, 中国营销传播网,作者:吴世昌)
*2008,生活用纸营销趋势与对策三--产品创新 (2008-04-02, 中国营销传播网,作者:吴世昌)
*2008,生活用纸营销趋势与对策二--逐鹿农村 (2008-04-01, 中国营销传播网,作者:吴世昌)
*通货膨胀下,生活用纸营销趋势与对策(一) (2008-03-31, 中国营销传播网,作者:吴世昌)


       

主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

       

版权所有 © 2000-2015 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与 联系

本页更新时间: 2017-01-23 05:37:31