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打最好打的仗,赚最好赚的钱


中国营销传播网, 2007-03-16, 作者: 沈志勇, 访问人数: 4749


  打最好打的仗,先吃肉,后啃骨头

  长征之初,关于红军到底要往何处去的猜疑,甚为普遍。广大红军指战员对于行军方向十分迷茫,博古等领导人也有很多不切实际的想法,却没有一个确定的想法。这从长征初期的几次会议关于行军方向的激烈争论,即可看出。

  红军突破第一道封锁线后,直向西行;

  1934年11月6日,红军到达湖南城口镇,毛主席提议部队不能再往西走,而应北上,寻机歼灭尾追的敌人;但建议没有被采纳,中革军委的思路是:沿着第六军团转移的路线,沿着湘桂边界向西再向北,与贺龙、萧克会合。这也就是说,红军必须过湘江。

  红军强渡湘江惨败。

  12月,通道会议,李德建议暂时原地不动,等国民党军离去,部队再向北与红二、六军团会合,而当时,在李德建议的那条路上,国民党已经部署了大量兵力;毛主席坚持部队继续向西,在贵州北部开辟新根据地;

  12月15日,贵州黎平会议召开,向贵州转移的计划被正式采纳。至此,中央红军长征的第一阶段告一段落,红军以损兵折将的代价,终于从国民党的封锁包围中转移出来。

  毛泽东对西进贵州的判断依据是:黔军共有二十一个团,兵力薄弱;且黔军将领王家烈与侯之担、犹国才不和,各自为政;黔军号称“双枪兵(步枪和烟枪)”,作战能力低下。红军向西进入贵州,是与弱敌交战;红军向北,是与国民党中央军和湘军等强敌交战,后果严峻。

  在敌强我弱的条件下,拣弱的先打,无异于变整体弱势为局部强势,变战略防御为战役战斗的局部反攻。我兵力整体来说与国民党中央军相差甚远,但集中力量对付黔军,则绰绰有余。

  “先打弱敌,后打强敌”,“以歼灭敌有生力量为主,不以保守个别地方为主,使主力行动自如,主动地寻找好打之敌作战”。先吃肉,后啃骨头,打最好打的仗,就能够保存红军有生力量,寻得战争的主动权。

  事后证明,红军西进贵州,如入无人之境,强渡乌江,抢占遵义,四渡赤水,红军只要一碰到黔军,黔军必溃。正是红军选择了进入贵州,才最终跳出了国民党的包围圈。  

  小企业不用强攻某个市场

  小企业在创建初期,也应采用“先打最好打的仗”的营销策略,区别出强弱之敌,不要和强大的敌人正面竞争,先打弱敌,善于发现弱敌的弱点,避实击虚,不要平均对待,而应把重点放在弱敌一方,集中力量消灭它,就能取得胜利。

  小企业不应强攻某个市场,能拿下的就拿,不能拿下的就走。


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关于作者:
沈志勇 沈志勇:上海超限战营销策划机构总经理,叶茂中营销策划机构原策划总监,上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验,“新经济第一代策划人”,业内称“机会猎手”,长于在无“市”的市场,创造“市”; 长于帮助弱势品牌快速崛起,快速突破市场。
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