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家纺时代的品牌领导力


中国营销传播网, 2008-03-27, 作者: 沈志勇, 访问人数: 3600


7 上页:第 2 页

  《中国纺织报》:

  创新是企业制胜的法宝

  品牌领导力关键词NO.5:创新

  自商品经济以来,市场竞争已跨越了产品竞争阶段,进入品牌竞争时代.品牌的培育和发展就成了企业工作的重心.品牌的创新就成了品牌成功的关键.纵观国内外企业实施品牌创新的过程中,无一不对技术创新、品牌扩展、销售创新等构成品牌创新的几大因素予以高度重视.   

  品牌创新的原则是什么?是品牌核心价值的三要素,品牌创新取决于是否符合品牌的企业价值观,是否符合品牌消费需求,是否有利于品牌竞争策略的差异。

  德鲁克明确地把企业家精神界定为社会创新精神,并把这种精神系统地提高到社会进步的杠杆作用的地位。熊彼特也认为,企业家的职能就是创新,而企业家精神就是一种不断创新的精神。

  代表人物:孙继军(汕头市祺隆纺织饰品有限公司总经理)

  代表品牌:祺隆   

  行业评价: 他让一个产品拓展了无数可能,延伸了无限空间,他以鹰击长空的勇气,不断超越和创新,以一珠之帘站在世界面前成就着他的“优”梦!

  专家评价:

  事迹:

  “祺隆的珠饰并不是简单的标准化商品,而是为消费者提供个性化、差异化、好用易用的服务”。 祺隆的老总孙继军这么概括他的产品,我们确定了“追求高品质和性价比,在有限领域成为领先的装饰功能应用创新者”为设计创新宗旨,广泛应用在家居、别墅、酒吧、KTV、影楼、咖啡厅、及商店橱窗模特背景等玄关的隔断和装扮。并以其千丝万缕的数量感和若隐若现的朦胧感,点缀于居室的区间分隔之处,为整个居室营造了不同气质的氛围。 

  祺隆人坚持“只有符合客户不同个性需求的珠帘才是时尚的珠帘”的创新理念,在深圳家纺展看过祺隆产品的人应该都会留下深刻的印象: 大红的门框,漆黑的墙壁,透亮的水晶帘,走进去,满眼的都是珠串,长长短短,琳琅满目,穿行其间,不时发出叮叮当当的悦耳之声,让人忍不住产生想触摸的冲动。线帘、珠片、水晶珠帘,电镀珠珠,皮制帘…… 各种材质在这里都为了一个目的集中--以流动的姿态划出另外一片空间,或朦胧,或隐约,或通透,但无论是哪一种感觉,都风情万种! 所谓“质在内感在外”,因为祺隆拥有一支专业的营销和设计团队,他们长期对不同类型的客户群体、居室环境进行考察研究,融通中国古典珠帘艺术和西方的时尚因素,设计出一系列风格各异、搭配巧妙的珠帘样品,创造属于祺隆自己的匠心独运的品牌。

  渠道创新是祺隆的另一法宝。从  年开始,祺隆把全国客户分为几大系统,推行精密分销和专卖店体系。如今,祺隆的代理商、   而且延伸到 。同时,针对大中型企业和不同领域对产品和服务的不同需求,祺隆又开始尝试“两条腿走路”,推行了关系型客户模式,为大客户提供度身订做的服务,提高了产品竞争力。

  祺隆的总经理孙继军如是说:“一个好的设计不仅要赏心悦目,而且要兼具功能性,我们新的设计希望能在功能上改变人们惯有的生活方式,提供一种全新的生活方式的可能性。虽然我们的设计不像科学家发明创造那么伟大,但是通过一点一点地改变生活来创造新世界也很有趣,我们的设计是有关于未来的。”而纵观祺隆一路走来,从  延伸到   领域,从  拓展到 ,无不阐述着他“小产品大世界”的奇迹!  

  点评:

  祺隆的创新不在于它的品牌、设计和渠道的创新,而在于其对市场机会的创新和把握。

  中国市场上还存在很多的机会点,包括行业空白点、区域空白点和消费需求空白点。因此,“做一个机会主义者”,至今仍是很多中国企业成功的秘诀。

  祺隆的聪明之处在于,当很多人都在投资家纺、娱乐场所、商店的时候,祺隆为他们做配套装饰产品;当很多人都在买房时,祺隆又发现每个家庭都需要装饰品。  

  沈志勇简介:上海超限战营销From EMKT.com.cn策划机构总经理,叶茂中营销策划机构原策划总监,上海某著名服装企业原营销总监。营销专著《谋势》已经由机械工业出版社出版;第二本营销专著《超限营销》即将出版。12年营销策划与市场实战经验,《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员;《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问;率领超限战策划机构获得“2007最受中国中小企业欢迎的十大营销策划机构”称号,业内称“机会猎手”,长于在无“市”的市场,创造“市”; 长于帮助弱势品牌快速崛起,快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、上海彩翼家纺、古川纯粮液、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动用品、沃特运动用品、梦娜袜业、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等100多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。欢迎与作者交流:电话:021-64327608;网站:www.chaoxianzha.com。

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关于作者:
沈志勇 沈志勇:上海超限战营销策划机构总经理,叶茂中营销策划机构原策划总监,上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验,“新经济第一代策划人”,业内称“机会猎手”,长于在无“市”的市场,创造“市”; 长于帮助弱势品牌快速崛起,快速突破市场。
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