中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 大卖场超低价促销是否真的有好效果?

大卖场超低价促销是否真的有好效果?


中国营销传播网, 2007-12-03, 作者: 赵永杰, 访问人数: 3752


  现在部分大卖场还是时不时的在进行违反厂家规定的最低市场零售价的低价风暴促销,这些大卖场的采购们和门店的负责人就没有认真的思考过,这样的单纯的低价位价格促销真的有效吗?这是最好最有效的营销From EMKT.com.cn方式吗?这样对消费者/自己/厂家都有好处吗?答案应该很肯定:这样的促销是无效的!   

  本来厂家的销售人员本着诚信的原则和卖场认真的签订了价格促销协议,协议上也明确了相应的促销价格,但是卖场却要背负诚信,去玩坏孩子的游戏,视协议为废纸,私自调整协议上的价格,非要违反厂家在市场上的最低的促销底价,胡乱的进行所谓的低价风暴促销,其实卖场认真的把促销的销售数据分析一下,对销售的增长没有什么帮助,但是卖场就是不听厂家的建议,最后厂家给其断货,这个时候卖场就猴急了,苦求厂家给与供货,若厂家不答应,卖场就会采取更为卑劣的手段--罚款来威胁厂家,而一旦厂家不能满足卖场的时候,采购随时会挨老板的骂,甚至会因为DM海报促销期间的断货而受到相应的处罚,早知如此,何必当初呢?真是自作自受!  

  进行低于厂家供货价的超低价风暴促销会带来哪些不良的后果?  

  一. 门店出现负毛利销售,没有利润  

  举例:本来厂家给KA大卖场的供货价为10元SKU,而门店为了所谓的拉拢顾客,刺激销售而把零售价下调到8.0元/SKU的超低价来促销,该促销价已经远远低于厂家的出厂价9.0元/SKU,门店的销售肯定会出现负毛利,也就是说要亏钱的,这个不良的后果明知道会出现的,但是KA卖场还是一意孤行,到最后这些负毛利怎么办?作为零售商的总部要求门店每月除了要完成营业额之外,还要完成相应的毛利,而现在的负毛利显然不符合总部的要求,进而这些KA卖场就会把这个负毛利嫁接到厂家的费用上或者其他厂家的费用上,靠收取一些高额的不合理的费用来填补这一部分损失!而销售也没有什么明显的提升.对于这些KA卖场来讲真是赔了夫人又折兵.  

  二. 厂家疯狂抢购,门店出现断货  

  当厂家第一时间得知KA卖场要进行超低价(低于其厂家的出厂价)风暴促销时,会派出大量人员到门店去疯狂抢购这些商品,作为厂家这样做的目的有两个: 1.买空该门店的库存,使其因断货而无法再销售; 2. 把这些低于出厂价的商品买出来之后平价给到经销商,让经销商赚取其中的毛利.而有些卖场也很聪明,该低价风暴促销开始时作以限制:每人限购一定数量的,不能进行大量团购,而作为厂家来讲,也会针对此种情况,多派一些人,甚至派经销商的所有人员全部到门店去购买.以前发生过这样的实际案例:卖场刚开门营业,在某个低价促销的商品的货架和其他陈列区域就挤满了人员,疯狂抢购该商品,每人都拿着一个购物篮,里面装着这些商品,而货架上和其他陈列空空如也,真正的消费者或者需要购买的顾客却根本买不到货,因为门店断货.这样的事情是零售商乐意看到的吗?尤其是零售商的老板乐意看到的实情吗?  


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共6篇)
*低价促销能提高品牌忠诚度吗? (2010-08-05, 中国营销传播网,作者:杨兴国)
*用卖场的思维搞定卖场 (2009-07-24, 《销售与市场•渠道版》2009年2月刊,作者:刘文烽)
*中小日化品牌大卖场攻略 (2008-03-12, 《新营销》2008年第3期,作者:韩明华)
*经销商通路促销 (2007-06-27, 中国营销传播网,作者:代振)
*促销小分队如何适应卖场管理 (2007-06-21, 中国营销传播网,作者:朱志明)
*大卖场顾客的六种类型 (2006-05-25, 中国营销传播网,作者:齐渊博)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-10-02 05:18:40