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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 给经销商运作大卖场的几点建议

给经销商运作大卖场的几点建议


中国营销传播网, 2007-06-06, 作者: 吕金田, 访问人数: 3805


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  二、导购员的进场、换人及费用的处理。

  1、导购员的进场

  按照卖场的要求,招聘导购员,办理相关的手续,进场促销。

  2、换人

  导购员的更换是指供应商更换导购员或卖场要求换人。换人涉及到导购管理费,培训费、服装费等。要向卖场了解更换导购的相关流程及规定,导购管理费在更换导购员的时候要不要重新交?培训费要不要交?

  3、导购的管理

  要和导购签订一份协议书,如果在卖场有偷盗或重大违纪行为,其后果要导购员全部承担。(协议复印一份给卖场)因此要求导购员要严格遵守卖场的管理规定,特别是不能有偷盗和携带赠品到卖场外的行为。

  三、大卖场的业务操作

  大卖场主要是做形象,通过走量来赚钱,通过活动的操作来拉升销售。

  1、要将优秀的导购员派到大卖场。

  优秀的导购员指销售能力强,沟通能力强、素质高、还要会做客情关系,还要守规定。好马配好鞍。三四线品牌产品全靠导购员去推荐,因此优秀的导购员是很重要的!

  2、活动来拉升市场销售

  大卖场主要是通过活动来拉升市场销售,因此要把握好每个档期的活动,竞争对手做什么产品,价位,自己每期推出什么样的产品,是捆绑还是特价?要不要增加导购?每次做几个产品?这些都要规划好,提前和卖场相关部门沟通好。

  3、搞好相关部门的关系

  先把涉及到我们业务的几个人的权限和他们的资料,摸清,有的放矢的去展开。但销售好也是决定客情关系的要素之一。因为他们也有任务,也有相应的指标!

  大卖场的操作很专业,需要我们企业的管理者和销售人员多学习,才能掌握,这样才能在操作大卖场的过程中游刃有余。

  本人从事销售管理工作有八年多的时间,曾担任过国内知名企业的区域业务经理,分公司总经理,现为一家日化企业营销From EMKT.com.cn总监,欢迎各位同仁共同探讨营销方面的问题。联系电话:13616296718,邮箱: ljt20034@yaho.com.cn

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