中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 人力资源管理 > 高绩效销售团队的团队文化塑造

高绩效销售团队的团队文化塑造


中国营销传播网, 2008-01-03, 作者: 张长江, 访问人数: 6315


7 上页:第 1 页

  确立团队使命与愿景  

  团队愿景(Team Vision)是团队所有成员都向往实现的未来愿望和景象,是团队将来的发展的目标和团队成员共同拥有的远大理想,它回答的是团队将来要发展成为什么样的问题;而团队使命(Team Mission)则是团队为了实现团队愿景而制定的战略定位和业务方向,它回答的是团队应该做什么的问题,团队使命应该反映公司的战略方向和战略定位,是团队成员前进和努力的方向。

  通用电气前总裁杰克·韦尔奇认为:做为一个领导者,第一要务就是为自己的团队设立愿景和使命,并激发团队竭尽全力去实现它。

  一个成功团队的团队愿景和团队使命应该是具有前瞻性的、激动人心的、清晰的和可最终实现的。

  具有前瞻性:就是团队愿景必须是远大的、非常值得团队成员为之持续努力的目标;

  激动人心的:团队愿景一定是所有团队成员发自内心想要达成的目标,它的达成对所有团队成员来说应该具有非同寻常和极其重要的意义;

  清晰的:团队愿景必须简单、清晰、容易理解;

  可最终实现的:团队愿景应该是一个通过努力可最终实现的目标,只有这样的目标才具有激励作用。

  在很多情况下,公司愿景即团队愿景。下面是英特尔公司和华为公司的团队愿景和使命:

  英特尔公司:

  愿景:英特尔,超越未来™ —— 超越未来,英特尔的目光聚焦于这四个字上。我们的工作是发现并推动技术、教育、文化、社会责任、制造业及更多领域的下一次飞跃,从而不断地与客户、合作伙伴、消费者和企业共同携手,实现精彩飞跃。英特尔公司将推进技术更迅速、更智能、更经济地向前发展,同时最终用户能够以前所未有的精彩方式应用技术成果,从而令其生活变得更惬意、更多彩、更便捷。

  使命:成为全球互联网经济最重要的关键元件供应商,包括在客户端成为个人电脑、移动计算设备的杰出芯片和平台供应商;在服务器、网络通讯和服务及解决方案等方面提供领先的关键元件解决方案。

  华为公司: 

  愿景:丰富人们的沟通和生活 

  使命:聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信解决方案和服务,持续为客户创造最大价值。

  对那些处于初创期的中小企业来说,可能还没有企业的愿景和使命,这时就需要销售团队成员自己去提炼团队愿景和使命。

  团队的愿景和使命决不是口号与标语,而是团队管理的一种有效手段。团队的领导者必须把它们融进团队所有成员的思想和行动中,融进团队管理的每一个环节之中。无论是制定销售战略,制定销售管理制度,还是对销售团队成员实施的激励、目标管理和绩效考核,都应该以团队的愿景和使命为参照系。

  对很多企业来说,如何制定一个激励销售人员的销售政策以及如何留住优秀的销售人才这两个问题都是长期困扰着销售管理者的“两难博弈”:一方面,优秀的销售人才普遍对待遇要求比较高,如果不能给他们具有竞争力的薪酬,他们就会选择离开;另一方面,如果过度或经常性的对销售人员使用纯粹金钱的激励,就会降低激励作用,而且还会带来成本上升的问题;究竟应该如何解决这两个问题呢?我们也许能从历史中找到答案。

  汉建安十二年,北方的曹操经过几年艰苦奋战,基本上扫平了盘踞在中原一带的大小军阀,拥兵百万,又“挟天子以令诸侯”,以大汉丞相号令天下,是当时最强大的军事力量;江东孙权历经三世,国险而民附,自执掌大印之后又招贤纳士,渐成势力。而当时驻扎在新野的刘备,兵不过几千,将不过关云长、张飞、赵云,而且连个立足之地都没有,整日被敌人撵的东奔西窜,可谓一穷二白,前景黯淡。

  但幸好刘备有一个汉室宗亲的身份(汉景帝玄孙,中山靖王刘胜之后),又喊出“匡复汉室”的团队愿景和使命,并以“义”和“仁”为团队核心价值观,终于吸引了诸葛亮等一批人才的加盟,遂成大业。

  无论是在当时还是现在,以诸葛亮的才学和知名度,选择刘备而不选择支持别人,主要原因就是刘备提出的“匡复汉室”的口号和“义”、“仁”的团队核心价值观与诸葛亮的个人价值观相吻合,其次就是刘备礼贤下士的诚恳感化了诸葛亮。对于诸葛亮投奔刘备后的前景,当时他的朋友们并不看好。司马徽在得知诸葛亮选择了刘备后就曾感慨地说:“卧龙虽得其主,不得其时,惜哉!”

  刘备手下的另一员大将关云长在建安五年曾与刘备失散,被曹操所擒,曹操对关羽渴募已久,盼其归顺,于是便以礼相待,关怀备至,不但封官加爵,还赏赐赤免宝马和金钱、美女,可关云长就是不为所动。后来,关云长终于得到刘备的消息,即斩颜良、诛文丑、过五关、斩六将、千里走单骑,不顾一切的回到刘备身边。

  由此可见,真正的人才并不把钱看得很重要,相反却会把拥有共同的愿景和价值观做为选择雇主的重要标准。对一个极度饥饿的人来说,给他第一碗饭吃是救命,第二碗饭是满足,第三碗饭则是毒药,金钱对于销售人员的激励作用也大抵如此。明智的销售管理者会把团队愿景、使命和价值观做为留住人才和激励人才的最重要的工具,依靠“事业留人、感情留人、适当待遇留人”,而不是单纯依靠金钱激励。


1 2 3 页    下页:第 3 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共13篇)
*经销商赢在团队文化 (2011-01-21, 中国营销传播网,作者:崔自三)
*世界杯与“赢得团队” (2010-07-21, 中国营销传播网,作者:王凡)
*高绩效销售团队建设(一)认识团队 (2010-05-13, 中国营销传播网,作者:王应权)
*说说团队文化 (2009-08-04, 中国营销传播网,作者:乔春洋)
*3招管好销售团队 (2008-03-28, 中国营销传播网,作者:黄和荣)
*官僚主义是销售工作的天敌 (2008-01-09, 中国营销传播网,作者:李作亚)
*销售团队不可缺少的四类业务员 (2007-12-24, 中国营销传播网,作者:原玉明)
*销售团队起死回生五步曲 (2007-08-01, 中国营销传播网,作者:王昆)
*销售管理vs销售团队管理 (2006-03-16, 中国营销传播网,作者:周赫)
*怎样构建一流的区域销售团队? (2005-06-28, 中国营销传播网,作者:李笑天)
*治疗销售团队的感冒 (2005-06-03, 中国营销传播网,作者:李羿锋、钟震玲)
*培养销售团队的演讲能力 (2004-05-10, 《财致无敌》,作者:Geoff James)
*创造销售团队的核心竞争力 (2003-12-04, 中国营销传播网,作者:郭林)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:28:38