家电下乡、农村医保、免除农业税、养猪补贴、超市连锁补贴、普及农村义务教育等等，一系列的农村政策，掀开了中国农村建设发展大幕。

　　再生纸疯狂涨价，再生纸厂家举步维艰，大量倒闭。“农民的眼睛是雪亮的”！当原生浆纸与再生浆纸价格相当时，他们还会爱那又黑又粗又掉粉的再生纸吗？

　　随着中国新农村建设的推进，农村生活水平正在逐渐提高，卫生纸消费档次也越来越高，越来越多的农村消费者认可和喜欢上原生浆纸。如果，你还顽固地认为农村就是低档，“农民伯伯”消费不起好纸，那么可以说你的观念已经比“农民伯伯”落后了，你将与9亿人口的农村市场无缘。

　　快销品行业流行着一句话：“不进终端等死，进终端找死”！说的就是终端费用太高，使大部分企业难于承受。而且可以说生活用纸品牌进终端比其他快销品都死得更快！原因在于生活用纸（特别是卷纸）企业的毛利空间非常低，而终端费用“一个也不能少”！这必然造成很多品牌在终端举步维艰。而今，随着农村市场的变迁，生活用纸品牌企业进军农村的条件已经成熟。农村市场由于没有终端高昂的费用，企业的盈利将成为现实。

　　另外，营销From EMKT.com.cn有一条最基本的理论是“高端决定低端”，当你的品牌在大城市的终端成为强势品牌、知名品牌的时候，以高屋建瓴的方式，你开发农村市场的阻力将变小。因为农村消费者认为在城市大超市卖得好的品牌肯定是名牌。如此，企业在农村市场的宣传成本自然会很低。我们曾经做过一个实战性实验：当我们在城市和农村分别投放两个不同档次的品牌时，城市的中高端品牌卖得很好，但农村的低端品牌却总是打不开局面；当我们将城市已经卖得比较好的中高端品牌引入农村的时候，农村的市场却出乎意料的迎刃而开，并且最终投汰自己的低端品牌。

　　也就是说，当一个品牌在城市终端已经成为名牌时，如果还不及时攻取农村市场，这是对品牌资产的极度浪费，也是对社会资源的浪费。

　　当然，这里所指的农村，是一个大农村概念，应该包括企业原先没有涉及的所有三、四、五级市场；同时这里所说的农村也不能与流通混为一谈，应该包括很多B、C、D类超市。

　　作为生活用纸的品牌企业，如果不认真研究2008年的乡镇农村市场，你将错过逐鹿乡镇农村广阔市场的大好时机。

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	吴世昌：品牌中国产业联盟专家，中国品牌研究院研究员，福建某快速消费品企业集团营销总监。是《销售与市场》、《成功营销》、中国营销传播网等媒体专栏专家或特约撰稿人。原创优秀培训课程有：《“我时代”的品牌传播》、《品牌竞争力模型与实战》、《经理人的五度修为》、《经理人的五种角色定位》、《职业生涯的斜坡球理论》等。联系邮箱：wu543@163.com
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