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《跑店之路》之二十三回:神秘会议,蒙军巨鳄聚会呼市


中国营销传播网, 2006-12-22, 作者: 牛雪峰, 访问人数: 9009


  牛然接到了一个电话,电话是他的好友姜兰剑打来的,邀请他飞赴呼和浩特参加一个秘密会议。关于议题、参会者等信息,牛然一概不知。好友没多介绍,只说这是一个相当重要的会议,广告方面的高手云集,终端方面以牛然为代表,此会关系到中国保健品未来营销模式的命运。  

  呼和浩特市,内蒙大酒店的停车坪上,缓缓的驶出八辆黑色的奔驰。每辆奔驰车的前后车窗上都有编号。

  八辆奔驰车缓慢的行驶在中山西路上,路上的行人纷纷驻步观望,大家交头接耳的议论起来。路边的一个小饭店里,也有不少的食客探头向窗外的车队看去。临窗的一桌食客中,一个年轻人啧啧到,“真气派啊,肯定是省里下来领导了”,另一个年轻人撇着嘴反驳他,“政府官员下来,都是警车开道”。

  被反驳的年轻人面带不忿,“你说不是政府来人了,那是什么啊?”。另一个年轻人象是回答,又象是自言自语,“也可能是哪国的财团来咱这投资考察吧”。

  对面桌的一个年长食客接过话茬说,“政府官员的车子是有等级的,进口轿车根本就不在政府等级的编制”。他的眼睛一刻也没离开路上的奔驰车队,随后又若有所思的补充到,“肯定不是政府官员,政府官员应该有警车护送,而且不能走得这么慢”。

  小馆里的人都觉得他分析得有道理,不过这个车队到底是怎么回事,谁也说不明白,于是都停止了猜测,倒是最先开口的那个年轻人叹了口气说,“管他什么人,明天的新闻里准能报的”。

  说话间,车队已经驶过了小馆,大家又各自吃着。

  这八辆奔驰车组成了一支黑色的龙队,行进速度异常的缓慢,每辆奔驰都闪烁着加急灯,黑色的车身映着频频闪动的黄灯,愈发神秘。车队好像在行使什么礼仪似的,后面压下了很多的车辆,却没人想超上去越过这支车队。

  这支车队在路人的注目礼中,缓缓的驶向了中山西路的一幢不起眼的小楼边,龙队的头车开始右转弯了,它的目的地是中山西路右道边上的一幢办公楼。后面的七辆奔驰,几乎是停在马路中间,等着头车泊稳。然后是第二辆、第三辆、第四辆 … …

  2005年9月18日,呼和浩特市的中山西路上,驶过了这样的一支神秘车队,车里坐的是什么人?他们的身份是什么?将要做什么?没人知道这些神秘的事情。关于这支车队的任何消息,也不会象人们所想像的那样,出现在媒体新闻上的。

  路上也有一些好奇的人,骑着自行车、摩托车跟着车队,非要看一看车队会停在哪块风水宝地上,很多人都认为车队会停在某个高档的饭店前。当他们看见车队只是停泊在一个不起眼的小楼前时,大家莫名其妙的情绪里,更增添了这支车队的神秘色彩。

  有人猜想这支车队是政府官员的,也有人认为是国外财团的,想像力不丰富的人,则认为这是哪家阔少办喜事、过生日。但呼和浩特的所有市民都不知道,这座影响了中国药保市场十数年的发源地,将酝酿着一场前所未有的大动荡。

  十多年前,正是这支车队里的贵宾们,改变了呼和浩特市的命运,几乎所有的年轻人都出市卖药,奔向全国各地。据说那个时候的呼和浩特,几乎变成了一座空城,大街上根本找不到年轻人,当年的治安也是出奇的好,根本就没有打架斗殴的事情发生。

  几分钟之后,八辆奔驰车都整齐的泊在小楼前,整个车队都停稳之后,一号奔驰的车门才缓缓打开,先是一号车里下来了两个中年男子,其中的一名男子伸手做了一个请的动作,两人默默的走进了小楼。

  这两个人,都是蒙派军团中赫赫有名的巨鳄,一位是蒙军的开山鼻祖乌力吉,另一位是本次会议的发起人刘彤,刘彤在全国市场上的知名度不高,但在蒙派军团自己人的圈子里,可是名声显赫的。他们两人头都没回的进了小楼。

