销售经理能教什么？

　　销售经理也会作产品介绍，但是很多公司都会认为销售经理是不专业的，所以，对销售经理的产品传授仅仅作为一种技术人员的补充形式，实践中发现，销售经理的产品介绍很有可能是最有效的。通常情况下，销售经理会按照以下的逻辑进行产品的传授。

　　首先，什么客户会对我们的产品感兴趣，

　　其次，为什么他们会对我们的产品感兴趣。

　　第三，我们的特点是什么，

　　第四，我们有哪些证明，

　　第五，现在有哪些客户订购了我们的产品。

　　以上逻辑与技术人员有巨大的区别，这样的区别主要体现在：

　　首先，出发点不同。销售经理是卖东西的人，而要将产品推销出去，以客户的角度审视产品是必要的，对于产品优点、缺点的介绍必须赢得客户的认可，而这一点，销售经理无疑有较大的优越性，而技术经理没有。所以销售经理更加符合客户导向，而技术经理更加适合技术导向。销售经理的出发点是客户，技术经理的出发点是技术。

　　其次，更具有说服力。对于产品展示的专业型，并不是技术指标越多，搞的客户听不懂就好，所谓的专业型首先应建立在客户明白的基础之上，对于客户角度上的专业型，应当理解为把握客户的需求，并能够有效的处理，这就是专业性的体现。再好的技术，如果不能够被客户轻易的理解，它也就不会有丝毫的价值。再有，多数的销售经理的讲解都是来源于实践，因此，他们的表述更加贴近真实的市场状况，对销售人员的成长会更有帮助。

　　第三，是销售技巧的展现。对于产品的传授来说，销售经理有意无意间会将自己的销售技能、技巧熔化到产品传授中，这也是非常符合销售人员的需要的，销售人员的产品掌握，不应当仅仅是个知识，它更应当是个技能，也就是说，销售人员应当能够将产品介绍转变成说服客户的工具，它才有实际的价值体现。如果仅仅是个知识存留在销售人员的脑袋中，就是再系统也是没有用的。

　　第四，形成“销售”话术。这里面的话术是销售话术，所谓的销售话术，就是用来对客户讲解的语句，这种语句如果让一个新的销售人员总结的话，少则1-2个月，多则需要半年，而销售经理无疑可以迅速的传递非常到位的话术系统，他们会通过销售经理的介绍形成比较合适的话术结构，这将大大提高销售人员的成活率。而这项工作让技术人员来做是不可能的。因此，才会出现大量的销售人员经过培训后竟然不会介绍产品。

　　新的教导方式

　　根据以上的我们已经看出，对销售人员的传授，最好以销售经理为主，但是多数情况下，由于销售经理工作较忙，根本就没有心思顾及销售人的培训，弥补的方式就是公司应当建立一套标准的训练系统，将不同的销售人员的经验进行总结，并固化下来，同时配备专职的人员进行讲授，这样的效果也是相当不错的。

　　技术人员也需要参与培训，但是，分工不同，对于培训什么，哪些是重点，如何培训，这样的问题应当是销售部门及培训部门的事情，技术人员更多的应当充当支持的角色。在实际的工作中，产品技术的讲解仍然是他们的主要职责，但是，由于销售人员已经建立了必要的销售思路，所以技术的介绍会对他们进一步的积累证据，提供帮助。通常的情况下，销售与技术的时间分配应当是：7:3，这个比值在很多的企业中非常成功。　　

　　综上，通过对以上的分析可从看出：　

　　1. 产品传授不是什么人都可以干的；

　　2. 其中，销售经理应当是主要人物；

　　3. 因为，他们传授的是技能，而不是知识！　　

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