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《跑店之路》之二十三回：神秘会议，蒙军巨鳄聚会呼市 7 上页：第 2 页 第一个观点是，要做就做“最先、最大、最好”。地面上的工作虽说是蒙派的弱项，但并不代表蒙派集团就不会做、不能做。所以，要做地面工作，不能象传统的那样去做。类似于“广告+地面”的手法，今天是人人在做、人人重视，我们的创新首先要超越传统的“广告+地面”，牛然在“最先”的观点里，提出了“双搭地面”的概念，就是“药店+专卖店”的地面模式。 牛然又着重阐述了从“广告”到“药店”到“专卖店”的推拉模式，最后大家都很赞同“双店嫁接”的推拉模式。 要说服大家在蒙派转型中启用专卖店模式，牛然肚子里有一千个、一万个理由，不过还没等他理清思路说出来，大家都表示赞同这个思路。 蒙派营销中，最近几年一直都在解决“信任度问题”，大家都很清楚专卖店对社会的信任度是很高的，这恐怕会一改社会对蒙派产品来去如风的坏印象。 更主要的一点是，蒙派集团中，已经有了李总的“知蜂堂”为证。大家更相信一点，牛然的“双店嫁接”推拉模式，肯定比“知蜂堂”的专卖体系要丰满得更多。 就这样的一个神秘会议，来得奇怪、去得也很奇怪，还没等牛然彻底弄明白，这边的会议已经结束了。下次的会议约定在半年之后，这次会议解决了产品问题、广告思路和终端思路。虽然会议通过的都是一些粗放的大思路，不过牛然心里清楚，会后要做的工作会很庞杂的。 兰剑拿出几个版本的电视广告，除了几点需要修改的小问题，广告环节基本上确定下来。剩下的事情就是按照会议要求，编辑好之后到市场上验证了。 终端系统算是产品广告的后期工作，牛然在这半年里主要以筹备和论证为主。在这次神秘会议之后，牛然主持了一个小型的机密会议，这个会议是针对发起方的，也就是针对彤辉实业公司内部高层的会议。 通过这个会议，牛然则阐述了一些更核心的技战术观点，作为蒙派转型产品项目策划的思路汇报会。 神秘会议之后的第三天，牛然正式接到彤辉实业公司的邀请，参与到蒙派营销转型项目的策划中来，草签了一份全额七十万元的策划协议之后，牛然也动身返回大连了。 按照对方的部署，牛然的项目是在广告策划全盘出炉之后才动作的。牛然则回大连开始市调，先把彤辉项目的终端构架拿出来，在广告启动之后初步交付出店面初案来。 一切讨论妥当之后，牛然决定次日一早就飞回大连。 牛然乘坐的飞机在急速助跑，一转眼就腾空了，整个城市在飞机下尽收眼底。呼和浩特，中国蒙派营销的发源地。这里曾经一度成为了空城，整个城市里的青年人都出外“卖药”去了，在中国市场上形成了一支轰轰烈烈的蒙派大军。 无论过去的十年内，还是现在，只要是在某个城市里流行起哪种药品或保健品，十有八九是蒙派营销的手法运作起来的。蒙派大军不但在中国药保市场上是领军集团，其营销手法也缔造出了无数的千万富翁。 从今天起，蒙派集团军又要谋求营销模式创新，而牛然被列为终端环节的总策划。也许中国市场上的明天，一场轰轰烈烈的战役就要打响，它关系到中国药保市场领军集团的创新，也关系到中国药保营销的未来走势，牛然想到这里，不禁血液奋张。 他舒适的靠在机舱坐椅上，想到了乌力吉董事长对兰剑和牛然说的一句话，“我相信你们两人一定能把罗布麻降压茶做成第二个脑白金”。 牛然的脑海里，时常会回荡起乌董的这句话。他不知道这句话仅仅是一种预祝？还是寄托了蒙派大鳄们无限的期望之语？ 他却深知这句话之下的压力有多大，脑白金的成功牛然则另有看法。 很多人说脑白金的成功归于策划，实际上在牛然看来则归于执行。一个市场的成功，要形成操作模式，然后克隆到其他市场上去，执行和管培是很重要的。也就是说，脑白金十几篇开山软文，还需要一套执行机制去配合，否则如何能整齐划一又准确无误的全国复制呢？ 脑白金的成功，背后有很多不可计量的因素，执行力就是其一。给蒙派军团创新一个营销手法倒是次要的。最关键的问题是，还要用这一营销创新缔造出一个盈利模式，并且在全国市场上推广开来。这就不仅仅是一个策划力的问题了。 把罗布麻降压茶做成第二个脑白金？ 在牛然看来，这其中最大的困难就是组织、实施问题。蒙派军团这十几年以来，都是在做产品，并不具备做企业的内力。他们往往是寻找一个有特点的产品，策划出一套广告方案，或报纸、或电视，就开始招商，蒙军大户则在圈子里一个电话就能找到代理商。很多蒙派企业实际上更象是厂家角色，就是他们常说的“发货户”。 这样的操作模式下，对代理商的主要服务就是产品质量和广告质量。 现在，要操作一个全国叫得响当当的产品，必须有队伍和服务，特别是专卖系统模式，最起码要有一支咨询队伍和服务队伍，这不但要在策划和渠道形式上创新，而且要在企业内力方面狠下功夫，牛然最头痛的就是这个环节。 他脑子里，首先反应出来的就是傻瓜手册，必须将重要的操作环节都配上《执行手册》，这样的话才能够确保执行落地。 想起来简单，真正做起来的话，或许要有一大堆的工作等着自己，彤辉实业公司可能还要相应的配备起咨询部、促销部、客服部等机构，是一个很庞杂的系统工程啊！ 《跑店之路》是中国第一部真正意义的情景式案例小说，包括了三大场景，联结了50余处案中案，全面揭示终端之秘，揭示终端营销最新策略：垄断店方资源、前店后网、首创双搭模式、推拉模式、两种利润、终端宣促三剑客、三店提升法、五百人银行、终端回路广告等。首次详细公开终端营销模式的三大系统——前台竞争系统、后台服务系统、客服资源系统。特别是后台及客服系统，对OTC营销模式将做出前所未有的贡献及创新！！！更多内容请登陆 http://book.niucelu.com 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： niuxuefeng@niucelu.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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