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《亮剑》VS杰出营销经理修炼启示 7 上页：第 1 页 启示四： 永远保持战斗的激情 情景一：在华北大扫荡突围中，五挺机关枪换来的骑兵连连长孙得胜骑兵连在被敌人包围，最后只剩下一个人的时候仍然是向敌人正面进攻，直到战死为止。 情景二：在华北大扫荡突围中，李云龙为掩护赵刚一队的突围，最后所有人员牺牲，只剩下他与他的警卫魏和尚，李云龙重病下被魏和尚背着突围到了一个小村庄，日本鬼子包围了他们的房子，他对魏和尚说：我只是要告诉你，老子不喜欢窝囊的死法，死也死在冲锋的路上，再来一次冲锋。 情景三：在华北大扫荡突围中，环境如此艰难，李云龙仍然是自信与豪气并存：防御战最没有意思，最好的防御是进攻，每个人至少要干掉十个鬼子，老子打的就是武士道，天下没有打不破的包围圈，向正面进攻，全团只有一个人，死也要死在冲锋的路上，我们要杀出独立团的威风。 情景四： 崇尚冷兵器李云龙与他的一营长张大彪对话： “古代剑客和高手狭路相逢，假定这个对手是天下第一剑客，你明知不敌该怎么办？是转身逃走还是求饶？” 张大彪：“当然不能退缩，要不你凭什么当剑客？” 李云龙：“这就对了，明知是个死，也要宝剑出鞘，这叫亮剑，没这个勇气你就别当剑客。倒在对手剑下算不上丢脸，那叫虽败犹荣，要是不敢亮剑你以后就别在江湖上混啦。咱独立团不当孬种，鬼子来一个小队咱亮剑，来一个大队也照样亮剑，不亮则矣，一亮便凶狠凌厉，倒在对手的剑下不丢人，当军人要有一股气质，就像一个剑客，与对手狭路相逢，就是死也必须亮出宝剑，绝不含糊，死也死在冲锋的阵地上” 情景五：电视剧最后一集，也是最精彩的部分，李云龙在军事学院作关于《亮剑》精神的毕业论文：古代剑客在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一高手，明知不敌，也要亮出自己的宝剑，即使倒在对手的剑下，也要迎上去，虽败犹荣。这就是亮剑精神。事实证明，一支具有优良传统的优秀队伍，往往具有培养英雄的土壤，英雄或者优秀军人的出现，往往是由集体形式出现的，而不是由个体形式出现的，他们受到同样传统的影响，养成了同样的性格与气质。任何一支部队都有自己的传统，传统是什么，传统是一种气质，是一种性格，这种传统和性格是由这支部队组建时首任军事首长的性格与气质决定的，它给这支部队住入了灵魂，从此不管岁月流失，人员更跌，这支部队的灵魂永在。这是什么，这就是我们的军魂，我们进行了22年的武装斗争，从弱小走向强大，我们靠的是什么，靠的就是军魂精神，靠的是军队广大指战员战斗意志，纵然是身陷重围，纵然是敌众我寡，他们敢于亮剑，敢于战斗到最后一个人，一句话，狭路相逢勇者胜，亮剑精神就是我们这支军队的军魂，剑峰所指，所向披靡。 感悟： 李云龙的亮剑精神使他带出了一个铁打的团队，几乎所有的战士都倒在了冲锋的路上，从李云龙的身上，我们看到了一个想成为一个优秀的营销经理所必备的豪气与战斗的激情。 激情是朴实的真诚，给人由衷的愉快。激情是醇厚的美酒，给人无穷的回味；激情心灵的磁石，给人难抗的引力。德国大诗人歌德曾经说：“工作若能成为乐趣，人生就是乐园；工作若是被迫成为义务，人生就是地狱。” 《世界上最伟大的推销员》一书中用大量的篇幅阐述了激情对一个人成长的重要性，营销在拒绝中成长，在拒绝中成熟，对一个营销人来说，心理上要具有三个基本条件，第一是斗，第二是志，第三是斗志。