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品三国、品论语、品营销 7 上页：第 1 页 启示三：消费者的参与是现代营销的真谛。 这是一个体验的时代，被动接受已成为历史，主动参与是消费者的追求。新的消费群需要在消费中加入自己的观点，发表自己的意见。当易中天和于丹以现代人的视觉讲述出深邃的理论和似乎不占边际的道理时，他们不断的结合受众身边的故事，受众自身的体会来诠释，甚至让受众参与分析、讨论，使受众身临其境， 既增加了受众的兴趣，又激发了受众的积极性，最后就达到了知识传输的效果，而得到了受众高度的认同。今天的营销，我们不能再依靠说教，而是要将消费者拉入营销的过程，先体验再购买，先享受再消费。无数暴利的医疗保健品就是依靠体验的魔力让消费者高高兴兴的掏出积蓄；无数美容、染发等化妆品就是依靠体验的魔力迅速的切入市场，积累起自己的消费群；动感地带依靠体验营销获得了巨大成功，星巴克在音乐体验中销售咖啡；彩铃、彩信的经营者无一不是依靠体验营销来培育市场。 我无数次读论语的书籍，始终难以入味，但听于丹的讲演，我如痴如醉；我无数次读三国演义，但却从来没有思考易中天引出的那么多问题。创新是事物发展的主旋律，传统文化是这样，营销也必须是这样。不创新就跟不上消费者的变化，跟不上时代的进步。个人的思想和行为又尚且不是如此。 陈历清，职业品牌策划人，资深市场研究人员。多年工作实践中,不断致力于“消费者行为”与“品牌驱动力”的研究，相继在《市场与消费》、《企业活力》、《中国经营报》、《新营销》、《中国建材》、《市场研究》、《销售与市场》等报刊杂志和中国营销传播网、销售与市场等专业网站发表品牌、营销、市场研究类论文近二十万字。创立并形成了自成体系的品牌诊断理论和思路，总结出了大量实战与实效的市场研究和品牌诊断的模型和工具。曾经服务过的著名客户有日本雅马哈摩托车、MOTOROLA资讯家电、TCL国际电工、德资菲林格尔木地板、武汉烟草集团、恒波通信、青岛啤酒、统一鲜橙多、恒迪建材市场、张裕白兰地等众多行业领袖品牌。电子邮件: clq001.chen@vip.sin.com ，个人主页： http://www.borai.com/darticle3/subneta.asp?id=138 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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