锐利的终端三句话

　　在四个统一促销活动开展的地区，我们明确要求促销员熟练掌握并运用三句话：

　　一、中国只有两种白酒：真年份酒和假年份酒。我们是真年份酒。

　　二、我们是中国目前唯一可考证的真实年份酒。

　　三、全酒泉市人民都知道，我们有一个从93年就开始的龙马宝穴，穴藏白酒最低8年以上。

　　实际效果证明，在我们开展活动的终端效果明显，很多名酒都不能抵挡着三句话对消费者带来的消费兴趣。　　

　　迅速扩大的广告声音

　　面对兰州市场广告声音容易被淹没情况，我们及时规划并在一定时候推出“*****条幅”（机密），可以迅速扩大知名度引起市民广泛的兴趣，这是一个很新鲜的广告行为，也是一个能迅速得到传播的广告行为。

　　常规媒体依然不可少，用大型户外树形象、车体线路传播、报纸软文潜移默化，反复诉求中国第一真诞生在西北这样一件消费大事，终端媒体和物料要求必须达到 ** 家。

　　这是一个革命性的品种，需要革命性的传播、革命性的促销杀伤力。

　　营销组织架构

　　新的组织架构按照本次活动的根本指导思想来搭建，重新招聘了一批质量较高的营销人员和促销队伍，高质量的人员比起不知所以的广告投放要落地的多。

　　目前的实施效果

　　实施效果正在积累中，从初步的市场进攻来看，效果正如是前所预料的那样令人满意，但是广告声音还需要按照规划的那样坚定不移地投放下去，相比同行业厂家，我们的规划已经是很小的投放了，这里面已经有一些奇兵式的措施投放了，但是，常规的规模还是相应地不可少的。　　

　　后记

　　在营销战争中，厮杀到一定程度的时候，风水就会开始轮流转了。面对漫漫黄沙的天地，我们起初本以为这是一场恶战，但是慢慢地我们发现：在广漠的西北大地上，如同西北的地下资源一样，可以借重的营销资源也是那样地新颖、风味别致、杀伤力强，这种在过去没有特别重视的营销土地上，原来也是这样地充满了豪放粗犷、悠远畅达。营销做到最后，其实就是资源的本色竞争。

　　西部不是贫瘠的代名词，当你仰望那湛蓝得醉人的蓝天、一望无际的漫漫黄沙、万年不化的祁连山皑皑雪水时，你的思绪和灵感也会象这千年不悔的嘉峪关长城一样，是那样地充满了历史的豪情、那样地坚毅果敢，巍然地展示历史的苍劲和久远，对于营销战争也会是那样地充满了期待和对于胜利的信念与渴望，无悔的人生正在这里：

　　一代汉武御，千年酒王朝。　　

　　（谨以此文献给在白酒一线真诚地奉献的所有厂家和营销人员，愿中国很快有越来越多的真实年份酒奉献给广大的消费者，为民族的强盛多一份厚实的骄傲）。　　

　　赵义祥先生，北京精锐纵横营销顾问有限公司副总经理兼酒水事业部和上海分公司总经理，深度破局营销创始人， “中国酒水界唯一把文化酒运做到总统手上的营销专家”，中国第一真实年份白酒——汉武御真八年的唯一策划人，中国酒水界新实战派代表人物之一，被服务过的企业誉为“破局专家”。国内多家大学市场营销客座教授，国内十几家行业权威媒体专栏作家。营销思想深刻、独到，操作手法底蕴深厚，在酒品牌的认识深度和开发运用上具有独到之功。从事营销16年，职业经历丰富，服务过小糊涂仙、五粮液百年老店、安徽金种子酒、江西四特酒、杜康、威龙干红、欧亚王葡萄酒、金士百啤酒、蒙古王、甘肃巨龙集团、酒泉汉武酒业、喀塔斯仙人掌养生干白、安徽宣酒集团、贵州山人酒业、茅台镇南洋酒业、保定五合窖酒业、内蒙古大圣鹿业集团、宏宝莱饮品等数十家酒类企业，出席内蒙古草原昭君文化节酒业高峰论坛等多家酒业高峰论坛特约嘉宾。

　　专业酒类营销工具：深度破局模型、品牌深度模型、品牌台阶、市场心智模式分析工具、营销六力系统。

　　经典案例式分享课程：《地方品牌白酒为何被国外现任总统收藏》（被两位外国现任总统收藏，并专函致谢，誉为“汉文化白酒的代表之一”）、《一万元招商建成14个县级市场》、《3天零额外费用打开省会城市深层知名度》、《品牌基因工具强势提升地方老名酒新形象》、《28天制造35元餐饮价位酒消费流行》、《3万元深层传播酒文化》等（独家案例，仿冒必究）。出版著作多部，其中《顶尖促销术》于2002年被小糊涂仙收录为内部教材。

　　欢迎各界朋友交流沟通。

　　专家特色：深度破局

　　电子信箱zyx0828@12.com

　　MSN：zyx0828@hotmai.com

　　QQ：460594622

　　醉酒热线：010-84683081/2/3/4/5/6；手机　13811625788

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共1篇)

“中国第一真”较真年份白酒创“蓝海” （2007-12-07, 中国营销传播网，作者：赵义祥、张海龙）