因此，销售工作并不是适合所有人的，只有那些能够保持旺盛的精力、脚踏实地、勤于思考的人，才能做好它，才能获得成功。作为一个销售人员，可以没有知识，只要学习，知识可以获得；可以没有能力，只要锻炼，能力可以提高。但是，一旦没有了激情，也就没有了希望。因此，对于一个无法保持高昂激情的人来讲，最好的选择是离开销售，面对拒绝，也只有自己的激情，才能挽救自己。哪一个杰出的营销人，何尝不是在经历坎坷、磨难重重、个性独特、德为高尚、胸怀豁达，承受常人不能承受之大苦大悲大痛大难，始终与艰难抗争而终成一片灿烂的晴空！无限风光在险处，但是，只有那些不畏艰险的人，才能欣赏到美景，同样，只有那些不畏拒绝和困难销售人员，才能取得骄人业绩。 我们再想想，伟大的“长征情结”不也是这样吗？红军广大指战员，具有对革命理想、革命事业无比忠诚、坚定不移的信念，在他们面前，没有什么征服不了的困难。湘江之战、四渡赤水，重兵围追堵截，强渡大渡河，飞夺泸定桥，爬雪山，过草地，斩关夺隘，飞越天险，万水千山只等闲，哪一次不都是踩在红军的脚下？！ 斯托克尔是美国海军上将，越战时被关押在河内战俘营长达8年之久。在狱中，他遭受了并顶住了种种磨难和压力，竭尽所能，励炼意志，最终获释。但是他的好多狱友没有出来。这些人就是简单式的乐观主义者。他们总是认为圣诞节之前一定会出去，然而失望了；复活节之前出去，感恩节之前出去，……然而只是一次次失望。最后，他们一个一个地抑郁而终。斯托克尔总结说：“这是一个非常深刻的教训。你不能把信念与现实搞混，信念是你一定会成功——这点你可千万不要失去了——而现实是你一定要坦然面对最残忍的事实，无论它们是什么。” 曾国藩打仗的精神是屡败屡战。曹操一生经历了多少败仗，但他永远没有放弃。诸葛亮到死仍然保持战斗的激情：一凤并一龙，相伴到蜀中，才到半路里，风死落破东。风送雨，雨随风，月汉兴时蜀道通，蜀道通时只有龙。 笔者本人就是个具有“李云龙”性格式的人，“在成功的经验与失败教训中永远保持战斗的激情”是笔者永远的职业信条，我的座右铭是：宁愿一生是一场赤脚穿越沙漠的旅程，也不愿在生命的长河中空留遗憾的风景。10年前，我从伊利集团的一个普通车间工人，10年后我成为了大型集团总经理、全国营销副总； 10年的营销生涯成长期间，不知道流过多少汗水与泪水，但永远没有放弃的是战斗的激情！ 我不去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程; 我不去想身后会不会袭来寒风冷雨,既然目标是地平线,留给世界的只能是背影。 人生就像一朵鲜花，飘到粪坑里，就要从低层作起，飘到草地里就是美丽芬芳，我的誓言是永远作飘到草地里而不是粪坑里的鲜花！ 生命中，不断地有人离开或进入。于是，看见的，看不见的；记住的，遗忘了。 生命中，不断地有得到和失落。 然而，看不见的，是不是就等于不存在？记住的，永远不放弃的，是永远不会消失的。 一个人心怀梦想，并乐意为自己的梦想付出时间和精力、决心和热诚，就会有机会成功。 有梦的人永远不怕失败，鹰有时候飞可能比鸡飞得还低，但是鸡永远不会有鹰的凌云之志。 有梦想才会有激情 有激情才会有冲动 有冲动才会有行动 有行动才会有成功。 山高云高不如梦想高，海深河深不如激情深。 向前进，向前进，始终不变心，始终有信心！永远有冲劲！ Man lives for thinking/creating人们为思想/创造而活着。 心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路！ 成功者永不放弃，放弃者永不成功！ 没有激情可以阻挡，没有美丽可以埋藏！ 人为成功而来，也为成功而活！ 对有志成为一个杰出的营销经理来讲，不论你经历了多少成功的经验与失败的教训，永远保持战斗的激情是你必须恪守的必备之本，用青岛啤酒的广告宣传语来说：激情成就人生。 启示五：锻炼自己过硬的本事，作好榜样表率作用，身先士卒 情景一：松云玲突围战李云龙带头冲到了最前面：今天鬼子撞上了老子是他们的倒霉，板田兔崽子老子非扎碎了不可，老子打的就是精锐，进攻的时候都是两个肩膀担一个脑袋谁怕谁，狭路相逢勇者胜，他就是阎王爷我也的捋他几根胡子。板田联队队长说：此人不简单-----环形工地很内行、轻重机枪配合的好，前沿布置地雷。他的对手楚云飞说，此人的战术指挥能力非常强。 情景二：华北观摩团战斗李云龙带头冲到了最前面； 情景三：李家坡与日本山崎大队之战李云龙也是带头冲在最前面； 情景四：华北大扫荡的每一次战斗李云龙总是冲在最前面； 情景五：抗战胜利后，李云龙与惺惺相惜棋逢的对手楚云飞又相逢在淮海战场上，为了端掉楚云飞的指挥所，他亲自当突击队长、亲自带队伍冲锋，李云龙被一发迫击炮弹炸得像个被打碎的瓶子，楚云飞少将胸前中了两发机枪弹。交手双方险些同归于尽。 感悟： 优秀的营销经理带队不是弟兄们“给我冲”，而是“跟我上”。国民党的失败与共产党的胜利应该也是这个道理。成吉思汗一生征战，几乎每次都是冲在最前面，就是年近花甲仍雄风犹在。 我们习惯了部下把我们称呼为领导，领导是什么？领导就是责任者，就是行动者，就是服务者，就是榜样者。领导感悟出智慧，业绩做实出成果，说给部下听，做给部下看。领导若给员工以关心，员工就会回报领导以忠诚，领导如果想员工所想，员工必然为领导排忧。 一个优秀的营销经理应该具备的特征是有胸怀、有眼光、有思维、有品格 胸怀：大海一样辽阔 （胸怀多宽 事业多宽） 眼光：雄鹰一样高远 （登高望远 举重若轻） 思维：骏马一样驰骋 （思维超前 观念创新） 品格：哈达一样高尚 （洁白无瑕 坦荡真诚） 咪咪庞德（幽默大师）说：“受人欢迎很重要，要不然，人家可能就不喜欢你了”。用自己的榜样力量点燃与带动部队的冲杀士气，带出一支铁打的部队，是一个优秀的营销经理始终坚持的准则。 启示六：处理好与上司的关系 情景一：李云龙向旅长请示攻打与山崎大队李家坡之战。 李云龙：“哪个狗娘养的打我的小报告……” 旅长：“你少冤枉别人，是我猜的，你给我老老实实呆着，仗有你打的，前面攻击不顺利，你们早 晚要上。你听着，轮到你上时，要打不下来” 李云龙：“你把我脑袋拧下来当夜壶用！谢谢旅长，谢谢旅长，我给您跪下来磕头啦，我有个条件，师属炮兵营暂时由我指挥，就这点儿要求。拿不下李家坡我也用不着提着头来见你，因为那时我肯定已经躺在山坡上啦。我只能向你保证，我们独立团全团一千多号人决不会有人活着退出战斗。” 情景二：由于山本特工队的袭击，首长一下撤了打败仗的原独立团团长孔捷，从被服厂厂长调到独立团当团长的李云龙为了把孔捷留下当副团长，向首长给孔捷说情：首长现在是否生气，心情可好？首长哈哈一笑：“我就知道这小子脑袋转得快”。 情景三： 李云龙秘密私自调动部队端掉了万家镇的骑兵营，旅长要求分一部分抢来的骑兵。 