中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 双向互动搞定顾客满意度

双向互动搞定顾客满意度


中国营销传播网, 2007-08-08, 作者: 洪磊, 访问人数: 2482


  顾客是企业的重要资产和利润源泉。追求顾客满意就是对重要资产和未来利润的保护。就是对上述重要性的追求。达到这种追求说起来很简单,就要向顾客提供超越其期望的产品和服务,但经常做起来难。营销From EMKT.com.cn经理不得不面对一个复杂的、难以操作的评价体系。特别对于中小公司来说,更是不堪负重、得不偿失。

  有没有一个简单、直观易操作的顾客满意度评估方法呢?

  笔者总结的双向互动法(Two-way Interactive Methods,简称TIM法),通过“主动检查指标(Initiative Checking Indicators,简称ICI)”和“被动反馈指标(Passive Feedback Indicators,简称PFI)”的双向互动,就可以实现对顾客满意度的快速评价。  

  主动检查指标  

  顾客满意度首先取决于公司提供产品及服务的质量,即提供产品和服务的时间、质量、成本和售后服务。但很多方面是公司很难在短时间内克服的,比如质量和成本。所以,公司应该重点解决及时交货的时间和服务反应时间。

  一方面,交货(服务)及时率是一个重要的指标,即

  交货(服务)及时率=本期及时交货(服务)的次数/本期及时交货(服务)的总次数×100%

  通过这个指标,我们可以从大的方面掌握和控制公司的响应时间。但同时,我们也应该看到交货(服务)及时率只是一个“及时”或“不及时”的是非指标,而不能全面反映供货和服务反应速度。

  所以,另一方面我们还需要考虑另两个指标:平均响应时间和响应方差(响应标准差)。

  平均响应时间=∑本期各次交货(服务)的时间/本期交货(服务)的总次数

  这个指标在总体上衡量公司响应速度时配合及时率指标。但更准确地把握各次响应时间的离散程度——是都在平均值附近,还是相差很远,就需要响应方差来说明。

  响应方差=∑(某次响应时间-承诺响应时间)2/本期交货(服务)的总次数

  响应方差反映的是对顾客供货和提供服务的稳定性和一贯性。如果企业认为响应方差夸大了服务波动的程度,也可以采用响应标准差,即是响应方差的开方。

  

  举例来说,假定公司承诺10天交货,但三次交货中,顾客分别在第5天、第10天和第15天得到了产品。这样,交货及时率是66.7%,平均响应时间是10天。在后三次交货中,顾客分别在第2天、第7天和第12天得到了货品,交货及时率仍是66.7%,但平均响应时间提高到了7天。

  表面看起来,公司在顾客体验方面取得了巨大的改进,其实不然,顾客仍然得不到稳定和一贯的高质量服务。而且,为了尽快交货,特别是两天之内的交货速度,虽然有一些特殊的便利原因,但企业在服务顾客的成本上肯定是提高了的。所以,一贯性稳定的响应速度对于公司的成本和顾客满意度都是非常重要的。

  对此,响应方差就是一个非常有意义的指标。它不是关于平均数的问题,而是关于波动的问题,并且要在你与顾客的界面上进行改进,将三次交货的时间控制在约定的的第10天。这样对于企业和顾客来说,都可以从中受益。即使在最坏的情况下,交货时间分别是第9天、第10天或第11天。这时候,虽然交货及时率并没有变,平均响应时间也不显得突出,但是从顾客体验和服务水平来看,却是非常大的改善。

  总之,在ICI指标控制中的三个关键指标:交货(服务)及时率、平均响应时间和响应方差(响应标准差)就可以把握顾客满意度的主要问题,控制住企业与顾客接触面上的质量,从而使顾客满意不会有大的劣化。  


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共7篇)
*顾客满意等于零 (2011-04-14, 《销售与市场•渠道版》2011年1月刊,作者:肖阳)
*“畅销产品+强效产品”组合提升顾客满意度 (2009-02-18, 中国营销传播网,作者:李从选)
*您的顾客满意吗? (2005-01-06, 《新浪潮》,作者:李金晖、 包启挺)
*解读顾客满意营销 (2004-02-12, 中国营销传播网,作者:陈汝来)
*顾客满意管理 (2002-10-18, 中国营销传播网,作者:曾朝晖)
*顾客满意与顾客忠诚 (2002-07-10, 中国营销传播网,作者:岳文锋)
*顾客满意与顾客忠诚互动关系研究 (2001-11-19, 中国营销传播网,作者:韦福祥)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-10-02 05:17:56