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销售成长:梅花香自苦寒来!


中国营销传播网, 2007-09-27, 作者: 刘连喜, 访问人数: 4172


  经常有朋友问我:“销售成长有没有捷径。”我说:“没有。”又问:“成功的销售有没有密诀呢?”我说:“不知道。”朋友还不死心:“怎么才能脱胎换骨,从‘菜鸟’变‘大虾’呢?”在朋友的不断追问下我笑了---想起了自己刚刚进入销售行业时的困惑及成长的艰难。

  退伍:不知何去何从

  18岁的我应征入伍,服役5载,而后光荣退伍。回到家后两手空空,既无关系门路,社会经验又是一张白纸,想想生活大计,环顾四方,两眼茫然。正当我为工作发愁之际,有一天接到了一名战友的电话,他说现在在北京中关村当保安,工作轻松待遇也不错,叫我过去跟他一起干,思量再三之后我收拾行李去了中关村。

  选择:我不想当保安

  刚到中关村时看到战友们的保安工作确实挺不错,每天就是巡逻几个小时,所谓的巡逻就跟玩一样,没事时就大伙一起打牌、喝酒、逛街,小日子过的挺舒心的!可是我却悲衰的发现所谓的保安工作其实就是青春饭,既学不到什么一技之长,又没什么成长空间,当我不再年青的时候人家还会用我当保安吗?

  立志:成为一名优秀的销售

  正在我决定不跟战友一起当保安的时候,另外一群人走进了我的视野---西装革履、打扮得体,天天出入于电脑城及高档写字楼的IT销售精英深深的吸引了我。羡慕之余我就想:“什么时候我也能成为他们其中的一员!”刚有了这想法还没有5分钟我就开始嘲笑自己---要文凭没文凭、要销售经验没经验、计算机方面简直是文盲,连时下流行的上网都不会,哪个白痴老板会用我啊!越想心里就越憋闷,于是我一个人来到了北图看书,有一本书吸引了我的眼球——《世界上最伟大的推销员》。当时我就想:“哼,谁写的破书!癞蛤蟆打哈欠---好大的口气!”就在我看完这本书,当时就拍案而起:“XXX的,一个卖骆驼的小破孩都能成为一名伟大的推销员,我堂堂的共和国优秀士兵为什么就不能成为一名优秀的销售,还是古人说的好啊——王候将相宁有种乎!”激动中的我丝毫没有留意周围诧异的目光,直到管理员过了敲了敲我的桌子:“请保持安静。”我才清醒过来,不好意思的笑了笑坐了下去。这时我已经下定了决心---成为一名优秀的销售。

  求职:用执着和自信打动面试官

  第二天,我穿上刚从批发市场买来的“名牌”西装,问战友:“怎么样?”战友说:“不错,挺精神的,我那大半瓶摩丝还真没白用!”带着自信我走出了门。走上了大街我才想起来-----去哪找工作呢?漫无目的的我来到了海龙电脑城。这时有一名其貌不扬的女孩朝我迎了上来,热情的问:“先生您是来买电脑的吗?”我不好意思的笑了笑:“我是来找工作的,也许是当时的生意不忙,女孩就与我攀谈了起来,当问清我想做销售之时,就跟我说他们公司也在招销售,推荐我去他们公司面试,然后介绍他们公司是中关村最大的电脑销售公司之一。一听说是大公司我心里就没底了。那女孩似乎看出了我的想法,就跟我说:“相信自己——你能行。”然后跟我讲起了他的经历:“我是安徽人,16岁逃婚从家里跑到了北京打工,刚来的时候年纪太小不好找工作我送过报纸,送过外卖,当过促销员,一次偶然的机会我当了电脑销售,经过几年的努力我现在是这家公司海龙一分店的店长。”看着年纪比我还小的女孩我有些惭愧、有些感动、同时也更加坚定了我成为IT销售的决心和信心。

在那名年青的女店长的介绍下我在约定的时间来到了XX公司面试,可一进人事部的门我就感觉到了压力,连楼道内都站满了面试者,我粗略的数了一下,不少于50人。在面试的时候人事经理年了看我的简历问我:“名面与你一起面试的有计算机系名牌大学的毕业生,还有从其它公司跳槽过来的销售老手,从你的简历上看你好像没有什么竞争优势啊!”我不卑不亢的说:“我也有许多自己的优点;一、我立志成为一名优秀的销售,而且这是我第一份工作,所以我会倍加的珍惜。二、我没有别人优秀,所以我才会更加努。三、我曾是一名军人,我比别人更坚韧,更能吃苦,也决不认输,不懂电脑我可以学,没有销售经验我可以向身边的人请教,可可以在工作中自己总结,只要您给我一个机会,我会向您证明我不比别人差。”还没等人事经理说话,旁听的总经理说:“好!小伙子,有志气,我给你一个机会,一星期的时间,只要你能自己卖出一台电脑我就用你。”就这样我得到了第一份工作-----实习销售。


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