旅长：“就这三核桃两枣的，你怎这么抠门哪？”。 李云龙：“我怎么敢和您作买卖”。 情景四：平安县战斗结束后，因为违反军令私自攻打县城，旅长不听地对他训斥，他不多说话，也不冲撞，还有情有义地对旅长说“咱不能替旅长背黑锅啊” 情景五：在军事学院和师长说话。 院长：“好你个李云龙，胆子不小呀，课堂上捣乱，顶撞教员，聚众起哄，你了不起呀，你还 像个军职干部吗？给我站好……” 李云龙： “我承认错误，我承认错误” 感悟： 草莽之气未除、做事从不拘泥于形式、纪律性差、善做离经叛道之事、暴躁浮躁、桀骜不驯却又自信的李云龙有个很好的优点，那就是和旅长包括首长的关系处理的特别好，也很会说话，这是每一个营销经理应该学习的地方。 在企业环境里，如果你真是“李云龙”，恐怕夭折的命运比例要占得多，因为现实工作中的上司绝大多数没有李云龙上司的胸怀，除非你能碰上真正欣赏你的明君----真正理解和能够容忍你的人。 无独有偶，笔者本人就是个具有“李云龙”性格式的人，“在成功的经验与失败教训中永远保持战斗的激情”是笔者永远保持的职业信条，当然也经历了那跌宕起伏的人生和悲剧的命运，结果是两肋插刀，赴汤蹈火，鞠躬尽瘁，死而后己却“出师未捷身先死，长使英雄泪沾襟”。 从X乳业公司创立起我就加盟了该公司，分管河北省与天津地区的销售，我的上司曾答应了我收入保障、工作稳定保障、工作失误保障、有缺点原谅等美丽动人的语言，我的区域是河北、天津，应该说是两个最主要的区域，那年我一个人分管的区域客户有 17名，全年完成了3400万销售额，不计断货损失，原定任务1400万，实际超额2000万，全年完成销售额占公司总销售额的1/5，记录销售业绩的案例文章发表于《销售与市场》杂志，后来以此业绩，我个人荣获第二届中国杰出营销人奖的殊荣，奖项是对我工作的肯定与认同，而在年底前，一年中总共没有去过我分管的市场两次的上司因超额完成公司额定的销售额业绩突出奖励了一辆轿车，区域所有人员都回去开表彰大会，开发了几个省、带出了大量优秀部下的我却一概不知！扣除自己的各种费用与超额的高额电话费，我一年的辛劳报酬少得可怜！ 我与上司后来的关系出现了裂痕，我的上司在赢得鲜花与荣誉时，找我谈了一次话，说我是全公司风云人物，销售量有名、电话费出名等等，希望我再找一个工作，我心中的苦不知该如何说，辛苦一年是换来了辉煌的业绩，但辉煌业绩的背后是我苦涩的泪水。 我无心攻击也不是刻意诋毁上司，X乳业公司也是我认为国内非常好的优秀的公司，我十分尊敬与敬佩企业的创始与掌舵人，作为职业生涯中伴随着骄傲与泪水的经历就这样被当了一次“炮”而永远尘封在了记忆的长河中，我有着李云龙的风格，却没有李云龙的幸运，也许是性格决定命运吧。事隔多年，再次回忆常常感到心里隐隐作痛。 电视里的李云龙是幸运的，他“属叫驴的，动不动就尥蹶子”，却能碰到识人选人的“长”与“短”、对待缺点能容忍的领导，对那些想成为一个优秀的营销经理的所有营销人来说，笔者认为，除非你能幸运地碰上了一个知人善任的好老板，否则即使你很酷，你也要识时务，处理好自己与上司的关系，不然你不但要作好“英雄流血又流泪”的准备，而且要有充分的“下课”或者“另谋高就”的打算。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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