打擦边球的企业，弄虚作假的企业，好比流匪，也只能做流匪。哪能卖到哪去，打一枪换一个地，能卖出去就行，不管用什么手段。上了一点规模的企业，希望做自己的品牌，就必须首先做山匪。要有自己的一个山头，一会河东一会河西始终成不了气候。真正强势的企业与品牌，便上升到了政匪。政匪不但有自己的山头，有自己的势力范围，还有强大的社会资源。山头都守不住就只能去流匪。企业之所以没有发展就因为很多企业习惯于做流匪或者守不住山头。很多企业有了自己的山头，但一山望另一山高，结果最后哪一个山都没有守住。从营销的角度看，这就是市场的布局。市场的布局要结合自己的内外资源，能吃10个馒头非要吃20个馒头是在做山匪时候的通病。下棋是最能体现营销特点的。同样的子力，关键是谁的局布得好，全力进攻是一种策略，弃车保帅也是一种策略。

　　超级女生推出的歌手李宇春，自从诞生哪天起就充满着悬念和争议。你喜欢她吗？其实这都不重要，重要的是她存在。她的胜出并不代表什么“民意的胜利”，只是给了大家一个很简单的认识：歌迷有自己的选择权利，只要歌迷喜欢的就是最好的！土匪拦路强行要钱从不说废话，你不怕死就反抗，怕死你就掏钱，土匪的逻辑就是这么简单！

　　在不成熟的市场中，土匪的逻辑显得快速而有效。土匪也有光明磊落的，“枪杆子里面出政权”这也是土匪的逻辑，不在乎是否代表谁，而是用枪杆子强行代表民意！什么叫强奸民意？这就是！但在那个时代，我们认这句话，今天是否也认？就看站在哪一个角度。“允许一部分人先富起来”但我们的宪法要求人人平等，但既然允许一部分人先富，肯定是免不了用一些特殊职能手段先获得利益，这是明显的不平等，而且是政策的不平等，但我们直到现在同样认。凡是强奸民意我行我素的都应该是土匪逻辑，凡是不顾消费者健康还大肆鼓吹产品好的也是土匪逻辑。好酒不一定能卖好，差的酒可能比好的酒卖得更多，这还是土匪逻辑。

　　全国牙防组织的所谓“权威机构”的认证或推荐让我们在很长时间蒙在鼓里。牙膏“功效”的认证目前还没有统一标准，各家都属于民间团体性质的认证机构根据自己的标准各自为政，其中利益驱动的影子十分浓重。更令人匪夷所思的是，这些认证机构的认证是否科学规范，居然只是由他们自己说了算，其上级主管部门根本就不管。如此认证，谁来保证其科学性、权威性？中华口腔医学会、全国牙防组织居然在难以找到的学生宿舍里，我们做梦都没有想到，我们又被忽悠了。葡萄酒的问题产品光中央台就嚗光了两次，其实如果深入调查下去，还会出现更多的问题，答案好象不言而喻。我们的市场问题食品到底有多少，但他们都曾经堂而皇之地在卖，而且卖得还挺好，而那些没有被发现的又有多少？这些些问题到底是真的检查不出来还是检查不彻底还是根本就没检查？其实我们都清楚。这些不也是土匪的做法吗？

　　只摆事实不讲道理，我是土匪我怕谁。在这个世界上，贼就是贼，再劫富济贫也还是贼，真正的问题在于“为什么济贫一定要劫富”？难道只有劫富才能济贫吗？为什么要造假、要使用不正当竞争手段？成功一定要这样吗？但这些千百年来都是事实，我们目前的市场上这些不但一直存在，而是普遍的存在。世界原本就没有公平与不公平之说，没有绝对的好与不好之分，关键是看你的心态，你认为好就是好的，你认为不好就是不好的。但我们都是凡人，是会受各种文化影响的。我们每一个人都生活在这种状态中，都将约定俗成的东西看成是本该如此，最后，我们明白了，什么是营销？

　　营销就是一种掠夺，只不过是一种温柔的掠夺。是平等地掠夺还是不平等的掠夺？是你掠夺了我，还是我掠夺了你？这是说不清的，关键还是看你的心态，你认为值不值。

　　营销就是一种交换，是用我的刀交换你的钱财，还是用我的微笑换取你的微笑？这也要看你认为值不值。只不过有时是被迫的，有时是主动的。

　　营销不需要讲道理，因为营销本身就是道理。只不过我的道理是用产品或者服务换回你的钱，而你是用钱换了我的产品或者服务。值与不值，就在一念之间。

　　我们一直都生活在掠夺与被掠夺、交换与被交换之中！　　

　　王德惠，深圳市智德营销策划有限公司总经理、策略总监。北京大学毕业。10年酒类市场营销策划经验。曾为长城、张裕、王朝、威龙、丰收、南山、夏都、民权九鼎、欧盟、葡萄牙、意大利等众多企业及国际组织进行策划。是中国葡萄酒中庄园概念的提出者和实践者、树龄概念的首创者、3S酒庄概念的首创者、桃红产品定位的首创者和实践者、终端卖场模式的推动者、中国甜型酒市场占领策略的推动者、葡萄酒专卖店6P模式的创立者。曾任职外资企业市场主管、国内知名企业的副总经理、全国市场总监、中国长城葡萄酒项目总监、市场部策划总监，现任多家企业品牌顾问。公司网站：www.chinazhid.com　手机：13603053030 邮箱：wangsandao@16.com

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