中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 如何把握做好DM海报的要素?

如何把握做好DM海报的要素?


中国营销传播网, 2007-11-23, 作者: 黄静丁友珍, 访问人数: 8145


  总结起来,DM海报有三个优势值得肯定:其一是版面大,产品信息量大;其二是发放方式灵活,不大受时间地点的限制;其三是具有长时间及反复阅读及珍藏价值。那么如何把握DM海报的要素,制作出高质量的DM海报呢?

  主题制作

  DM海报一般与各卖场的全年促销策划方案紧紧相扣的,一般会按半月一期,遇大节日会另外安排特刊。那么时期已定,重要的就是促销主题了。如遇换季则是春夏秋冬各宣一把,如遇节日则是大戏大唱。主词重在词新意浅,耳听亲切。词句不可太长,很难让人记住。如今大都市,大卖场已成为人们生活的最好向导,并可以提供最大化的帮助,DM海报就有这个宣传的功能。比如到了中秋,一般各卖场拼命宣扬自已的产品及促销为主题,我们与其把并非货真价实的月饼放在首页隆重登出,还不如来段卖场与顾客的亲情故事,讲述、鼓动一下,附上关于亲情关于友爱关于爱心援助等等的宣传语以及自创的礼品包,岂不是更生动?其实送礼者更注重的是表达心意,收礼者要的是对方最恰当的表达。

  相对主题设置而言,一份海报最重要还是企业导语,其次是本次促销主题,各页面还可以有副标题。这样给顾客一个视觉的新鲜感,不会看了首页,就随便翻翻而已。每档期促销主题是与促销时期相关的。节日促销、换季促销、店庆促销、常规促销、特别促销(与以上三大主题无关的临时主题)。无论是哪一种,主题要明确不能含糊或者未尽其意,或者想统统表达,那就会让顾客有似是而非或每每相似的感觉。久之,顾客便会弃之不阅。笔者便有一个亲身感受,一到每期海报发放期,我都会用心翻阅,看有没有自已正计划买的东西。我会先看看各自首页,什么主题,是生日促销还是节日促销,或者首页上的几个商品组合,大体可以说明这个商家要做哪一类的促销了。然后再进入其它页面,总会圈上几笔,安排到哪家卖场去买。

  在广告语上,可以分为:价格促销、换季新品、主题活动促销等形式。以上几类广告语一般会采用直述或提问的句子表达特点或者起鼓动作用。往往,要时常拥有好的促销主题以及确切的表达,不仅要有好的语言功底,还要一份真切的心,体会顾客的需求,用对亲人的语言来对他们说,同时要时常跳出过去经验以及一些同行的信息,创新一些东西。  

  促销方式

  有了好的主题,下面就是要有好的促销方式:企业形象促销、分类促销、品牌促销、单品促销,每一项都不能马虎。

  企业形象促销除了制定促销主题外,按自身需求在大的节日可进行一些整体促销活动,各形式不限,但要根据促销费用量体裁衣。

  分类促销主要是根据季节变化需要及节日特点灵活运用。类别主题促销的作用不及企业整体促销,在操作上容易产生模糊概念,容易引起顾客误解,可以做一些更细类别的整体促销。如巧克力、方便面、奶粉、洗衣粉等容易划分的类别。

  品牌促销是厂家宣传自身品牌的一个好时机,但往往被滥用成产品全线罗列图。品牌促销必须具备几个要素:一是品牌整体买送或优惠;二是畅销单品最低价格销售;三是有前景有投入的新品种的推广。拥有这三个要素,就会是一个成功的促销方案。品牌促销不一定要力推一线品牌,二线品牌更有可能提供好的促销方案和全力的支持,他们往往有制作样版的心态,也就有重点费用投入的决心,对整个活动的执行会认真到底。

  单品促销,是最重要的部分,按照常规随季节随节日不同对品种进行挑选是必须的,其基本步骤是:首先,确定本次促销的思路,确定思路后再选择你合意的供应商,再来就是具体的品种。没有确定思路前,可以先回顾一下供应商近阶段提供的促销资料,这些将给予你一些启发,从而找到下手处。针对一些促销信息,进行一些挑选,找一些可能各卖场都将同时进行的促销单品,利用采购员手中的资源及供应商近段的最紧急的需要支持的方面,虚实相结合地与供应商谈判,直逼价格底线,达成谈判效果。促销思路一定是促销的灵魂所在,那么单个的促销产品才会紧附于魂而闪现其光点。主线条的促销单品确定了,再来点配套性的促销单品,比如别人没有的单品促销,比如一些不知名的品种的好的促销,促销除了竞争因素还要避免同质化,体现自己的特色。


1 2 页    下页:第 2 页 8





关于作者:
尚无作者照片 黄静:黄静,卖场后台系统设计专家,零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
查看黄静详细介绍  浏览黄静所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共6篇)
*小方式,大效果!--DM宣传单页创新使用策略(1) (2008-03-28, 中国营销传播网,作者:韩国营、宋曙光)
*如何制作人见人爱的DM (2008-03-10, 中国营销传播网,作者:彭艳、黄静)
*大卖场如何有效的投放DM (2008-01-14, 中国营销传播网,作者:彭艳、黄静)
*DM广告在中国 (2007-08-01, 中国营销传播网,作者:扬涛)
*原来DM可以更美的 (2004-03-18, 《成功营销》,作者:严庆安)
*DM:正在快速成长的广告轻骑兵 (2003-12-08, 中国营销传播网,作者:单弘、求诸子)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-04-15 05:17:33