  牛然和姜兰剑坐在二号车里。一路上,姜兰剑才简单的介绍了一下会议情况。这是一次蒙派军团的高层会议,准确的说,这次会议应该是无组织、无届数的一次自发会议。以前也从来没有过这样的会议,议题是蒙派军团的营销创新问题。

  呼和浩特这座城市中,酝酿了中国医药保健品市场上的很多大鳄,这些大鳄又影响着中国药保市场。

  他们特点鲜明的操作手法,不但行之有效、屡试不败,在中国市场上也自成一派,被大家称之为蒙派营销。更多的人纷纷效仿蒙派营销,可以说,在中国药保市场上,蒙派营销缔造了无数的千万富翁。

  中国药保市场上,传统的营销模式有三种,分别是广告营销、终端营销和会议营销。广告营销模式里,又分出了南派和蒙派两支。南派以史玉柱及脑白金为代表。不过,从终端营销和会议营销的角度看来,南、蒙两派的手法很雷同,都是广告开道,一路高举高打。而终端营销和会议营销则更注重环节、细节,例如:服务、顾客、执行、团队建设等等。

  由于最近几年内,药保市场的竞争环境发生了变化,媒体价格、广告法规、宣传效果、消费者意识等,都越来越不利于广告营销。所以,南派也好、蒙派也罢,都面临着半成半败的压力。

  这支车队、这次会议,主要的意图是想扭转蒙派营销面临的问题,更多的用意是想商讨蒙派营销的创新和转型。

  蒙派营销整整影响了中国药保市场十年之久,这次自发的会议更加显得凝重无比。光是这个议题,就叫牛然肃然起敬。在路上,姜兰剑递过来一份会程表,牛然先是浏览了一眼上面的参会名单,几乎所有蒙派的大人物都在上面:乌力吉、刘彤、孙友 … …

  牛然刚进医药保健品这一行时,就听说了乌力吉的大名,还有这名单上很多素未谋面的名人,他们的产品却是在国内家喻户晓的,象鸿矛药酒、隆力奇、英语E百、肠清茶、CE学习法 … …

  车里的每个人,身价都在五亿元以上。牛然在心里默默的计算了一下参会人数,粗算下来这些人的身价总和也超过50亿。他不禁倒吸了一口冷气,想着兰剑刚才介绍的会议背景,这些人如果要推动一个营销创新的话,不亚于是在中国市场上投下一颗原子弹。

  牛然还在心里暗暗惊叹这个神秘的会议,随手翻开第二页纸后,眼里赫然出现了一个标题:短线是云,长线是金,论蒙派营销转型,再定睛一看发言人,竟然是自己。牛然刚欲开口询问姜兰剑,车门已经被打开,牛然只好悻悻的跟着姜兰剑下车,也向小楼走去。

  上了五楼之后,牛然被安排在一个贵宾室里,姜兰剑才笑着对牛然说到,“牛哥,三两个小时的时间,你先打个腹稿吧,想说什么就说什么,扣着‘地面’走就可以”。

  牛然此时有点莫名其妙,但也没露出任何为难的神色,光是听兰剑提到“地面”这个词汇,牛然就坦然了很多。蒙派的两大特点就是“强空中”和“弱地面”,通俗的说,就是蒙派军团一贯的操作手法,都是在媒体广告上高举高打,而终端药店这个环节上短缺了很多,叫牛然谈地面,无疑是借助他终端技术的心得,规劝蒙派军团营销模式多向地面倾斜,这个道理很简单——补齐短板。

  牛然脑子里出现的第一个腹稿提纲就是 “强空中、弱地面、盲服务”。牛然心里想,既然是说到长线问题,那么服务是一个必须重视的问题。另外,他知道这些蒙派巨鳄断然是不会放弃广告的,所以,他又提出了一个广告营销的创新思路:从“地面服务广告”转向“广告服务地面”。

  仅仅是这个提纲就足够牛然讲上三、四个小时的。所以,牛然也是面带轻松的对兰剑笑着。他和兰剑四年前就认识了,两个人曾经一起做过几个项目,那个时候他俩都是“跑单帮”的,兰剑很了解牛然的能力,也没多叮嘱他,就又继续介绍起这个神秘会议的背景来。


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本页更新时间: 2020-02-20 05:17:28